幾年前流行過一個金融圈的冷笑話
銀行光大是不行的
當然這只是一個笑話
那光大集團到底行不行呢?到底是個什麼類型的集團呢?
如圖所示
在實業領域還有大家耳熟能祥的光大會展中心和中青旅兩大品牌。
而光大永明人壽則是一家央企光大集團與外資加拿大永明人壽的混血兒,從一開始就具備了得天獨厚的股東光環的優勢。
對很多自媒體或者銷售來說 ,分析產品就是把產品的優點羅列一番,重點還是一個賣。
而對我而言,我不想聊過多的產品層面的東西,因為這些東西過於表面,也過於基礎,老實話講,我見過那麼多產品的迭代,對於產品本身而言已經審美疲勞了 。
大陸重疾險市場在17年以後發展速度實在是過於迅猛,海量的產品創新,各類產品百花齊放,在17年以前大陸的重疾險遇到香港重疾險就是一個死,而到今天我敢說大陸的重疾險和香港的產品各有優劣,平分秋色,並不是一個對立的關係,而是互相學習的關係。
甚至對於大多數大陸客戶而言,我會建議他優先把大陸的重疾險配足了。
到了19年,各家保險公司的產品迭代速度更快了,彷彿脫韁的野馬,甚至出現了不少」慈善公司「虧本賺吆喝的做產品。
對於這樣的行為,我覺得既高興又擔憂,高興在於消費者的確可以接觸到性價比更高的產品,買到更高的保障,擔憂的點在於對於商業公司而言,盈利還是核心的目的,沒有盈利哪裡來的服務,哪裡來的資本去永續經營呢?
你要知道世界上最優秀的保險公司都是經營了100年,200年甚至經歷過一戰,二戰的,中國哪家保險公司有這樣的自信么?
並不是說企業不能打價格戰,而是打價格戰應該為了企業長期的長期願景去服務,而很多公司在我看來都是比較迷茫的,為了打價格戰而打價格戰是沒有前途的。
同樣的,一款產品的誕生也是公司意志的具體體現,比如嘉多保這個產品。
信號意味要強於產品本身
這件事要結合公司要聞來看,光大永明總舵主變更為了劉鳳全,劉鳳全何許人也?原國壽電商副總裁。
這樣便理清楚了
這意味著光大永明這家公司要做一場從上到下的變革,要從原來的主打股東業務、主打銀保業務的保守派變革為能夠在互聯網時代拔得頭籌的新興派。
那在這個變革的過程當中會產生水土不服還是找到新的商機呢?
而一個月不到的時間就出了這樣的一款產品無疑是表現出了進攻網銷市場的堅定決心。
央企下場,新興互聯網保險公司們可要小心了哦
首先我想說的是任何產品都不可能是完美無暇的,光大永明這款新品是一款優秀的產品,不過也有一些值得吐槽的點,讓我們一一來看一看。
為了讓大家能夠清晰的了解產品的大體結構,我拿這款產品和市面上的幾款多次給付型重疾老大哥們做了一個對比。
先來說說亮點
1.最直觀的感受就是便宜,極其便宜,幾乎是老大哥一半的價格,但我從來不欣賞那些純粹就是打價格戰的產品,說到底價格只是一種策略。
2.重疾前十年可以提高20%的保額,精仿港險
3.惡性腫瘤可以額外賠付,間隔期三年,精仿港險
惡性腫瘤新生、複發、持續、轉移四種狀態都可以在三年之後再賠一次。
產品層面上,兩方一直在以趨同的方向走。
4.輕症不分組,無間隔期,保額遞增,這個還是很不錯的,類似於融合四家優勢為一體,17年多次給付重疾收關之作「星滿意」
5.中症,我一直認為中症是被營銷出來概念,實際上對於費率的影響是微乎其微的,目前來說是個偽概念,很希望它變成一個真正有用的觀念。
唯一有實際作用的是輕度-中度腦中風後遺症,可惜這個產品是沒有輕度腦中風後遺症的,這點上可以說只能算是一般。
6.健康告知簡化,這點對於很多投保人來說是個不錯的利好
2.您最近2年內是否因健康異常發生過住院或手術,或由體檢醫師或醫生給您提出住院或手術的建議?*此處所述住院治療或手術不包含咽喉炎、鼻炎、扁桃體炎、肺炎、上呼吸道感染、闌尾炎、脂肪瘤、骨折(非顱骨骨折)、 急性胃炎或非萎縮性胃炎、順產手術、膽囊炎、剖腹產。
說完優點,到了吐槽時間,為了體驗產品的整個流程,我自己試了一下全部環節。
1.首先是可能是著急上線的原因,本產品現在還不能指定受益人,只能法定,只能先法定,然後帶著證件去櫃檯辦理變更手續,這點上不知何時可以得到更改。
2.因為是一款純的網銷產品,也為了節約成本,產品是沒有紙質保單的,電話申請紙質保單需要加10塊工本費,這可能就是yangqi作風?
綜合而言,我覺得可能是從舒適圈走出來還需要做一個階段性的調整,但是一家央企背景的公司願意走出來,去網銷的紅海廝殺還是非常需要勇氣的,就這點而言值得敬佩。
但是從公司的角度而言,我認為僅僅做到產品端的優勢是不夠的,產品的優勢也要結合好的服務,好的運營渠道,才能事半功倍。
獨家「投保指北」,只有0.01%的人買保險關注了這些
我們可以看到國產的重疾險不斷進步的腳步,也可以看到很多公司試圖去擺脫原有的束縛去走出自己的新天地,這一切都是值得讓人高興的事。
雖然可能在這條路上並不是一蹴而就的,走出這樣的一步就是非常不容易的一件事。
而對於消費者來說,購買產品也需要多方面考量,在做好充分的風險分析的提前下,找到適合自己需求的產品,在這個產品不斷豐富升級的大環境下,我相信讓大家找一款讓自己滿意的產品也會變得越來越簡單,接下來Aaron也會繼續寫一些2019年讓我覺得值得一寫的產品,歡迎大家繼續關注。
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