時常，招生文案從業人員花費大量心血編輯的故事，學生和家長卻不買賬，這到底是為什麼？先別忙著絕望，靜下心來找原因。畢競，即使是著名導演斥巨資拍出來的電影，也有成為爛片的可能。

招生文案有傳播價值，招生文案的故事性也逐漸成為當今招生文案的流行趨勢，教育產品招生營銷需要故事、學校品牌傳播需要故事……再平凡的教育產品，也都會有故事，它可以是教育產品本身的故事、教育機構創始人的夢想、學校品牌承擔的精神價值，等等。

撰寫招生文案為什麼要講故事

文案講故事，並不侷限於文字，縱觀國內那些知名學校品牌的招生文案，沒有一個是沒有故事的。故事，可以讓學校品牌更容易傳播，讓教育產品更容易取得學生和家長信任。

先讓我們看一則迷一樣的招生廣告案例。

在一所高中學校裏，一名交擇校費來的「學渣」男孩兒喜歡上了一個女孩兒，女孩兒成績優異，兩人差距比較大。

為了引起女生的注意，男孩故意辦怪，染髮、怪腔、打架。一次放學，男孩終於鼓起勇氣表白，卻嚇退了女生。女生說，她的夢想是清華，她願在那兒等他。

「學渣」男生失蹤了，傳言他轉學去了另外一個城市。三年後，女孩站在清華大學門口，真的等到了那個男孩。女生問他轉學去了哪兒，能考這麼好。他說：「衡水中學」

這是一則在網上流傳很廣招生文案，整個廣告就是通過一個完全生活化的故事，表達出一個青年的勵志過程，賦予教育產品濃鬱的情感色彩，讓學生和家長在情感的共鳴中對教育機構產生好感，並將其深刻地印在記憶中。這就是會講故事的招生文案產生的魅力。會講故事的招生文案能夠帶來以下好處。

1、生動的故事能調動學生和家長的積極性，讓學生和家長通過故事對學校品牌產生信任。

2、故事可以闡述教育產品的賣點、表達教育機構的觀點。我們不能與學生和家長硬碰硬地辯駁，但可以通過講故事的方式，讓學生和家長明白我們在做什麼。

3、一個好故事，可以為教育產品招生做好鋪墊，針對不同受眾，做出相應引導。

4、會講故事的招生文案，纔有助於提升招生額，加深學生和家長對教育產品或教育機構服務的理解，促進學生和家長做最後的選擇與行動。

你講的故事，為什麼沒人聽

竭心儘力熬了四五天，編寫出一個精彩的故事，為什麼學生和家長就是不買賬呢？最大的原因，不是你的故事寫得不好，而是你的故事不合別人的胃口。這也是許多招生文案中的故事非常精良，卻還是遭到學生和家長拒絕的主要原因，換句話說，就是你的故事，不是學生和家長需要的。

因此，想要學生和家長買賬，就要講一些既與教育產品緊密相關，又符合核心學習羣體喜好的故事。學生和家長看得過過癮了，併產生了共鳴，自然也就下單了。同樣，精彩的故事不如合適的故事，有些故事，就是要講懂的人聽。

怎樣找到懂的人呢？在編寫故事之前，一定要摸清核心學習羣體的喜好，也就是需求，然後準備一些能夠直抵人心的素材。故事創作過程中，要注意簡單、意外、具體、信任、情感等幾大要素。

怎樣讓招生文案講故事

原因分析完了，就要重新開始編寫故事。首先你必須知道，招生文案不是長篇大論，所以不能把故事寫成小說。能夠讓人輕易記住的故奉，必定是簡單、明瞭的故事，必須是你講給別人聽，別人一下子就聽明白的故事。

招生文案故事，不是讓學生和家長思考後才懂，而是懂了之後，不由自主地去思考。因此，招生文案故事必須精簡、精彩、精深，要想達到這幾點要求，就要掌握一些創作技巧。

1、信息量從小開始，慢慢增加。一個故事就一個主題，不要各種情節都放進來。想表達愛情，就不要把親情摻和進去，先告訴學生和家長有用的信息，再慢慢增加。優秀的招生文案，只用一句話就能講出一個精彩故事，。

2、故事要主次分明，不要羅列一堆信息點，沒有什麼比排比式的故事更令學生和家長反感了。如果信息點多，則一定要按照主次邏輯排序清楚。

3、要學會製造懸念，常用的技巧就是違背常識。什麼是違背常識呢？在周星馳的一部電影中，吹風機本來是用來吹頭髮的，他卻用來剃鬚；剃鬚刀原本是用來剃鬚的，他卻用來吹頭髮。這就違反了常識，學生和家長就會產生疑惑，進而就會產生尋找答案的動機。

4、講故事一定要學會營造神祕感，因為神祕感能勾起學生和家長的好奇心。舉個簡單的例子，許多人喜歡看球賽，即使自己喜歡的隊踢得再爛，也會耐著性子看完。為什麼？因為他們想知道結果。

綜上所述，寫好招生文案故事，說簡單也簡單，說難也很難。許多人會說：「這不是廢話嗎？」重點就在於，學生和家長願不願意看。願意看，就不是廢話；不願意看，再經典的理論也會變成廢話。以電影《魔獸》為例，沒玩過「魔獸」這款遊戲的人，認為這個電影不好，而許多玩過此遊戲的人為之瘋狂。寫招生文案故事，別忘記還有一種東西叫作「情懷」，有一種眷戀 叫作「媽媽的味道」。

【學以致用】

招生文案故事，有趣才精彩

招生文案中的故事要直接表達出學生和家長的生活、情感、需求及渴望，讓學習者在故事中看到自己，產生代入感，這樣才能在學生和家長心中引起共鳴。 那麼，怎樣才能把招生文案故事講得更有趣、更吸引人呢？

1、肯定自己，連接他人。故事能否引起學生和家長共鳴的關鍵就是，不要你在講，學生和家長在聽，而是首先認同學生和家長的理念，讓這個理念變成一個可以溝通的橋樑，把教育產品與學生和家長連接在一起。

2、引起關心。這就像我們看電視，頻道很多，能讓我們關心的頻道卻只有幾個而已。招生文案故事要做的就是，成為引人注意的那幾個頻道。想要引起學生和家長的關心，必須有一個好的故事開頭，也就是「承諾學生和家長，這個故事值得你關心」。

3、讓消費者成為故事的一部分。引起消費者的關心後，故事的鋪墊很重要。人們不喜歡直接知道答案，而喜歡猜出答案。因此，故事文案要注意各種信息的組織，把消費者拉進故事中，給他們一定的信息提示，讓他們自己猜答案。

文案要講出好故事，需要經過千錘百鍊纔行。故事情節都必須能讓學習者緊緊跟隨，各種信息環環相扣。要讓文案故事有吸引力，故事首先必須有趣，這個「有趣」必須是讓學習者者感到有趣，而不是你覺得有趣。

要點提示

文案故事的核心目標是向消費者傳遞品牌價值，建立情感上的鏈接和認同感，因此招生文案故事必須基於客觀事實。任何故事離開真實，都不會贏得信任。此外，故事不在於事件大小，而在於能否打動消費者的心，只要能夠引起共鳴，就是好的招生文案故事。

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