2016年是房卡模式棋牌火了，去年成立僅8個月的閑來互娛被崑崙萬維20億元收購！今天和火妹科技一起來探討棋牌遊戲市場的威力！

所謂天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。房卡模式能成為當下最火的棋牌模式，一定來源於其市場主體（各級代理）從上到下的利潤分配體系。今天我們就來聊透這個利益分配鏈條是如何高速有序的運轉，來拉動房卡模式這輛火車飛速前行。

一、解析棋牌代理有多掙錢？

首先我們看看一個普通的棋牌代理到底有多賺錢？！小編深入各種品類各種玩法的棋牌羣臥底，來評估羣主的利潤。

一個普通代理，管理一個70人左右的玩家羣，則每天可開房間200局左右，按照每局5塊錢房費來計算，則可以收取房費1000元，單月房費3萬元，除去購買房卡的成本，單月凈賺2萬元！！相當於一線城市一個4年左右的程序猿一個月工資！如果管理一個150人左右的羣，則每天可開400局，單月可凈賺4.8萬！！而且市場上很多鬥牛棋牌羣房費每局20元，如果單天開房200局，則單月凈利潤10萬以上！技術總監？財務總監？想達到這個收入也是要多年積累！而一個普通的棋牌代理就可以輕鬆做到。

除了兼職羣主之後，大部分職業羣主都會同時拿下多款棋牌的代理，同時管理多個棋牌羣。那麼一個羣主的單月利潤堪比一家小型公司。而且純手機操作，可以躺在馬爾地夫的沙灘上日入萬元。

人為財死，如此利誘之下何愁沒有代理！這僅僅只是底層代理利潤，那麼頂層呢？

棋牌頂層代理其實就相當於某個品牌的區域總代，下面發展各級代理來共同分銷房卡。假設某個區域總代旗下有500個普通代理（羣主），保守計算平均每個羣主單天消耗200張房卡，則總代單天可銷售房卡10萬張，按照平均每張房卡成本價1元計算，總代平均20%利潤率計算，則單天凈利潤可達到2萬，則單月凈利潤可達60萬。小編瞭解到，市場中存在相當大一部分總代及其團隊，單天可消耗40萬張房卡，則單月凈利潤可達到240萬！那麼房卡是什麼呢？房卡其實就是進入遊戲房間的鑰匙，對於棋牌平臺來說就是一個虛擬數字，不需要任何多餘的生產製造成本。而且頂層和底層的操作模式都極其簡單。

二、操作模式

頂層代理髮展直屬下級代理之後，代理之間會推薦熟人來做代理，多級推薦，每推薦一個代理則可以固定獲取其一定比例的利潤。10個直屬代理，在短時間內就會如傳銷一般發展成50個或者更多個普通代理。如吸毒一樣的層級傳播方式，各級獲得其下級一定比例的返傭。

普通代理則只需要發展直接玩家。步驟也很簡單，建微信羣、拉身邊熟悉的人或者喜歡玩牌的人進羣。羣主每局在系統裡面開房間分享到羣裏，玩家輸入房間號進入房間遊戲。遊戲結束後系統會計算出每局玩家的積分輸贏情況。然後根據羣規，比如1積分=1塊錢，在玩家羣中通過紅包形式結算。羣主每局會收取5-10塊不等的房費，由大贏家付房費給羣主。

以微信、QQ等社交工具為載體，進行現金交易。將遊戲輸贏積分在社交平臺實現了積分=現金的兌換閉環。房卡模式的棋牌平臺其實已經脫身為單純的娛樂平臺。日前，市場上流行的房卡模式大致分為兩種：一種是純房卡模式（如閑來），另一種是以虛擬幣來創建房間的虛擬幣模式（如八財棋牌）。

三、代理模式

1、閑來模式

閑來短短8個月時間就斬獲300萬日活用戶，並作價20億賣身。當然除了閑來棋牌本身具有玩法多樣外，還離不開閑來近乎於傳銷模式的代理體系。

一個業內公認的模式是，代理需要自掏腰包從公司拿到鑽石，然後再賣出3枚鑽石一張的房卡，代理們的盈利點是鑽石成本和房卡銷售之間的差價，而上級代理與下級代理之間也有不同的折扣來盈利。比如一枚鑽石面對玩家的市場價是1元，而在三級代理處，拿貨的價格可能是0.8元，三級代理又必須在二級代理手上拿貨，其支付的價格則是0.75元，兩下相抵，三級代理的利潤就是每枚鑽石0.05元；如果二級代理從一級代理手上拿貨的價格是6毛，那麼其所獲取的利潤就是每枚鑽石0.15元。

下級代理為了牟利，也只有馬不停蹄地發展下級代理，賺取自己的那部分代理費，因此其為遊戲所做的推廣也就在熟人中越走越遠，與傳銷的方式十分相似。

然而成也蕭何敗也蕭何，平臺允許囤貨必會有甩貨的行為大範圍衍生，最終閑來價格體系奔潰，比如玩家A從代理1中拿卡價格為1元每張，但是代理2為了甩貨以0.7元每張的價格賣給玩家A，則價格模式奔潰。代理無利潤則市場就會走向頹靡。

另外加上閑來開房者必須參與遊戲（打牌），導致很多代理想要賺取開房的抽水（房費），就必須不斷開房，不斷遊戲，有甚者一天打牌15個小時以上。

基於這些問題也給後來者，比如八財棋牌。提供了更好的改進空間，優化了閑來目前的市場弊端。

2、虛擬幣開房模式

以八財棋牌為例，其並非採用閑來的金字塔模式，而是採用了縱橫發展的代理模式。通過邀請碼機制來固定總代與下級代理與玩家三級之間的從屬關係。既不影響市場拓展，又保證了各級代理的收益。

除了代理模式進行了徹底升級之外，八財棋牌在以下方面對閑來系列棋牌做了如下的改進：

1、代理與玩家開房方式分離

代理充值購買鑽石開房，玩家充值購買金幣進行開房。代理每開一個房間需要消耗300個鑽石，摺合人民幣1元；玩家每開一個房間需要消耗240個金幣，摺合人民幣2.4元。

2、代理只需開房無需打牌，懶人代理模式

通過邀請碼機制，綁定了玩家與代理的固定從屬關係。只要玩家充值開房則代理可以實時獲得充值額的30%-40%作為傭金。無需時刻守羣，既有高額收益。真正給想做兼職，或者在家的寶媽們提供了一個輕鬆又掙錢的方式。

四、法律風險

為什麼房卡模式會這麼火？

明明存在賭博卻無法被定性

房卡模式的火爆除了撬動人心蠢蠢欲動的賭性、合理的利潤分配體系、傳銷式營銷模式之外，還在於其合理合法的規避掉了法律對賭博行為的監管！讓「賭博」更便捷。賭博事件明明存在，為何這樣的遊戲不僅沒有被關，反而會獲得資本的青睞呢？——根據《最高人民法院、最高人民檢察院關於辦理賭博刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》第二條規定，以營利為目的，在計算機網路上建立賭博網站，或者為賭博網站擔任代理，接受投注的，屬於刑法第三百零三條規定的「開設賭場」。

但目前房卡類的棋牌遊戲，並沒有在平臺上接受投注，也沒有現金購買任何籌碼，也就沒有直接實現人民幣和虛擬金幣的雙向兌換，雖然有賭博形式存在，卻難以認定其賭博性質，讓各種機構打擊無法下手。

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