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大品牌客戶：優異的設計，精湛的品質，準時的工期

中小品牌客戶：便宜的價格，更長的賬期

加盟店小老闆：關係，服務

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個人心得：

珠寶行業，其實是一個需要高信用度的行業，特別是18k鑲嵌類的，鑽石重量、金重，其它寶石重量，都鑲成成品之後，其實是沒辦法精確計算出來的。

當然，也並非沒可能計算出來，耗時耗力而已，特別是，如果工廠內部規控不嚴，被換石，換假石，這個問題更加的嚴重

2、品質的問題，手工做的成品，多少都會有一些不完美，這時候作為老闆，你的抉擇就會在你客戶心中有一個固定深刻的烙印，

3、款式難易問題，款式好做，就選擇，有難度的，我們就推脫，這樣，現有的客戶心裡也敲鼓，換做是你，也會邊合作邊找新的供應商。

以上就是好加工珠寶的待客經驗。

很多朋友說賬期、交期、其實這些在珠寶行業來說，問題不大，賬期問題，金額較大，客戶不會為難工廠，畢竟工廠賺的就是一個微利，拖賬期的話，連利息都會倒貼，客戶不會那麼傻的。至於交期，因為珠寶行業大部分工序還是處於人工手工階段，不可控的因素很多，交期的要求倒是不會太嚴格！

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首先審視自身情況，核心競爭力，核心產品是什麼？找出自己最核心最優秀的東西！！自己的經營模式是什麼？生產製造是否可以進行升級？！

第二是否可以進行一些網路推廣，擴大自己的客群範圍！！原先只做自己地區是否現在可以做全國市場！借力互聯網！！

市場要做廣推廣要精準！！

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看技術與人品啦！圈子總共只有這麼大！

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深圳水貝這邊到處都是客戶，就看你這邊的技術和工藝怎麼樣了！或者自己搞搞高端定製！多接觸接觸同行，他們都一般大量的客戶資源，可以轉介紹的

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別人為什麼要找你，手藝要好啊

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樓主還在嗎，給個聯繫方式唄

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