PrimeDay專題(一)-不同產品和廣告類型的預算該如何分配？
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勞倫斯楊楊：PrimeDay時間定了！你的亞馬遜CPC廣告策略準備好了嗎？
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今年的PD是從7月15號才開始嗎？不，嚴格意義上來說，在該日期之前的一段時間PD就已經開始了，甚至從現在就已經開始了。
我這麼說不是危言聳聽，在每年的雙11活動前，我們很多人就會提前選好打算要買的產品，放入購物車，然後剩下的就是等那一刻的到來。同樣的，在PD開始前就會有很多顧客去挑選打算購買的產品，加購或放入Wish List。
所以從今天開始直到PD那天，我們很多賣家可能反而會發現這段時間的銷量將會大幅下滑，這都是正常的，這段時間壓制的顧客的需求都會在PD當天瞬間爆發出來。
這段時間的廣告Acos可能會很高，可廣告預算應該穩住，甚至反而應該繼續增大廣告的投入，因為進入市場的流量也會增加，如果我們因為賬面上飆高的ACOS，就調低了競價，就會損失很多潛在的客戶。而且在此之前的準備工作就應該確保了廣告已經是最佳狀態，這樣的話就基本可以確定，整體Acos突然升高不是我們廣告的原因，而是市場的原因，此時我們就可以放心的燒廣告了。
從上圖可以看出這個時期的顧客正是處於猶豫不決的認知期，我們更應該通過多廣告多次曝光去影響Ta,促使顧客下定決心，加購我們的產品，剩下的轉化過程就交給PD當天的Deals就好。
預算的設置方式
PD當天廣告的預算肯定是要高於平日，官方的建議是設置為平時的2.5倍，我的想法是如果產品表現很好，或者當天有Deals，還要更高。
那這麼多預算該怎麼設置呢？要一次全放出來嗎？
我的建議是，應該分階段多頻次的提高預算。例如，我們最終給某一個產品分配的預算有500刀，那我就會先設置100，每隔一段時間刷新一次廣告後台，等系統提醒即將超預算時再加100，同時我們可以根據這段時間預算花費的速度和實際出單的表現來判斷競價會不會設置的過高，這就相當於一種熔斷機制。
之前的一次親身經歷，某一個產品在PD當天LD時，憑感覺給了一個較高的價格，結果不到半個小時就花光了200的預算，關鍵是一單都沒出。從這以後，每個產品的廣告預算我都會要求分批給出。
不同類型的廣告預算分配
在所有的廣告類型中，Sponsored Brand品牌推廣也要單獨預留一部分預算。品牌推廣由於他的位置以及展現形式等因素勢必成為我們爭搶流量的排頭兵。品牌推廣廣告在營銷漏斗中的位置處於Consideration的階段，在購物旅程中除了展示廣告以外就是品牌推廣最先觸及客戶。針對這一部分我的建議是拿出總預算的10%-20%投給品牌推廣。
由於廣告歸因機制等因素（如果點擊了多個廣告，銷售額只會算在最後一次點擊的廣告上），SB品牌推廣在賬面上的Acos肯定沒有SP商品推廣的低，但不能因此否定品牌推廣的作用，品牌推廣更應該看的是曝光量和CTR，即為我們帶來了多少相關度高的流量，在客戶的購物旅程中對其進行多次影響，以增強該產品在客戶心中的影響力，最終促成購買。
品牌推廣的流量這麼大，該如何消化這一部分流量呢？
我們可以通過將品牌推廣的著陸頁設置為旗艦店，這時，我們旗艦店設置的科學與否就決定了能否有效的攏住引來的這部分流量。
品牌旗艦店有這麼幾個優點：
l 展現形式多樣可增強品牌影響力
l 固定模塊式操作，不需要太高門檻
l 旗艦店頁面沒有廣告展示位或自然展示位，競品無法從中分流
l 旗艦店作為一個單獨的鏈接可以從第三方搜索引擎上獲取自然流量
關於品牌旗艦店以後會單獨寫一篇文章來講，今天就不展開。
有了SB廣告+旗艦店+SP廣告全家桶我們的廣告就能形成一套組合拳幫助我們在PD時更好地在市場中爭搶流量，有VC賬號的賣家，還可以再結合Display廣告一起食用，效果更佳哦~
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