數據顯示，中國第三方支付市場支付寶、微信分列第一和第二位，兩者合計市場佔比超過92%。騰訊3月底發佈的財報提到，騰訊2018年度總收入的增長，主要是受金融科技服務等業務推動。2018年騰訊的移動支付平臺日均總支付交易量超過10億次，商業支付佔支付交易量的一半以上。2018年商業支付收入同比增長逾一倍，2018年第四季度月活躍商戶同比增長逾80%，憑藉小程序及掃碼購等功能騰訊在食品及零售行業的支付滲透率上升。

對此拉卡拉招股書也進行了說明：隨着網絡支付技術的普及，在個人支付業務領域，用戶習慣由線下刷卡支付逐漸變更爲移動支付。受此影響，公司基於便利店自助終端提供的便民支付業務交易量和收入均有一定程度的下滑。2016年至2018年度，公司個人支付收入分別爲13205.18萬元、9487.95萬元和10788.58萬元，佔公司營業收入的比例分別爲 5.16%、3.41%和1.90%，佔比已相對較小。

有鑑於此，拉卡拉將業務重心放在銀行卡收單業務上。自2012年起拉卡拉開始進入國內銀行卡收單行業，爲解決線下小微零售企業刷卡難題，專注於實體小微企業的收單服務。截至2018年末，拉卡拉的收單業務POS機具及掃碼受理產品累計覆蓋商戶超過1900萬家，2018年收單業務交易金額逾3.65萬億元。根據招股書，收單業務在拉卡拉主營業務收入中的佔比由2016年的49.58%提高到2018年的89.29%。在終端智能化方面，拉卡拉是支付行業內最早推出智能POS的支付機構之一。

董希淼說，拉卡拉在大力推廣智能POS機之外，還針對商戶的實際需求，新研發上市了收錢寶盒、超級收款寶和智能收銀臺等產品，不斷滿足各層次、不同行業的商戶需求。由此可見，拉卡拉一直致力於產品的創新與研發，不斷豐富產品和服務，在已被支付寶、微信幾乎壟斷的C端市場之外，走出了屬於自己的專注B端商戶的獨特道路。

“但是未來產業的發展會更加迅速，行業的競爭會更加激烈， 若拉卡拉無法適應行業技術創新及商業模式迭代的變化，不能根據新興支付技術的發展狀況適時對其業務與產品進行持續更新與升級，無法保持與市場環境相適應的綜合服務能力，將對其市場競爭能力和公司業績帶來不利影響。”招股書顯示。

近年來，第三方支付業務的線上線下融合已成爲未來發展方向。蘇寧、萬達等傳統零售業企業以其廣泛門店爲入口，佈局第三方支付業務，搶灘第三方支付行業。傳統只具有刷卡功能的POS機未來已難以滿足新型支付方式及商戶更多維度的服務需求，這要求收單機構提供配套的綜合化金融服務。除了做大市場規模單一線性成長道路外，收單機構綜合服務能力的強弱成爲其市場競爭力高低的重要砝碼，決定其市場地位。

董希淼表示，下一步，收單機構需要以支付爲基石，從“幫助中國實體小微企業收單”擴展到“幫助中國實體小微企業做生意”，實現個人、商戶、生產企業、金融機構間的金融服務鏈接和商戶企業和生產企業間的商品供銷鏈接，從經營支付、收單業務向全面經營客戶升級。

2018年以來，金融監管趨緊趨嚴，對非銀行支付產生了較大影響。展望未來，董希淼表示，非銀行支付在“嚴監管、強服務”的背景下，仍將保持高速增長，但市場格局會有所變化，一些合規性差、實力較弱的機構或將出清，而經營規範、實力較強的機構將獲得更好更快發展。