邱兵現場在接受藍媒匯採訪時透露，梨視頻去年營收過4億，已經開始贏利。其中，廣告收入佔比達到六成以上，版權收入佔比提升很大。此次與淘寶的合作，也是梨視頻商業變現一個很好的模式與嘗試。

規模化“故事帶貨”填補市場空白

黑龍江哈爾濱，常明開了一家熨斗烤肉店。母親是一名裁縫，熨斗是他關於母親的標誌性回憶。母親去世後，他開了這家店：“子欲養而親不在，每次使用熨斗時就會想起她。”

四川樂山，村民給每隻跑山雞的腿上綁上計步器，保證每隻雞跑完一百萬步後纔會被出售，因此，跑山雞的肉質鮮嫩，有嚼勁，食客紛紛食指大動、讚不絕口。

美國紐約，老外老金20年前曾留學中國，對煎餅果子念念不忘，後來專門回北京拜師學藝，把煎餅果子的做法帶回紐約，購餅的紐約人民大排長龍。

以上三個短視頻故事是“淘寶吃貨”拍客爲吃貨們拍攝的日常。

自4月1日微博“淘寶吃貨”上線以來，單條視頻的平均播放量在200萬次左右，內容延續了梨視頻一直以來堅持的“講好中國細節故事”的敘事方式。

據梨視頻副總編輯趙小東介紹，“我們希望’淘寶吃貨’成爲一個大IP，通過故事帶貨、場景帶貨，實現商業變現，以此填補當下傳統促銷場景和網紅帶貨之外的空白。”

淘寶和梨視頻在“故事帶貨”的認識上達成默契。雙方都認爲：隨着網紅帶貨成爲當下最火的營銷模式，天花板也開始浮現，大量重複的內容容易使用戶產生審美疲勞；並深信內容將會是未來商業生態的入口，故事帶貨會給更多人帶來消費的理由和場景。

因此，不同於市面上主流的美食教學視頻，梨視頻將努力生產溫暖的、美好的、真實的美食故事，用短視頻版的“舌尖上的中國”打動受衆，用真實的畫面刺激到吃貨的味蕾，以此實現帶貨的可能。

這是梨視頻熟悉、擅長的內容操作手法。6萬名核心拍客是梨視頻全球最大拍客網絡的硬核。梨視頻在6萬核心拍客生產資訊內容之後，借鑑這個模式，建設了商業拍客隊伍。

這也是淘寶選擇牽手梨視頻的重要原因之一。有全球最大拍客網絡的加持，連商業拍客都訓練有素的講故事能力，批量生產短視頻的能力毋庸置疑。

根據雙方合作規劃，“淘寶吃貨”正式上線後，日產上百條短視頻，預計起步階段日均全網播放量就會過億，已經是國內日均產量最大的美食內容生產方。

優勢互補的一次商業探索

從雙方目前披露的信息來看，都強調這是一次純粹的商業合作。淘寶網海量的客戶資源和渠道，梨視頻的拍客系統和內容生產能力，雙方試圖基於自身優勢探索一種未來的全新商業場景。

自梨視頻上線以來，以強調資訊內容屬性、全球拍客網絡，以及嚴格的審覈制度最大區別於其他短視頻平臺，也因此被外界、包括部分業內人士認爲“模式過重”，不利於走出商業模式困境。

從短視頻行業的發展來看，整個內容產業都在尋求平臺化、輕運營，但梨視頻選擇主動做重，這是梨視頻和它的股東們（華人文化、人民網、騰訊和百度）共同認可的“壁壘和優勢”。

梨視頻日產過千條資訊短視頻、每日全網播放量超10億次的生產規模，且按照傳統媒體三審制的審覈標準來確定內容的真實性和是否具備傳播價值，決定了梨視頻生產的內容在當下良莠不齊的短視頻內容生態中保持“優質”地位。有第三方數據分析機構發佈《2018年中國短視頻類APP內容綠色評分排行榜》，梨視頻高居榜首。

也正是因爲梨視頻的“與衆不同”，擁有和其他內容平臺不同的商業價值；在商業內容的表達呈現上，梨視頻也有自己的獨門祕籍，這根植於對內容傳播的理解和生產力，並且實際上已經有了很多先例。

比如，阿迪達斯與梨視頻展開短視頻內容營銷合作——通過梨視頻階梯式拍客體系帶來新鮮資訊、街頭採訪。僅一支梨視頻聯合美國拍客搶先測評adidasTERREX戶外新品的短視頻，全網播放量達520萬。

據梨視頻執行總裁蔣玉森介紹，“目前短視頻的內容營銷正在成爲廣告主營銷的標配，市場份額正在快速增長，廣告需求也從傳統的品牌廣告主快速下沉到新興企業和中小廣告主，我們正在全球拍客網絡的基礎上打造爲短視頻內容營銷的拍客服務平臺，目標是成爲短視頻內容營銷的第一入口。未來我們會在更多垂直領域做嘗試和佈局。”

此次淘寶網牽手梨視頻，對資訊短視頻變現或許是突破，也是向外界釋放了一個明確的商業信號：優質內容不怕沒有市場。

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