詹偉平:如何打造自己的個人IP?
電子商務時代:要麼電子商務,要麼無商可務。——馬雲
移動互聯網時代:要麼打造個人IP,要麼無商可務。——詹偉平
傳統行業競爭已經到了白熱化程度,
僅僅是餐飲行業,
在2017年有三百萬家餐飲店新開,
同時有270萬餐飲店倒閉,
倒閉率達到90%。
高額的投入,高風險,低迴報。
傳統行業在過去享受著改革開放30年的人口紅利,
各行各業都在野蠻生長。
可惜生意到了10年以後,
電商的衝擊,人工成本的上漲,
同行增多導致的劇烈競爭。
僅限於三公里的人流量來做生意,
要想賺錢,
幾乎是舉步維艱。
pc互聯網的到來,
帶來了以某寶、某東為代表的的巨頭電商企業。
移動互聯網的到來,
興起了微商,社交電商開始崛起,
拼多多作為社交電商的龍頭,
開始野蠻生長。
三年時間就達到了上億的用戶,
完成了某寶、某東,
十幾年才發展起來的規模。
經濟的形態,
也已經從產品經濟到用戶經濟。
用戶經濟隨著移動互聯網,
從粉絲經濟到圈子經濟。
傳統行業在傳統的營銷方式,
主要通過坐銷,
也就是坐在店裡等著顧客上門,
這種方式用在現在基本是找死。
個別行業開始覺醒,
希望通過路邊發發傳單,
這種傳統的推銷的方式,
來主動出擊吸引客戶來。
這種方式相比於坐銷等死肯定是強多了,
但高額的推銷費用,
低效率的推銷效果,
單位時間只能觸及極少人,
因為主要方式是一對一溝通。
而且在這個產品泛濫的時代,
通過上門推銷,
容易引起目標顧客的反感。
因此營銷纔是傳統行業老闆,
修鍊的必備技能。
所謂營銷:
就是通過一對多的方式進行和顧客頻繁溝通。
比如傳統的電視廣告,
一個廣告可能就馬上觸及到億萬消費者。
可惜移動互聯網的到來,
已經沒多少人看電視了,
年輕人的時間都花在了網路上,
主要是各類社交媒體為主。
比如微信、QQ、微博、抖音等。
人們的時間都被各種網上碎片化的信息所佔據,
如果是通過付費燒錢的方式,
那麼除非你足夠有錢,
否則高額的流量成本,依然是找死。
那麼有什麼方式,
能夠低成本的去做營銷,
來打造品牌呢?
無疑是創造優質的內容,
然後傳播在各個網路平臺上,
在傳播優質知識的同時,
植入我們的廣告,
達到低成本高效率的觸及到用戶,
打造好品牌。
產品的軟廣終究是廣告,
再怎麼打造產品的品牌,
品牌和用戶之間終究是單向溝通,
產品終究是沒有情感的實物,
況且產品的品牌由老闆打造,
老闆作為獨立的個體,
可擁有多個產品。
因此打造產品的品牌不如打造老闆個體的品牌,
因為你個人的知名度起來了,
形成了個人品牌,
一則可創造源源不斷優質的內容,
二則可與消費者進行互動,
三則產品變現可多樣化。
因此打造個人品牌,
是時代趨勢,
所謂個人IP其實就是個人品牌。
要想在雜七雜八的品牌中脫穎而出,
那麼務必是要在消費者心中樹立行業領袖的形象,
因此個人品牌打造的核心就在於樹立行業領導者的形象。
將個體打造成行業領域的專家,
就是我們打造個人的IP的核心。
接下來就為大家詳細分析,
個體如何成為行業領域的專家。
行業專家和行業普通人的區別在哪裡?
就在於行業的知識、行業的經驗、在行業裡面的成功案例,
專家都是最多最懂,最瞭解消費者,
最能為顧客提供最好的服務,
消費者能得到最好的效果,
因此消費者最信任行業領袖,行業專家。
要想成為行業專家,
就是讓消費者相信自己,
在這個行業裡面有豐富的行業知識,
豐富的行業經驗,
豐富的成功案例。
說到這裡,
我們就明瞭,
要想打造成行業專家,
包裝自己的個人IP。
就是從傳播自己的行業知識,
傳播自己的行業經驗,
傳播自己的成功案例。
將行業知識、經驗、案例,通過各個渠道去傳播,
內容越優質,
能夠影響到的人越多,
那麼個人IP的塑造就會越成功。
下面我們來說說,我們的行業知識、經驗、案例從哪裡來?
1.從同行中來。
2.從媒體中來。
3.從新聞中來。
不管你從事什麼行業,
在這個行業裡面,
已經有N多個前輩成為行業裡面的佼佼者。
在他們身上就有豐富的行業知識、經驗、成功案例。
請記住:
他們的知識就是你的知識,
他們的經驗就是你的經驗,
他們的成功案例,就是你的成功案例。
如何把他們的知識、經驗、案例內化成你的呢?
那就是通過學習。
具體如何快速學習,快速成長起來,
快速成為行業專家,
我之前在我們這個公眾號:boss修鍊社,
裡面就詳細講解過,
該如何正確的學習,
來快速成為行業頂級高手。
現在獲取知識的渠道非常多,
各大媒體、新聞,均有我們的行業知識,
找到這些相關的媒體、新聞,每天進行學習、吸收、內化。
通過學習是修鍊內功,
如何把個人的知識、經驗、案例,傳播給千千萬萬的客戶,
纔是核心。
今天暫時分享到這裡,
後面再為大家詳細分享:
如何快速製作優質的內容,
如何零成本的快速傳播,
以及如何將目標客戶,
吸引到自己的魚塘中來,
做好粉絲育化。
再小的個體,也有自己的品牌。——微信宣傳語
再小的個體,也能成為明星。——詹偉平
看完三件事:
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