投資人主要關心的問題？

　　好的BP一般都是按照投資人的邏輯來製作的。你按照上述的問題以解答的方式製作商業計劃書（BP）一定錯不了。

投資人對項目的主要考量點？

　　投資人對項目的考察是有一定評判標準的，上面列出了投資人對項目的主要考量點，你在見投資人之前，先要掂量一下自己的創業項目，是否達到他們心目中認為的「好項目」的基本標準。

融資前需要做哪些準備工作？

　　一是商業計劃書製作，體現寫的能力。投資人都希望看到一份精簡的BP（25-30頁PPT），建議在見投資人之前，反覆修改完善BP，尤其是商業邏輯要經得起推敲。

　　二是項目闡述，體現說的能力。投資人都希望聽到一次振奮人心的項目闡述。

　　建議在見投資人之前，團隊內部做幾次模擬的路演，做到在短時間內就能把一個事情表達的很清晰，計劃實現有可信度。

　　先別急於見投資人。準備工作做到位，先說服自己，再去說服投資人吧！

找誰融資？

　　關注投資人的背景：投資理念、資金實力、資源能力、投資方向、投資案例、投資風格、合作口碑……

　　天使OR機構投資人？建議天使盡量找個人，後續輪融資找機構，因為天使融資，個人決策速度快，而且個人更有時間和精力幫助到創業公司。

　　融資的對象按優先順序，主要包括以下幾種投資人：

　　直接認識的投資人

　　身邊可靠朋友推薦的投資人

　　公開信息得知投資方向匹配的投資人

　　行業內有幫助的專業/非專業投資人

　　信任自己有錢的朋友（下策）

　　特別提醒一句：找1-3個靠譜的投資人深談，不要求多，也不要在一棵樹上弔死

　　去融網是國資旗下安全快捷的企業融資服務平臺。專業整合全國的優質資金和項目信息，致力解決信息不對稱、企業融資難，構建項目方與資金方的合作橋樑。

如何與投資人溝通？

　　創始團隊一起跟投資人談項目，比創始人一個人去談好；

　　選擇輕鬆的環境比正式的環境要好；

　　只講投資人關心的內容，投其所好；

　　不要講的面面俱到，給投資人留有提問空間；

　　善於傾聽，從傾聽中瞭解投資人對項目的態度；

　　投資人有質疑的地方，通過事實、數據說話，不要停留在理論上的爭辯；

　　一定要敢於剖析，深入洞察，反問投資人你們到時接下來如何可以幫助我們

　　團隊而不是一味的被投資人牽著鼻子走；

　　尋求投資人對整個項目的評估意見和建議；

　　事後決定與投資人保持聯繫的密切程度。

　　順提一句：講講自己的人生經歷，告訴投資人我是怎樣一個人，我曾經有過成就的事情，結交過什麼重要人物，會給投資人留下好印象。

　　如果經歷過於單薄，會扣分，只能通過其他方面的優異表現來彌補不足。

項目路演需要注意什麼？

　　對於路演，說服和融資不是目的，路演是要達成共識，是基於相同的理念才能迎接蘋果落地的一個自然過程。

　　建立以聽眾為中心的思維模式。路演關心的是經過提煉的最便於聽眾理解的邏輯，容易說清的才容易獲得支持。

　　從信念向執行過渡，路演梳理你與資本之間的關係，突出你的優勢，而不是你的全部額，在強調獨特優勢的同時，沒有必要掩飾缺點。

　　路演成功的核心在於：信心來自於結果，而非起點。要讓這個市場中的被邀請者從一開始就感受到你強大的信心——因為我是，所以我將要……

估值真的重要嗎？

　　找到有價值的投資人，比起融資金額的多少以及估值高低更重要；

　　融資的速度比融資金額多少及估值更重要，不要低估融資的難度；

　　估值不追求最理想，只要在合理區間，雙方能接受就行；

　　除了估值，要考慮到重要的條款。

拿不到錢的常見原因？

　　<人的原因>

　　1、能力和資源與夢想不匹配

　　2、缺乏個人魅力，不善溝通表達

　　3、核心人員不齊備

　　4、團隊成員缺乏默契

　　<公司治理的問題>

　　1、股權不合理

　　2、身份角色定位錯誤

　　<項目的原因>

　　1、介入時機太早或過晚

　　2、市場切入點找錯地方

　　3、市場容量偏小

　　4、門檻太低，容易複製

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