Lululemon的商業模式有兩大特點。首先，它採用垂直零售策略。據第一財經週刊數據，目前lululemon在全球共有404家門店，其中77%的收入來自於門店經營，16.5%來自對用戶的直銷。業內人士表示，這種策略帶來的直接好處就是其應收賬款週轉率很高，沒有任何借款，因而現金週轉率明顯優於對手，且能更靈活面對市場趨勢變化。

其次，與耐克，阿迪運用流量代言人策略不同，lululemon品牌主打KOL代言策略，不設市場部，沒有代言人。Lululemon把健身教練，瑜伽老師作爲其流量出口，通過專業人士的口口相傳奠定自己瑜伽行業的領袖地位。運動服飾行業作爲專業性較強的領域，選取KOL比流量明星更精準也更具說服力。

門道此前分析過，時尚元素只能引領短期趨勢，運動服飾與專業性密切相連，在經歷幾年時尚化發展後，未來，越來越多品牌將回歸專業運動服飾。在此大背景下，主打專業化的lulumemon優勢顯著。

不過，儘管前景大好，lululemon也面臨嚴峻挑戰。第一財經分析指出，隨着Athleisure市場的趨於飽和和電商行業的迅猛發展，lululemon這種主要依靠傳統門店進行銷售的方式會逐漸失去其優越性。而且lululemon的產品線過於單一，售價卻普遍高於Under Armour、Nike等品牌，如何解決這些問題，關係到lululemon未來的走向。

Lululemon應對危機的第一步，是拓展男裝市場。品牌CEO表示，目前男裝滲透率僅20%，年3月，Lululemon與第52屆超級碗MVP得主Nick Foles簽約，Nick Foles成爲品牌旗下首個男性代言人。男性產品線將會是Lululemon接下來的重點業務，目標是在2020年實現10億美元銷售，佔到整體目標收入40億美元的25%。

另一方面，儘管北美市場表現強勁，Lululemon市場潛力還有開發空間，公司預計在未來一年將國際市場份額提升至20%到25%。中國無疑將是其海外擴張的發力點。Lululemon在進駐天貓開設旗艦店後，第四季電商銷售增速超過140%。Lululemon高管在電話會議表示，在中國尤其獲得“強勁成功”，

不過，當今中國的運動市場正呈現激烈廝殺的局面。，在北美市場失利的耐克已瞄準中國市場，與阿迪展開角逐，此外，安踏，李寧的中國品牌正在崛起，想要在中國市場站穩腳跟，Lululemon還有很長一段路要走。

02

Levi’s二度馳騁資本市場，中國市場是重中之重？

退市35年後，Levi’s再度迴歸資本市場。

牛仔褲鼻祖Levi’s母公司LevisStrauss上週向美國證券交易委員會提交IPO申請，計劃於2019年重回紐約證券交易所上市。

全球時尚行業正面臨激烈變局，業績大好是Levi’s重返資本市場的底氣所在。根據Levi's的財報，截止2018年11月25日的財年，Levi's集團的銷售額達到55.8億美元，較去年同期大漲14%，Levi's在財報中特別強調，這是自1999年以來，Levi's集團首次年收入超過50億美元。這也是Levi's在近20年的市場衝擊、審美變遷和業績動盪下，重新走上良性發展道路的證明。

受品牌老化和主營產品衰落影響，Levi’s自1997年業績達到71億美元化急轉直下，。品牌顧問公司BrandIndex一份報告顯示，Levi’s美國的最核心購買人羣已是50歲以上的消費者，而其主要目標客羣18至34歲的消費者對其的購買慾望還在不斷下降。到2015財年，集團全年收入爲44.94億美元。

Levi’s的救世主是曾在寶潔任職的首席執行官Chip Bergh，在Chip Bergh的規劃下，Levi’s開始由牛仔褲製造商向生活方式品牌轉變。Chip Bergh的策略首先在於穩固已有核心業務，並逐步開發女裝業務和新產品，逐步降低核心男裝業務比例。

另一策略是加強全球佈局，擴張除歐美以外的包括中國、印度、巴西及其他新興市場。目前，Levi's集團在全球110多個國家擁有約3000個銷售點。根據財報，截止2018年11月25日的財年，Levi's集團在美國本土市場的銷售額爲30.43億美元，同比增長10%；在歐洲市場同比增長20.8%；在包括中國的亞洲市場銷售額爲8.87億美元，同比增長8.2%。

除此之外，Levi’s還通過聯名合作以及踐行社會公益等方式不斷與年輕人產生共鳴。Levi’sLevi's x Air Jordan 4系列鞋款剛推出就已成爲2018年度十佳球鞋的入圍選擇。近年來先後與Supreme、Off-white、Airjordan等潮流文化展開合作並取得積極反響。此外，Levi’s還致力於可持續發展，推出Project F.L.X. （future-led ）計劃，旨在運用全新的運營模式，引領牛仔褲生產進入更環保的數字時代。

一系列改革取得顯著成效，再戰IPO正當時。華爾街見聞引援高級品牌服裝分析師John D Morris分析，“現在是李維斯再次上市的好時機，因爲休閒服飾的增長趨於平穩，消費者的喜好再次轉向復古美國牛仔風格。”而根據調研機構Mordor Intelligence數據顯示，2018年至2023年，牛仔服裝市場預計將以6.7%的速度增長。

種種跡象表明，牛仔服裝復古潮掀起，未來市場潛力巨大。而作爲牛仔服巨頭的levi’s優勢顯著。在Levi's遞交招股書後，美國牛仔服裝公司如Abercrombie&Fitch、American Eagle Outfitters、威富公司(VF)等股價普跌。

不過，成功IPO後，Levi‘’s還有很長一段路要走。英爲財情分析指出，Levi’s的一大短板是業務嚴重依賴批發商渠道。2018財年，批發商渠道的銷售額更是佔到了公司總銷售額的65%以上，且未與levi’s簽訂長期合同，一旦出現突變，將對公司財務狀況造成極大損失。此外，美國零售業凋零，中美貿易衝突都是不容忽視的利空因素。

要想再進一步，中國市場至關重要，Chip Bergh此前強調過，中國市場目前只佔總業績5%，相較於該市場在其全球服裝中20%的佔比仍有很大提升空間。此外，作爲老牌牛仔服飾品牌，Levi’s在中國市場知名度較高，在沒有包袱的中國市場，Levi’s無疑有更多嘗試空間。

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年輕化策略奏效，Tiffany2018年銷售額達44億美元，破歷史銷售記錄

美國珠寶品牌Tiffany爲挽回流失的年輕消費者推出的轉型計劃似乎初見成效。根據Tiffany公佈的截至1月31日的第四季度和全年業績，2018年全年品牌銷售額錄得7%的增長，達到創紀錄的44億美元，可比銷售額增長4%，淨利潤則大漲58%至5.86億美元，毛利率從上一年的62.6%上升到63.3%。

而在第四季度，Tiffany淨利潤同比上升230%至2.05億美元，不過品牌同店銷售額錄得1%的跌幅，未達到上漲0.8%的市場預期。Tiffany將全年業績的增長歸功於本地消費者支出的增加，而第四季度業績增長放緩則是由於外國遊客支出的放緩。（消息來源：ladymax）

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Alexander Wang將與優衣庫再次合作推出聯名系列

Alexander Wang與優衣庫的第二次合作將專注於使用優衣庫研發的AIRism技術。 該系列產品包括寬鬆T恤，休閒短褲，緊身褲等，所有產品採用柔軟色調的吸溼排汗面料製成。

Alexander Wang在此前的一份新聞稿中表示：“創新始終處在我們設計和創作過程的最前沿，這次AIRism系列就是創新，技術和功能的結合體。” 據悉，Alexander Wang與優衣庫合作的AIRism系列將於4月11日上市。

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PVH集團第四季度盈利增長，Tommy Hilfiger表現強勁

根據PVH集團第四季度財報顯示，PVH第四季度收入下降1％至25億美元，但與去年同期相比增長2％，超出華爾街分析師預期。

按品牌分，Tommy Hilfiger業務第四季度收入增長2％至12億美元，與去年同期相比增長5％，Tommy Hilfiger的國際收入增長3％或7％至7.21億美元。可比店面銷售額增長16％。表現強勁。本季度Calvin Klein業務收入減少2％至9.53億美元，Heritage Brands業務收入較去年同期下降5％至3.63億美元。

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Prada推出“邀約”系列 再創作經典尼龍系列

意大利時裝品牌Prada與設計師Cini Boeri、Elizabeth Diller和妹島和世推出“Prada邀約（Prada Invites）”系列, 以Prada經典尼龍面料進行創作。Cini Boeri打造了一款可隨需求放大或縮小的實用性手袋，適用多種場合使用；妹島和世設計了一款長袋“daln”和一款彎袋“yooo”；Elizabeth Diller以多功能性爲設計基調構思了“The Yoke”手袋和“The Envelope”掛衣袋。

據悉，“Prada邀約”系列單品將於3月底至5月初在包括香港歷山大廈店、巴黎蒙田大道店、北京SKP店、米蘭伊曼紐爾二世長廊店（女裝店）、東京青山Epicenter店、倫敦邦德街店、柏林庫達姆大街店、洛杉磯比弗利山莊Epicenter店和紐約百老匯Epicenter店等精品店展售。（消息來源：BOF）

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Max Mara助力時尚可持續發展，或採用可再生織物代替羊絨面料

意大利品牌Max Mara在週二意大利時裝商會組織的可持續發展論壇上表示正在研發可再生織物邊角料項目，並在生產過程中進行回收。此舉旨在通過利用可循環材料減少浪費，尊重環境。

Max Mara以其標誌性的駝毛和羊絨大衣而聞名，今後，Max Mara將考慮採用可再生織物面料代替駝毛，羊絨面料。目前，Max Mara已經研發出一種名爲CameLuxe的新型絕緣材料，該材料最早將於2020年運用在The Cube襯墊外套線上。

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受脫歐影響，英國奢侈品市場每年將損失68億英鎊

新研究顯示，英國奢侈品行業每年可能會因爲脫歐而失去高達68億英鎊的出口額。根據貿易協會Walpole委託國際諮詢公司Frontier Economics提供的數據顯示，如果英國在沒有達成協議的情況下脫歐，面向歐洲高達20％的奢侈品出口額可能會流失。

Walpole的250個奢侈品牌成員包括Alexander McQueen，Burberry，Bentley，Dunhill，Harrods，Net-A-Porter。該研究表明，英國對歐盟的出口每年可減少約60億磅，對亞太地區的出口每年減少8億磅。

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Koradior23.87億元收購Keen Reach三品牌

近日，中國女裝品牌Koradior協議向ApexNoble收購Keen Reach全部已發行股本，以及股東貸款。交易價格約23.87億元。Keen Reach在中國主要擁有品牌娜爾思、奈蔻和恩靈三個自有品牌。收購事項的代價較估值人民幣22.81億元折讓10%，完成收購事項後，珂萊蒂爾將持有Keen Reach全部已發行股份。 公司或將名稱由“珂萊蒂爾控股有限公司”更改爲“贏家時尚控股有限公司”。（消息來源：BOF）

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