線下招生的特點之一就是，招生人員與學生和家長可以面對面交流，但招生文案與學生和家長之間的距離卻很遠；而互聯網線上招生的顯著特點是，學生和家長與招生人員的距離變遠了，卻與招生文案的距離變近了。在互聯網線上招生領域，招生文案是否有效可以快速地通過招生額反映出來。網路招生文案就是實打實的筆尖上的招生。

既然網路招生文案是一種筆尖上的營銷，那麼互聯網線上招生文案就要起到說服學生和家長自主諮詢的作用。要做到這一點，不僅要掌握一些撰寫技巧，還要對教育產品、教育服務服務進行深入瞭解，更要了解學生和家長的學習心理，吸引讓學生和家長從文字第一句到最後一句，然後點擊「諮詢」按鈕。

招生文案也需要充滿熱情

網路招生文案與其他招生文案的不同之處就在於，它承擔著說服學生和家長直接產生諮詢、入學行為的責任，這就像線下招生人員向學生和家長諮詢教育產品一樣。首先，要想說服學生和家長，必須先說服自己，招生文案寫作要對教育產品和服務充滿熱情，相信自己的教育產品是最好的，是能幫助學生和家長解決問題的，這樣寫出的招生文案，才能讓學生和家長感受到熱情，產生信任感；其次，不要試圖用欺騙的方法博得眼球，學生和家長選擇教育產品是因為需求，而不是因為智商低。好的網路招生文案要「走心」，想要寫出一篇「走心」的招生文案，就必須投入自己的真誠與熱情。當然，只有熱情，也無法創作出一篇優秀網路招生文案，但熱情和真誠卻是優秀網路招生文案的創作基礎。

標題是有效招生文案的關鍵

前文不止一次提到標題的重要性，網路招生文案更是如此。一個學生和家長通過點擊進入頁面後，通常都會處於快速瀏覽、尋找、離開的狀態，通常這個時間只有1?3秒鐘，不要奢望學生和家長有耐心看長篇大論，唯一的機會就是通過標題吸引學生和家長產生看下去的衝動。首先，讓我們看一下標題的作用。

1、吸引眼球。這是最重要的一點，字體、顏色、內容、位置等因素決定一則標題能否讓學生和家長的目光投向並點擊它。

2、信息傳達。標題需要用盡鐓簡短的幾個字或一句話，傳達一個完整的信息，通常標題為8?12個字。

3、引導作用。標題的另外一個重要作用，就是引導學生和家長看下面的正文，如果無法引導學生和家長看正文，那麼一切努力就付諸東流了。另外，招生文案標題切忌文不對題，因為這會引起學生和家長極大反感，影響學生和家長對教育產品的信任度。

好標題通常都具備三個特點：首先，清楚地說明對用戶的好處；其次，勾起用戶獵奇心，讓用戶能接著往下看；最後，標題與內容要緊密相扣，別讓用戶看完後大呼上當。

用詞要靈活、準確、精練

中國漢字文化博大精深，同樣的詞語，只是調一下詞語的順序，表達的意思就會大不同。因此，在創作招生文案時，盡量使用具有積極效果的詞，避免使用負面效果的詞。同時，網路招生文案不是論文，也不是報告，可以根據教育產品特點，寫出個性風格，少用艱澀的專業辭彙及一些大而空的語言，盡遢用詞簡潔、生動、靈活、準確。此外，招生文案用語越貼近學生和家長越容易被學生和家長接受；越簡單，就越容易讓學生和家長產生信任，也就是「接地氣」。

便於快速閱讀

學生和家長瀏覽網站與讀書不同，沒有學生和家長會將一個網站的文字都看一遍再翻頁。因此，網路招生文案在文字處理和排版方面，一定要做到有利於快速地瀏覽和閱讀。

1、多分段。所有人都有這樣的感受，面對「一堆」文字，無論內容是什麼，都很難有讀下去的慾望，尤其是瀏覽網頁時，堆積在一起的大段文字更令人難受。因此，網路招生文案盡量不要寫太長內容，如果文字較多，則最好的辦法就是遇到「句號」就分段，不要讓學生和家長產生閱讀疲勞感。

2、小標題。巧妙運用小標題，會讓招生文案條理更加清晰，邏輯結構更加合理，讓學生和家長對招生文案表達的內容一目瞭然。

3、表格。教育產品賣點及功能介紹等，盡量使用表格形式，有助於學生和家長快速抓住重點，找到自己的需求點。

總之，網路招生文案就是在筆尖上做招生，招生文案撰寫必須站在學生和家長的角度思考問題，然後清楚地回答學生和家長怎樣解決問題，教育產品或服務能給學生和家長帶來什麼好處。不要試圖做一些看起來檔次很高、抽象到連自己都看不懂的招生文案，如果你這麼做，那麼結果就是「你抽象，學生和家長抽你臉」。學以致用招生文案要打好情感牌。

學以致用

千年有一部電影非常火，在國內上映五天，票房突破10億元。沒錯，這部電影就是《魔獸》。但是，這部電影在其他國家，票房和評價並不是很高。這也說明一個問題，人家賣的不是電影票，而是情懷。

網路招生文案同樣如此，想要創作出優秀的招生文案作品，就要學會賣情懷。人是情感動物，購物時也是如此，尤其在網路購物方面，許多學生和家長的購 買行為都屬於衝動性購買。相關調查顯示，多數學生和家長是因為「我想要」 而買，而不是「我需要」才買。

尤其是女性學生和家長，她們在買衣服或化妝品時，通常不會考慮自己是否缺少，買後自己是否會使用，購買的原因就是單純「想買」而已。

因此，網路招生文案擺事實、講道理、費盡周折，遠不如一句觸動情懷的話更有效果。例如，賺錢、健康、快樂、年輕、愛情等話題，都可以被充分地利用起來，結合教育產品為學生和家長營造各種情懷，具體可以參照下面3種操作方法。

1、圖文並茂。主題一目瞭然、簡明扼要。如活動主題、促銷主題等，盡量:做得更具有吸引力，讓學生和家長有購買的衝動。這裡要注意，重點是刺激購買衝動，而不是購買需要。

2、教育產品詳情頁。圍繞教育產品的描述要循序漸進、層層遞進，既不突兀又不誇張，用幽默、靈活的語言讓整個頁面活起來。

3、講故事。網路招生文案要學會講故事，用情懷觸動學生和家長的情懷。要想做到這一點，必須對學生和家長人羣進行精準的定位。例如，尚德教育-學習是一種信仰。

要點提示：

不會寫網路招生文案的人，把招生文案寫給自己看；會寫網路招生文案的人，把招生文案寫給目標學生和家長看；最會寫網路招生文案的人，把招生文案同時寫給目標學生和家長與搜索引擎看。

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