前言：這主觀性的文章，只是用著旁觀者的角度看彪馬一年來發生的一切，並沒有太深入的數據支持，反正財報的預測和我想的差不多。

其實在去年初 Karing 集團把彪馬股票放去市場的時候，也應該沒有想到今天的彪馬會是那麼地悶騷。彪馬剛剛公布了 2019 年第一季的財報，聲稱是有史以來最好的一季，股價也應聲而到了 5 年來的最高峰，這是很多人都沒想到會發生的事情。在阿迪和耐克一直搶攻市場的戰役，誰會想到彪馬能夠左避右閃，殺出一條血路，在市場穩打穩紮地不但止保住了飯碗，更是推上了高峰，你現在可能會想，到底彪馬做了什麼？

其實彪馬悄悄地做了很多事情，我認為最重要的，是它確實找到了一個屬於自己舒服又合適的定位，我把這個定位稱為「廉價奢侈品」，比起輕奢在下一層，受眾人群更廣，售價更親民。這個名稱並不是貶義，甚至可以說是讚美，因為現在彪馬的形象，比較已經變成更像是奢侈品牌，多過傳統運動品牌了。

讓我有這一種強烈感覺的，是彪馬和韓國女明星 Hyuna 合作的幾張海報，這些海報讓我記憶深刻，因為這根本就不像是運動品牌會做的海報，在我用著運動品牌的審美角度下去看這些海報，給了我很大的觀感刺激，你看著這一張把頭切掉了的海報，你能夠說它低俗或者有著不友好的暗喻，可是，它就是成功地定義了彪馬現在的形象。

其實這也是市場認可的定位，彪馬的後面集團管理著奢侈品和輕奢品，有著 Gucci，YSL，Bottega Veneta，Stella McCartney 這些品牌，我直接地認為他們把用在自身的營銷策略，直接套在彪馬身上，把彪馬打造成一個時尚品牌。短期內就看到了很好的效果，在負擔不起輕奢品的消費群，彪馬給了他們一個不錯的選擇。這形象造就了彪馬的服飾變成了時尚潮流愛好者的另一個選擇，直接刺激了銷量，變成了增長率最快的品類。

說回「廉價奢侈品」，彪馬確實借鑒了奢侈品牌的種種鞋款，把它們稍微修改一些，變成了自家的鞋款，得到了很好的市場反應，Thunder Spectra 讓彪馬看到了這條路的希望，後續的 RS-X 和 RS-0 已經是更積極地往這個方向發展了。目前彪馬休閑類的鞋款已經成為了最大的品類，多過其他運動品類了。

為什麼彪馬會那麼快塑造出來自己的時尚形象，這也是因為這幾年來，彪馬很聰明地一直和潮流時尚品牌合作推出小系列，也不像阿迪耐克那樣大力地宣傳，只是小眾地形式在市場上售賣，如果系列賣得好就往下層去推廣，如果賣得不好就換別人，在一直試探性的摸索下，找到了自家合適的合作對象，幾年時間下來，確實塑造了彪馬時尚性質。看一看近來的小型合作系列，都顯得非常時尚。這肯定是彪馬從之前的 Rihanna 那裡找到了這個合作方向，再往外擴展而成功的效果。

回到運動品類，彪馬其實也沒放棄自家的運動業務，運動跑步鞋還是一直存在於市場，可是卻把價位定在中層，不到 100 美金，刻意避開耐克阿迪，不正面交鋒。這讓很多人由於預算不多而買不到耐克阿迪運動鞋的時候，彪馬確實填補了這一個需求。其實彪馬還有把一些資源投入在籃球和足球上，在沒有突破點的情況下，彪馬還只是採取靜觀其變的態度。

在戰役日漸激烈的情況下，我們看到匡威火了，看到 Vans (范斯)積極地推廣滑板，每個品牌為了穩固自己的生意額，都開始積極地建立自己明顯又獨特的形象，可是在時尚休閑品類激烈炒作的今天，大眾化又富有時尚性的彪馬，妥協了帶著運動血液的彪馬，靠著性價比高卻時尚壽命短的時尚商品，卻成功地成為了贏家。
推薦閱讀：
相关文章