四大行櫃員一年經驗多久可以完全熟悉銀行對公業務？

先留坑。

等我完全熟悉了再來填坑。

額，對公信貸十年經驗目前。個人感覺是，流程幾天就可以了，師傅帶著走兩筆流程，真該會了。報告也有模板，不過這些都是形式的。我覺得做好一個對公信貸最重要的不是這些，而是經驗的積累，比如對外接觸客戶過程中的方式，情商等等，以及對內辦理業務時的包括貸前調查的形式，各種數據檢驗核實，與審批部，信管部的溝通，貸後管理等等，這些，做得好還是要靠用心與經驗積累

完全取決個人素質，你懶不懶，你怕不怕，你敢不敢，你學不學…………其實什麼工作，流程都差不多，熟能生巧誰都會幹。幹得好不好，只能在個人。同理，獨當一面也需要同樣的素質

櫃員？一年？完全熟悉對公業務？如果你說的對公業務僅僅指的是賬戶開戶等結算類業務，學的快幾個月差不多了解大概。

如果包括公司信貸、投行資管、金融同業、發債直融等融資業務，完全熟悉估計得兩三年，並且親自上手做幾次這種業務。

流動資金貸款、固定資產貸款這些最最基本的銀行融資產品，做一次，悟性好基本上也可以說是公司業務了解大概。但前提是你手裡得有項目可做，真實情況是很多客戶經理上崗很久沒項目做。僅僅固定資產貸款一個產品就非常耗時，一個大的固定資產項目，有的時候從跟進到實現信貸投放，做下來可能要一兩年時間。

如果想達到獨擋一面的能力，最好能經歷幾個信貸的業務的全流程。包括客戶開發、授信申報、信貸投放、信貸回收等，從接觸客戶需求到最後安全的把錢收回來。否則難啊！

13入行，14年對公櫃，15年產品經理，16年信用卡電子銀行經理，16年底對公客戶經理。前面所有業務都是上手問師傅，不到一個月自己就能基本辦下來，邊辦邊學習。對公客戶經理到目前也不敢保證新業務會，這真是做一輩子學一輩子。產品，授信政策，文件啥的經常在變，流貸銀票那些常見的辦兩次估計就沒問題了。。。再融資、期限調整啥的不多的真是別人沒做過自己一邊對照文件學一邊做了

了解基本的業務，流貸、固貸、承兌匯票、信用證（傳統且常用）的包括會寫報告，回答貸審會提問至少得需要一年，說半年的可能是學霸，不太懂不過肯定難以應對貸審會…但是你所說的獨擋一面至少需要不被客戶忽悠，這個就得依靠積累了…別說師傅沒用，真心有用，但是！！！可能師傅關注的點是你難以察覺的…師傅可能通過很巧妙的方式核實客戶的風險信息，新手只會常規的按規定動作執行。風險本身就具有隱蔽性，所以得靠積累。靠規定動作可能連真實的生產經營數據都核不準。現在搞審計工作，領導今年50多，一輩子信貸，還在學習新業務…非標…資管…太多了…加油吧騷年！

不知道你說的這個對公業務是指什麼？投行？流貸？國際業務？機構業務？票據？ 活到老學到老吧。

對公業務要看你是主攻小企業還是大型對公企業。主要還是看客戶需求。小企業多半是資金上的，現在線上的貸款產品已經很豐富，申請手續也非常簡單，有些問題櫃檯上都已經可以解決了，還不到客戶經理這一步。但如果是大型企業或財政單位需求就會多一些，因為他們的財務制度很規範，就要求銀行提供的存貸款以外的服務就會多一些，比方說協定存款、保函、財政資金的結算、委託貸款等等等等，甚至有定向融資、銀團服務。有時運氣也很重要，正好碰上一個大項目，可能幾個月學的比幾年學的都要多。而且客戶經理要和單位的人打交道，沒什麼社會經驗的往往要踩幾次坑後才能明白很多潛規則。這個也因人而異，有人天生情商高，往往這個階段會適應的比較快。

相信我 真沒啥好學的 如果你說的對公客戶經理是信貸口的 小企業的1個月 大中型3個月 項目半年，足夠可以自己應對了

前提是支行有業務讓你試錯。

不要想著完全熟悉，學不完的。集中精力，最短時間內學好三五種業務即可，其他的，以後工作過程中慢慢學吧

其實每個客戶經理根據自己管理客戶敘做業務的不同都會有自己的強項，一般來說，有師傅帶著話上手都挺快的，把日常貸後管理、每年授信年審、提款這些主要工作做一遍就差不多會了。

講真，真的只是櫃檯上的東西的話，半年到一年足矣。不過在與客戶維護關係，拉存款這方面，所謂獨當一面，那就有待考量了。如果家庭背景牛逼的，分分鐘提你上位。不牛逼的，那就只有自己慢慢挖掘客戶資源自己慢慢做吧

獨當一面不難，半年吧，但要完全熟悉銀行對公業務的話，半輩子吧

半年最多。靠師傅教沒用，主要靠自己學，如果都沒有資源了，再不會做業務，誰會看重你。

樓下的回答並不是完全切題，題主的問題應該是多久可以獨立維護企業獨立做業務，我目前剛剛度過新手期，這個問題我覺得和你師父手裡的戶有很大關係，如果你師父手裡的戶涵蓋了很多業務品種，在師父的帶教下你很快會熟悉那幾種業務，對師父的企業也會想對熟悉，就我個人而言，我花了大概一年時間可以對公企業，半年時間的時候可以維護小企業了，有啥不明白可以私信聊

得看你有多少關係，有多少存款、理財、貸款，能拉來多牛批的企業。如果以上事項對你只是小意思，在你踏入銀行的那一刻你已經獨當好幾面了。如果不行，那就看你運氣了。

推薦閱讀：
相关文章