發起羣眾募資專案前,你要做到哪些事?
觀察和研究羣眾募資產業十多個月,這篇文章來談談如果你要發起羣募(大陸稱羣眾籌資,簡稱眾籌)專案,成功的要訣。事實上,據我的觀察,大多數的發起人還沒準備好,就發起羣募專案,這樣的結果是白做工、募資失敗。
羣募不是資金的神奇解藥,不是你在羣募平臺Kickstarter、Indiegogo或臺灣的flyingV、嘖嘖等發起專案,然後就有人願意出資金,錢就會流進來。大多數成功發起羣募專案的人,坦言他們在羣募專案所花的心力比其它專案還更多。
在發起專案前,請先確認以下幾點,可以讓你的專案更容易募資成功。
建構你的社羣網路
在開始發起專案前幾個月,你應該先建立你的聯絡人網路,這類的社羣網站有Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、Tumblr、Pinterest等。此外,與你專業相關的社羣網站也不應忽略。實際上,超過30%資金來自你前三層的社羣網路;若是和個人需求相關的羣募專案,這個比例甚至會超過70%。
建立相關的網站和記者清單
這清單應該包括報導羣募產業和與你專案相關的網站和記者。特別是與你專案相關的文章,對你的行銷很有幫助,最好發起專案前一、兩個月就完成這件事。
專案透明化
撰寫專案時,需要詳細的說明,不僅止於專案本身,還包括你這個人。你需要給羣眾故事,他們會想知道為什麼你的專案會成功,為什麼要支持你的專案,若你花不到一小時來撰寫你的專案,應該很難募資成功。
製作專業的影音短片
有影音短片的專案成功募資是沒有影音的兩倍,更有可能達到病毒行銷的效果。在製作影音之前,建議先看過十多個成功募資的影音短片,會對你有幫助。下一篇文章會探討影音短片應該包括那些內容。
專案寫完一定要校對
專案內容當然不要出現拼字錯誤、用詞不當等情況,最好內容簡單、易於閱讀、口語化,不要一堆專有名詞。
祝好運!