獲取用戶：常見的5種裂變方式
隨著獲取流量的成本越來越高，各大企業都在尋找低成本獲取流量的方法，其中最有效，也是最熱的方式之一就是裂變，利用裂變的力量，可快速實現一分二，二分四的傳播效果，而且通過裂變產生的新用戶，他們的分享慾望是非常強烈的，他們又將成為下一次裂變的種子，從而源源不斷的獲取新的流量。
那麼，裂變都有哪些方式？在具體的產品裂變過程中，我們該如何進行呢？諸葛君就帶大家分析分析最常見的5種裂變方式。
一、口碑裂變
當用戶體驗或者使用某種產品後，覺得這個產品非常不錯，用戶體驗做的非常好，這個時候用戶就會產生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是你的產品足夠好，足夠吸引用戶。比如：小米和海底撈，就是口碑傳播最好的例子。
二、拼團裂變
拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團，用戶發起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低於單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。
在拼團裂變中玩的最好的，就是拼多多，這個以拼團起家的電商平臺，短短几年時間，坐擁幾億的用戶，可以說是一個奇蹟。
三、邀請裂變
邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也會給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。
在這方面玩的比較好的，有中國移動，大家是否記得，中國移動老用戶邀請新用戶下載客戶端，新老用戶都可以獲取一定的流量，雖然現在流量降價，這種方式很難再去吸引用戶註冊，但是在當時，可是獲得了大量新增用戶的。
說個最新的網紅咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀請裂變採取的是邀請好友免費喝咖啡，好友通過你的分享獲取免費咖啡，消費後老用戶也可獲取一張免費的咖啡券，利益驅動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。
四、助力裂變
助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實現的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。
比如：拼多多的砍價活動，用戶挑選好某個商品後，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價，使你可以以較低的價格獲取高性價比的商品。
助力裂變的形式同樣可以適用於在在線教育，通過課程的分享，讓好友助力。助力裂變的關鍵在於設置好助力的人數，商品或者服務的優惠價格，以及讓用戶可以達到的一個目標值，讓用戶覺得這個是可期的。
五、分享裂變
分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享後可獲取產品或者服務，分享裂變比較常見的是社羣裂變，在羣裏通過一定的福利激勵用戶自發分享，比如在線教育行業，可在社羣中發布，分享給好友可免費獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。
分享裂變適用於那些邊際成本為0或者接近於0的產品，比如上述的例子，在線教育製作的課程被1個人領取，和被100個人領取，並沒有什麼額外的成本，這樣就可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。
總結：以上是諸葛君為大家整理的5種常見的裂變方式，但在具體的實踐應用過程中，APP端的產品，小程序的產品，電商產品，在線教育產品，其適應的裂變方式是不同的。因此我們應該根據我們自己的產品屬性，和自己的產品優勢及資源，選擇適合自己本產品的裂變方式，從而快速獲取大量用戶
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