(為某二手車平台寫的信息流文案)

對學員做過調研後發現，之所以出現以上情況，大概可以歸結為以下三點：

• 沒有意識到，剛接觸一個行業時，最快上道的方法是大量閱讀競品廣告;
• 有了解競品廣告的意識後，不知道從哪裡收集競品的廣告信息;
• 不知道信息流文案寫作的誤區，無法判斷信息流文案的好壞。

一聽大量閱讀，肯定是個大工程吧?我接手一個賬戶，解決文案問題是迫在眉睫的，哪有時間去閱讀?

所以我們給出的解決方法不是高深莫測的理論心法，不需要你用太多腦細胞去理解，只要閱讀完文章以後，馬上按照方法去做，保證當場見效。

02 新手優化師寫信息流文案，最好的老師是模仿

解決方法就是：樹立一個思維+熟練使用兩個工具+一個自檢原則。

一個思維：先模仿，後超越。

剛接觸一個行業，我們對行業的認識還不夠，知識攝入也不夠，盲目寫文案容易出現自嗨的情況。

即，你覺得自己寫的很好，可是用戶不關注、看不懂、不想決策。

比如說現在裝修行業都在主打免費量房和免費設計賣點，這是用戶在決策初期比較關心的問題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶沒有和你建立初步信任時，就想和用戶建立進一步合作，這顯然難度是很大的。

所以為了避免少走彎路，最保險最快的方式，就是看同行現在在做什麼，投放的內容都是什麼。

特別是行業頭部客戶，例如：

• 教育看新東方，看達內，看尚德。
• 電商看京東，看蘇寧。
• 裝修看愛空間、實創、東易日盛

這些公司的廣告文案可以說都是經歷過至少幾百萬的廣告費驗證過的，所以先借鑒表達套路和痛點指向是沒錯的。在熟悉這個行業的行文風格、用戶喜好，摸准用戶痛點後，再嘗試創新屬於自己的文案。

03 如何快速尋找行業在投信息流文案

分析主打賣點

那麼問題來了，怎麼看?怎麼用短時間內快速收集到並看完?

這個時候就要用到兩個工具了：信息流雷達+百度筆心創意

信息流雷達：

網址：http://feedsradar.ad1024.com/

百度筆心創意工具：

網址：http://funeng.baidu.com

這個工具是由李叫獸團隊打造的，在裡面可以查看各行各業的廣告主在百度原生上投放的素材。

可以查看該文案在最近一周點擊率增幅數，還能細分不同的文案主打的需求類型，足以快速了解業內主打文案需求點有哪些了。

雖然通過工具我們可以收集到大量的文案，但為什麼有的人投放文案有效果，但你的投放效果卻很糟糕呢?

這裡的關鍵在於：你是否有辨別文案好壞的能力。不見得競品投放的文案，就是好文案，就算是好文案，也不見得是適合自己公司產品的文案。

所以在收集到文案後，我們要做的第一件事是自檢，檢查文案是否有問題，進入到最基礎的文案自檢環節—自檢五問。

04 學會在海量信息流文案中，挑選出適合你的信息流推廣文案

1、信息流文案內容與自家產品是否一致：

最重要的就是，信息流文案中描述的活動信息或者賣點，自己的產品是否能很好解決，保持吸引目標用戶賣點和解決方案的一致性。

值得注意的是，信息流創意絕對不可以直接照搬。現在各大媒體出台原創保護機制，隨時可以投訴下線，而且複製別人的原創文案，該計劃也會被降權，注意不要踩坑。

2、看信息流文案是否表達太過費解：

還是前面的例子，看著這個文案，不知道廣告主在說什麼，或者要推銷什麼商品，看完配圖，更暈。

3、推銷意圖是否太強：

是否推銷意圖太強，例如「名牌包包在這裡，買到就是賺到!」這種廣告並不是說沒有受眾，而是大部分時候，用戶會感覺被強廣告打斷用戶閱讀，體驗很不好。

4、描述不夠清晰易懂：

第三種情況是，描述不夠具體，例如這個文案「來這裡，買最好的!」買什麼呢?並沒有一個詳細的說明，用戶可能直接略過

5、是否賣點堆積的太多：

第五種情況是比較貪心，就是感覺產品的優勢很多，活動的力度很大，什麼捨不得落下，什麼都想往上放。最後導致文案冗長，沒有亮點。例如這個文案。

「簡單易上手，功能很強大，分析點完美，主要還免費!」

當用戶看到這條文案的時候，壓根不知道說的是什麼，更不要提去和競品對比這些賣點的優劣勢了。

在這裡，我們給大家準備了一份文案自檢清單模板，可以回復「自檢清單」獲取。

總結一下，我們在寫文案的時候，要遵循不要讓信息流廣告打擾了用戶閱讀連貫性，即風格要和該平台的風格一致，且為用戶提供能解決問題的內容的原則。

05 總結

最後總結一下：

作為新手優化師，想要快速寫出好信息流文案，我們需要

1. 樹立一個思維：先模仿，後超越。
2. 熟練使用兩個工具：信息流雷達+百度筆心創意
3. 收集好文案後，最好最後的自檢工作。

同學們按照上述方法，修改後信息流文案如下：

再看一下修改前的信息流文案：

這效果是不是立竿見影呢?快動手試一下吧!

推薦閱讀：