g.com/v2-390299605674a5c4e1aa2a80b9de8860_b.jpg" dw="1080" dh="3639" w="1080" src="//i1.wp.com/pic1.zhimg.com/v2-390299605674a5c4e1aa2a80b9de8860_r.jpg">演講得要求如上...望各位大佬給出寶貴的見解...謝謝...

第一步，看懂比賽要求

1.脫稿演講，不是即興演講。意思是可以提前準備，提前寫好稿件，提高背熟稿件，但不能持稿邊看邊講。

2.演講時長6-8分鐘，演講稿不超過2000字。其實，6-8分鐘的話，演講稿一般是1200-1600字。

第二步，選擇演講主題、確定演講題目

1.演講目的：推進學校文化育人、活動育人、實踐育人。

2.演講主旨：文明風采伴我行，成就出彩人生夢。

3.演講主題：1）匠心築夢。2）我與網路生活。

4.選擇主題：如果想拿獎，抒情能力強的話，選擇《匠心築夢》；相對而言，《我與網路生活》好講一些。

5.確定演講題目：演講題目一般不超過14個字，採用兩句一般是對稱句式，採用單句一般是「是」句式或者動賓句式。比如：《沒有最好、只有更好》（針對匠心築夢）、《願我們都成為網路的主人》（針對我與網路生活）。

第三步，收集演講素材：中國的新四大發明、同仁堂的「品味雖貴必不敢減物力，炮製雖繁必不敢減人工」等等。

第四步，確定演講稿的結構：提問開頭，故事中間，名人結尾。

本來想幫你寫好演講稿，但要一天的時間，還是算了！還有50個提問等著我回答呢？請看我的書稿！

一、什麼是演講

在探討做演講時應該如何開頭、如何結尾、如何進行主題深度挖掘之前，我們首先要弄清楚演講的基本概念、演講的四個要素、演講的三大作用、演講的兩種類型、演講的五步流程、撰稿（撰寫演講稿）的五步流程等等問題。因為只有搞清楚了這些問題之後，我們才能做到有的放矢，才能更好地謀篇佈局。

下面對上文所提及的諸多問題進行一一的講解。

1.演講的四個要素

什麼是演講呢？業界比較認同的概念是這樣的：演講又叫演說、講演等，它是演講者就某一問題或某一事件，在特定的語境下，藉助已經寫好的書面語言（有時候可能不需要），通過有聲語言和態勢語言，面對廣大聽眾發表個人觀點，說明其中事理，抒發內心感情，從而達到感召聽眾並促使其行動的一種務實的信息交流活動。

從剛才的概念可以看出，演講是一種社會實踐活動，在舞臺上，它的表演性雖然不及其他舞臺表演藝術，但它的互動性遠遠大於其他舞臺表演藝術。所以，作為一個完整的演講活動，它必須具備有四大要素（見圖2-1）：演講者、信息、聽眾、語境。這四者缺一不可，也就是說，離開其中任何一個條件，演講活動可能不能順利地進行。現在逐一介紹一下這四大要素。

圖 2-1

1）演講者

也就是信息的發送者。作為當眾演講的的主要交流者，演講者在交流的過程中主要傳遞的信息是個人觀點和社會身份。

2）信息

它是由演講者對個人觀點的闡述以及演講者對個人觀點的論述等組成。一般而言，演講者在演講之前會對自己的觀點和對觀點進行闡述的語言進行精心篩選，並通過特定的方式重組了這些內容。

3）聽眾

即信息的接收者，它是演講交流中的重要參與者。有些人認為，演講中的聽眾跟演戲中的聽眾都是一樣的，其實不然。演戲中的聽眾，他們是欣賞者，他們不會現場給演員反饋自己的看戲體會；而演講中的聽眾，他們卻是參與者。因為他們有一定的知識背景、有個人的興趣愛好，所以，他們會以有聲語言或者態勢語言來反饋自己的感受。比如皺眉、發笑、打哈欠，或者對演講者舉手提問，甚至當場質疑演講者的觀點等等。

4）語境

即演講的言語環境。它還繼續分為兩類語境，一是「情景語境」，也就是演講時的真實空間，比如，這場演講時在禮堂裏進行的。一是「文化語境」，也就是聽眾所處的社會文化，包括文化習俗和社會規範等等。比如，演講者是東方人，而聽眾卻是西方人。

2.演講的三大作用

演講，作為一種社會活動，從古到今，從不間斷，而且越來越受到人們的重視和歡迎。究其原因，就是因為它具有強大的社會推動作用，無論是演講者本人還是臺下的聽眾，在演講活動中均能得到教導、受到啟發。而演講的作用是多方面的，經筆者總結，大約有如下幾大方面：

對本人的作用

演講者經常在公眾面前演講，隨著演講次數的增多，這項社會活動對演講者本人的幫助是非常大的。

1）促進成長

我們都知道，演講家不是天生的，而是後天造就的。當我們看到那些演講家在臺上慷慨陳詞的時候，自然會被他們的風采所折服。但是，我們別忘了「臺上三分鐘、臺下十年功」這句話。經常做演講的人，為了讓自己的演講更有說服力和鼓動力，演講者本人不但要積累豐富的人生經驗，還必須不間斷地學習文化知識和進行長期艱苦的練習。所以說，演講是促進成長的一塊磨刀石，它不但讓演講者增強自信心，還學習了文化知識和提高了表達能力。

2）拓展交際

社會生活中的人們，彼此之間是需要聯絡感情、交換意見和交流思想的，而演講恰好是一種高級的社交形式，通過公眾演講，能夠增進人與人之間的瞭解和加深友誼，並且能提高生活質量、促進工作開展。所以，一位出色的演講者，他會常常通過演講活動，廣泛地與他人建立起親密的朋友關係。

3）展現才華

現代社會中，「酒香也怕巷子深」。所以，每個人都必須懂得去「推銷」自己。而善於「推銷」自己的人，會贏得更好的職位、甚至收穫理想的愛情。那應該如何「推銷」自己呢？演講就是一種非常「高大上」的自我推銷方式。通過這種方式，就可以向聽眾充分展現自己的思想、情感、價值觀念、人品、能力等等，使自己的才華得到他人和社會的認可，並為自己取得更大的成就奠定了基礎。

4）競聘成功

現在很多國家的政府部門或者企業單位，都經常採用通過演講的方式來競聘上崗。如果應聘者本人擁有豐富的工作經驗和傑出的當眾演講技能，那就有獲得理想職位的機會。比如，美國的前總統奧巴馬先生就是通過激情澎湃的演講來獲得萬人嚮往的總統這個職位的。

5）增加貢獻

美國教育學家戴爾·卡耐基曾經說過：「一個人的成功，百分之十五靠他的專業知識，而另外的百分之八十五，則靠社交能力，特別是公眾演講能力。」這句話非常實不錯，如果一個人思想深邃、學識淵博、才華出眾，但在公眾面前發言的時候，卻說不清、道不明、講不通，茶壺裡煮水餃—倒不出來，那也未免太遺憾了。比如，作家茅盾，數學家陳景潤他們在自己的領域都取得了卓越的成就，但由於口頭表達能力較差，在一定程度上影響了他們的貢獻。而我們所熟悉的現代作家胡適、聞一多等，他們不但能寫、而且能說，因而多渠道地、充分地表達了自己的思想、360度地展現了自己的才華。所以，在思想、學識、能力相差無幾的情況下，能說會寫的人，比起那些只會寫的人，對社會的貢獻要大得多。

對聽眾的作用

演講者發表演講的對象是聽眾，所以說，相對而言，演講對聽眾的作用是主要的，也是相當大的。

1）學到知識

演講是一種比較高級的語言表達形式，這種形式能夠最大限度地發揮語言在傳播知識、交流經驗的作用。隨著知識經濟時代的來臨，人們對知識的渴望越來越迫切。作為直接運用口頭語言進行交流的演講，由於其經濟、方便、實用的特點，更加倍受人們的青睞。值得大書特書的是，演講對人的感官刺激是多方面的，視覺和聽覺都能同時體會，它高度調動了人們的注意力，充分促進了人們的思維活動，並且使聽眾在認知、情緒、意志等方面均受到了影響，從而加深對演講所傳播的知識的理解，增強學習的效果，因此，演講始終是傳播科學知識、提高文化素養的一種重要形式。

2）獲得真理

一次成功的演講，它不但可以傳遞大量的文化知識，更重要的是它還告訴聽眾，什麼是對的、什麼是錯的、什麼是值得去做的、什麼是紅線千萬別去碰的。所以，聽眾從演講中可以辨別是非，獲得真理，受到薰陶感染和啟發，並內化為自己的人生信條，指導自己的實際行動。對廣大聽眾，特別是價值觀、人生觀、世界觀還沒定型的青少年一代，演講就是一種很好的教育形式。

3）激發行動

演講的最終目的不但要傳播真理、啟迪心靈，更要促進行動。也就是演講必須喚起聽眾對生活、學習、工作的高度責任感，激發他們的主動性、積極性和創造性，使之投身於改造主、客觀世界的社會活動中去。例如，我國偉大的民主主義革命先行者孫中山先生在致力於民主革命的四十年間，始終以演講為武器啟迪和呼喚民眾投身於民主革命。以致後來許多參加辛亥革命的老人回憶道，他們之所以參加辛亥革命，就是因為聽了孫中山先生那激動人心的演講所致。

4）提高美感

由於演講是口頭語言和態勢語言的完美結合，演講家為了達到更好的演出效果，他們在登臺演講之前，也需要反覆演練或者試講。比如，這個手勢動作不太雅觀，必須去掉；那句話需要進行高升語調處理，否則就達不到震撼人心的效果。所以，優秀的演講跟其他舞臺藝術一樣，它不僅能傳播真理、給人以理性的啟發，而且還能使人精神愉悅，給人以美感的享受。

對社會的作用

社會是由人組成的羣體組織，演講的聽眾剛好是社會中的人們。這樣一來，通過演講分析社會問題，克服社會弊端，確定社會價值取向，就能夠達到社會協調發展的作用。

1）弘揚正氣

人類社會的文明史，其實就是一部真善美與假惡醜的鬥爭史。而演講歷來都是這種鬥爭的主要工具之一。古今中外一切正義的演講家，都是拿著演講這個武器，宣傳真理，喚醒民眾，去推動社會進步的。比如，我國商代的盤庚為了遷都而做了一場演講，他將舊都比做被砍倒的樹木，把新都比做是剛生出的新芽，使民眾深刻地認識到了遷都的意義而欣然接受了他的政治主張，於是實現了遷都的偉大壯舉。由此可見，正確的演講可以啟迪人心，宣傳真理，弘揚正氣，促進社會文明的發展。

2）培養情感

演講家在演講的時候，一般是用正確的道德情感來感染和影響聽眾，從而也培養了聽眾的高尚情感，諸如追求真善美情感、集體主義情感、愛國主義情感、革命英雄主義情感等等。比如，共和國四大演說家之一的李燕傑教授，在每一場演講中，他都反覆地強調熱愛自己國家的重要性，追求真善美的重要性。他經常說的一句話是：能幹大事幹大事，幹不了大事幹小事，幹不了小事不幹事，千萬不能幹壞事。由於李燕傑教授的演講通俗易懂，經典語錄不斷，於是他的每一場演講都獲得了聽眾的熱烈掌聲。

3.演講的兩種類型

講完演講的基本概念、演講的四個要素、演講的三大作用之後，接下來我們必須給演講進行分類了。

演講分類的方法有很多。有人根據演講的場合，把它分為廣播演講、電視演講、集會演講、課堂演講、法庭演講、街頭演講、戰地演講等；也有人根據演講的風格，把它分為激昂型演講、深沉型演講、活潑型演講、嚴謹型演講等；也有人根據演講的功能，把它劃分為信息式演講、漫談式演講、論證式演講、感召式演講、鼓動式演講等……但我們的劃分依據只有兩個：一個是根據演講的準備程度來劃分、一個是根據演講的應用範圍來劃分，目的是為了更好地進行訓練，現在將它們一一介紹如下：

根據演講的準備程度來劃分

根據演講前演講者有沒有進行過精心的準備，我們將演講劃分為有備式和無備式兩大類。

1）有備式

有備式演講即在演講前，演講者已經根據演講主題做了準備了，但至於準備到了什麼程度，採取了何種方式進行了準備呢，我們再將有備式演講繼續劃分為：備稿式、提綱式和腹稿式等三種。

① 備稿式。這種演講是事先已經寫好了講稿，並且也把講稿背熟了，在進行演講的時候，憑藉著自己的記憶再把講稿的內容完整地複述了出來。由於講稿可以事先寫好，那當然有充足的時間去提前做準備了，完全可以反覆仔細推敲、斟詞酌句，只要牢牢記住了所寫的內容，做演講的時候就可以防止出現偏離話題、用詞不當的情況。所以，這種方式經常被初學演講的演講者所採用。但是，這種方式也有不足之處。因為它是提前寫好，憑藉記憶把講稿背誦出來，所以就難免在演講的時候帶出來幾個拗口的書面詞語而影響到了演講的通俗性和流暢性；有時候也因為演講稿過長或者過度緊張而出現突然忘詞、以致停下來回憶講稿內容的現象；有時候也因為擔心卡殼只專註自己所背的語句，而顯得兩眼獃滯、面無表情，以致無法跟聽眾進行互動的情況。所以，當我們採用備稿式進行演講的時候，不一定非死背講稿不可，而是要喫透講稿的內容，事先用流暢的口頭語言試講幾遍，同時剔除一些不必要的口頭禪，比如，「這個嘛」、「那個啊」、「嗯」等。上臺後，持稿看稿但不念稿；講述但不背誦；並且時刻注意聽眾的反饋而適時與聽眾進行交流。

② 提綱式。這種演講不需要提前完全寫好講稿，它只需要對演講內容進行比較充分的準備之後，把要講的要點按照先後順序編寫成提綱，上臺後，依據寫好的提綱進行演說就可以了。由於這種演講不是逐字逐句寫出來再去講的，演講者無稿可搬，所以，這種方式很適合演講者臨場發揮，如果發揮得好的話，演講者的表達會更出彩、更流暢、更富有情感。所以，這種方式也常常為擅長演講的人士所喜愛。但是，這種方式也有不足之處，就是因為只有提綱，如果演講者剛開始演講的時候很嗨，跟聽眾互動過度了，儘管是依據提綱去演講，但難免也做不到中心突出、詳略得當。所以，當我們採用提綱式進行演講的時候，最好在提綱裡面每條要點的下面備註上時間，這樣，就可以掌握演講的節奏，做到主題鮮明，層次分明瞭。

③ 腹稿式。這種演講不但不需要事先寫好講稿，甚至連提綱都不需要提前擬定，它只是在腦海里醞釀好演講內容之後，憑藉著記憶就去做演講了。由於這種演講既沒有講稿也沒有提綱，它的準備只是粗線條的、未成文的、落實不到具體的字句，僅僅停留于思想的狀態。所以，這種演講方式更加靈活，更加易於臨場應變處理，更加適合演講大家使用。但是，儘管是歷經百戰的演講大家，筆者還是建議在醞釀腹稿的時候，準備要盡量詳盡一些，必須做到思路清晰、結構合理、層次分明。也只有這樣，才能讓自己的演講不會因為沒有寫稿而導致質量下降，反而是因為沒有講稿的約束而發揮得更加灑脫、更加感人。

2）無備式

無備式演講，就是我們平常所說的即興演講。它一般是演講者在事先毫無知情、一點準備都沒有的情況下而臨時決定之後所進行的演講。根據發表演講的動機，我們繼續把無備式演講繼續分為主動式和被動式等兩種。

① 主動式。本來演講者是沒有演講慾望的，但是被特定的場合或者有爭議的主題所誘發、有了感想，形成不吐不快的慾望，因而主動站出來、發表即興演講。比如，在某某協會成立之後的第一次會議上，大家都踴躍發言，怎麼做才能讓本協會辦得更好。再如，在公司新產品開發的頭腦風暴會議上，大家都搶著發言，產品應該具有哪些功能才賣得更多。等等這些情況，都屬於主動式的即興演講。

② 被動式。這種情況是演講者壓根沒有發表演講的慾望和衝動，純粹是由於客觀原因或者場合的需要，演講者本人又不好推辭或者推辭不了，只好硬著頭皮去進行的即興演講。比如，在某場聚會上，主持人要求每位嘉賓都給聽眾進行自我介紹。再如，在同學會上，班長要求每位同學都要講幾句話。等等這些場合，都屬於被動式即興演講。

無論是主動發表的還是被動進行的無備式演講，它們都具有無法準備且不可迴避、只好臨時決定的特點。不過，值得慶幸的是，這類演講一般都是篇幅短小的。所以，筆者的意見是每當遇到這些場合，藉助固定的十多個套路（也就是常用的即興演講模板）、提前背好十來句話，就完全可以對付這類演講了。至於常用的即興演講模板，在後面的篇幅，我們會詳細介紹的。

根據演講的應用範圍來劃分

根據演講者所做演講究竟是應用在哪個方面的不同，我們再將演講劃分為工作演講、社交演講和比賽演講等三大類。

1）工作演講

工作演講就是由於工作的需要，演講者必須發表的演講。需要發表演講的工作場合比較多，經筆者整理，大約有如下這些：

工作前：競聘演講。

工作中：就職演講、述職演講；公司或者部門制度的講解、公司或者部門政策的講解、活動動員會上的講話、員工座談會上的講話、工作總結會上的發言、運動會上的講話、文藝晚會上的講話、開業活動中的發言、十週年活動中的發言、大樓奠基儀式上的講話、早會升旗儀式上的講話、公司產品說明會上的講解、公司上市股票推介會上的講解、獲獎感言……

工作後（離開崗位）：離職演講。

2）社交演講

社交演講大多數都是即興演講，它是因為禮節的需要，演講者不得不發表的演講。出於禮節需要的演講場合也比較多，經筆者整理，大約有如下這些：

針對人：自我介紹、歡迎詞、歡送詞；告別詞、答謝詞；生日祝詞、婚禮致辭；聚會發言；悼詞……

針對事：開幕詞、閉幕詞；祝酒詞、賀詞……

3）比賽演講

比賽演講一般都是由企事業單位所舉辦的，這類演講基本上都是命題演講，不是演講題目已經固定就是演講主題已經確定。關於比賽演講的主題大約有如下幾類：

敬業精神類：比如，《做一名合格的企業人》、《西部，我的家園》。

愛國情懷類：比如，《祖國，我生為您，死亦為您》、《中國，我們的根》。

道德提倡類：比如，《心的呼喚、愛的奉獻》、《雷鋒精神永駐人間》。

理想追求類：比如，《創新學習、學習創新》、《我用青春鋪路》。

節日紀念類：比如，《母愛的力量》、《與黨一起同行》。

4.演講的五步流程

講完演講的類型之後，接下來我們繼續探討關於在公眾面前進行一場演講、需要歷經哪幾個步驟的問題。經筆者總結，演講的常規流程主要有如下五個環節（見圖2-2）：

圖 2-2

1）確認目的、瞭解聽眾

在做演講之前，我們首先要思考一個非常重要的問題：為什麼要做這場演講？即本次演講的主要目的是什麼？

一般來說，根據演講要達到何種效果的不同，演講的目的大約有四個（見圖2-3）：

①說答，這是演講者為了應答場合的需要而發表了講話。比如，關於參加聚會的場合，驢友們第一次線下聚會的時候，每個人都需要給大家做自我介紹；再如，關於參加宴會的場合，作為邀請嘉賓，需要發表當眾講話；再如，關於頒獎典禮走紅地毯的場合，每個獲獎者都需要發表幾句感言；等等。

②說知，也叫告知，這是演講者為了讓聽眾知道某些信息而發表了演講。

想通過演講讓聽眾知道某些信息。比如，關於實物的說知，導遊小姐向旅客介紹風景區內有哪些值得去的景點，產品經理向公司客戶演示榨汁機的果汁製作流程；再如，關於概念的說知，留學專家向準備出國留學的高中生講解中西文化的差異，人力資源經理向員工解釋新績效考覈方案中的算分方法；等等。

③說服，也就是演講者想通過演講來改變聽眾的主見。比如，關於事實澄清的說服，某明星通過新聞發布會告訴記者他是在做公益活動不是在炒作自己，再如，關於觀念改變的說服，呼吸科專家在公益講座中向聽眾講解關於戒煙之後對身體的好處；再如，關於行動執行的說服，某公司的營銷總監在招商會上給代理商解釋為何購買他公司的產品是最佳的選擇；等等。

④說贏；也就是演講者想通過演講來證明自己的能力並希望能贏得名次。比如，為了提高自己的演講能力，演講者參加了市教育局所舉辦的以《紀念屈原》為主題的愛國演講活動；再如，為了獲得理想的崗位，新入職員工參加了公司人力資源部所舉辦的以《如果我是班組長》為主題的競聘活動；等等。

圖 2-3

在上面所列舉的四種演講目的中，由於具體目的的不同，而你演講時面臨的聽眾也有所不同。比如，如果你所做的是競聘演講，那你的主要聽眾幾乎都是比你級別高的領導；再如，如果你所做的是新生歡迎會講話，那你的聽眾差不多都是比你級別低的學生。

一般而言，在當眾演講中，演講者必須迅速找出容易引起聽眾感興趣的話題，纔有利於營造一個良好的演講氛圍，才使得自己的演講發揮得更加淋漓盡致、表現得更加精彩生動；否則，自己將會自討沒趣甚至自取其辱。

所以，怎麼做才能讓自己的演講表現得更有吸引力？答案是我們必須以聽眾為中心、說聽眾感興趣的話題；怎麼做才能說出聽眾感興趣的話題？答案是我們必須瞭解聽眾。

既然瞭解聽眾對演講來說這麼重要了，那下面我們就繼續講解關於聽眾的特徵。

可以這麼說，在你所有的當眾演講當中，除了少數的幾場（比如競聘演講等）你僅代表你個人之外，更多的時候，你代表的卻是某個羣體的觀點和利益。而你每次演講時所面對的不同羣體，都會有不同的特點。根據其主要特點，我們可以將其分為文化羣體、地位羣體、職業羣體、年齡羣體、地域羣體等。

①文化羣體

不同文化圈的人，其飲食、處事方式、甚至價值觀都很不一樣。比如，關於飲食方面，受伊斯蘭文化影響的中亞人，他們是不喫豬肉的，如果你面對一羣伊斯蘭教徒，就不能說豬肉太有營養價值了。同樣的道理，受印度文化影響的南亞人，他們一般是不喫牛肉的，如果你面對很多印度人，也不能講牛肉太好喫了。再如，關於價值觀方面，西方人提倡個人主義，英語單詞裡面，「I（我）」在任何地方都是大寫的；東亞人提倡集體主義，「我」的意思就是用手緊緊抓住自己的戈，不能讓自己太鋒芒畢露。所以，面對東亞人做演講，不能太過去強調個人主義。

②地位羣體

身處羣體不同，社會地位就不同。曾有人開玩笑說：衡量某一羣體的社會地位如何，就看該羣體在姑娘心目中的次序。比如，在計劃經濟時代，貧下中農的兒子好找對象，當兵的，特別是軍官更是搶手貨；而在市場經濟時代，當官的、當老闆的，纔是姑娘們的摯愛。

目前社會中存在著一種觀念，就是要關注弱勢羣體。所以，對演講者來說，一定要搞清楚臺下的聽眾在社會中究竟屬於強勢羣體還是屬於弱勢羣體。作為一名演講嘉賓，不能懷著救世主的態度，趾高氣揚地憐憫弱勢羣體；也不能過度鼓吹強勢羣體的價值觀，並把這種價值觀強加給弱勢羣體。

③職業羣體

在不同的職業羣體裡面，由於每個成員經常處於相同的環境、從事相同的工作，也有一些相同的知識背景、思維方式、價值觀等。所以，他們都有一些共同的話題和關注的焦點；都有一些類似的問題需要去解決；都有一些共同的訴求需要社會的回應。作為演講嘉賓，如果面對某一職業羣體講話時，能夠在短時間內講到該羣體感興趣的共同話題，那你的演講就很容易引起臺下聽眾的共鳴，並迅速將演講推向高潮。

④年齡羣體

由於每一個時代都有每一個時代的特點，所以，各個時代成長起來的人，其行為方式、生活態度、價值觀等方面也顯現出很大的差異。他們對事業、工作、理財、感情、家庭、性、健康、娛樂等方面的追求也盡不相同。他們的求知慾、責任感、財富觀也有很大區別。所以，每個時代，也就是不同年齡段的人，他們也有不同的煩惱、困惑，對事物也有自己的見解和不同的思考。比如，1988年1月13日晚上，在蛇口招商大廈舉辦的「青年教育專家與蛇口青年座談會」上，一位專家在發言中提到：有個別人來深圳的目的，就是為了在別人創造的財富中撈一把，這就是極少數淘金者，而特區不歡迎這樣的淘金者。但沒想到，在座的某位蛇口青年卻認為：「淘金者」賺錢，沒有觸犯法律，無所謂過錯。「淘金者」來蛇口的直接動機就是為了賺錢，但客觀上也為蛇口的建設做了貢獻，所以，「淘金者」並沒有什麼不好。更讓人想不到的是：另一位蛇口青年卻反駁說：三位老師的思想在蛇口是沒有市場的。對祖國愛的表達，應當實事求是，而不應當講虛的、假的、空頭的。我們用自己的勞動表達了對祖國的愛。我們自己勞動了，勞動成果應該自己享受。

從剛才的例子可以看出，由於年齡的差距，就容易造成思想的代溝。所以，我們面對90後、80後、70後、60後的人羣，講話的方式都必須有所不同。

除了要了解聽眾大概是什麼特定的羣體之外，在演講之前，演講嘉賓還要了解一些關於聽眾方面的具體問題，這樣才能更好地設計你的演講策略，達到演講的預期效果。而這些具體的問題有如下10條。

①組織者的期望值是什麼？

接到邀請函之後，演講者不必害怕也別不好意思。演講者應該主動詢問組織者：為什麼選擇我去做演講？你們需要我講哪些內容？有哪些紅線是不能碰的？雖然演講者要堅持自己的原則，不能完全滿足組織者的要求，但瞭解到更多的信息，對演講者來說還是有好處的。

②聽眾是否經常參加演講活動？

現在的聽眾可謂是見多識廣，因為電視上《我是演說家》、《超級演說家》等同類節目比比皆是，而身邊的各種讀書報告會、經濟論壇更是如雨後春筍，不斷湧現。因此，作為演講嘉賓，你必須瞭解面對的聽眾是否屬於非常愛學習的「聽霸」。如果他們就是經常參加一些報告會、論壇、沙龍的那羣人，那你演講時還是小心為妙，因為他們是見過大世面的人，他們都比較挑剔。

③聽眾是否聽過類似的題目？

如果沒有，那就更好！如果有，那作為演講嘉賓的你，就要當心了。這個時候，你必須詳細地瞭解：這個話題有誰曾經講過？主要的觀點是什麼？當時給聽眾留下什麼樣的印象？這些信息對於即將進行演講的你來說有沒有很大的參考價值？假如對比起來你的演講並沒有什麼新意，而自己又不能在某些方面超越別人，那麼，我想放棄還倒是一個最佳的選擇。

④聽眾中有重量級人物嗎？

演講之前，你還需要了解：聽眾當中，是否有政府高管？商界大腕？學術名流？或者其他行業的名人？比如，娛樂圈的明星等等。對於這些重要人的物在場，作為演講嘉賓，你無論如何都要在演講之前向他們的到來表示感謝，而且要特別地提及他們的名字和頭銜；對於個別的重要級人物，你還需把他給你的幫助、捧場與支持，予以適當的說明。

⑤聽眾的教育背景如何？

不同層級教育背景的人，比如高中生、大學生、研究生等，他們的知識面是不一樣的，他們所掌握的知識系統和概念系統是不同的，他們的理解力也是有差異的。就算是同樣的大學生，但由於專業的不同，也導致他們對事物的理解有很大的差別。所以，作為演講嘉賓，瞭解了這些情況之後，有助於採用讓他們理解的語言，並引用讓他們聽明白的事例去論述自己的觀點。

⑥聽眾的政治立場如何？

在當眾演講中，作為演講嘉賓，一般不會去專門探討關於政治的話題的。但是，在談及經濟發展、改革開放，企業與政府的關係問題時，難免都要涉及到政治話題的。比如，作為全國人大代表的某房地產公司的董事長，他在人大會上發言，究竟在代表自己公司的利益？抑或代表房地產界全體同行的利益？還是代表社會中廣大人民羣眾的利益？這個問題就值得演講嘉賓認真地思考了。一般來說，此時的演講嘉賓，最好是代表國家的利益、政府的利益去發言，效果可能會好一些。

⑦聽眾的人數有多少？

人數的多少決定著會場的規模，人數的多少見證著演講嘉賓的控場能力。一般來講，二十來人的會場和二百來人的會場，對演講方式的選擇是有所不同的。人數較少時，演講嘉賓可以通過互動式的提問與聽眾拉近距離，甚至還可以用不斷巡視的、熱情的眼神去留住他們。但如果人數很多時，演講嘉賓就無法照顧到每一位聽眾了。那這個時候，你就需要更多情節生動的故事、合轍押韻的段子、切合主題的笑話，以及激情澎湃的聲音，來吸引聽眾的吸引力，把他們留在座位上。

⑧聽眾需要解決什麼問題？

一般來說，聽眾不可能都是無聊的，為了打發時間才來聽你做演講。而恰恰相反，有些聽眾是帶著問題在臺下聽你演講的，他們總是期待著你對他們所提出的問題能給出完美的答案。比如，也許他們的銷售業績不夠理想，急需一個人指點；也許他們正在人生的米字路口，更加彷徨，急需一個人指路；也許他們面臨著崗位的激烈競爭，想得到一個保住飯碗的良方妙法；等等。所以，為了避免出現抓耳撓腮、無言以對的尷尬場面，作為演講嘉賓，你最好在演講之前，也順便考慮到一些可能碰到的問題及解決問題的答案。

⑨聽眾最感興趣的是什麼？

現代傳媒業很發達，信息傳遞的速度非常快，導致人們的興趣變得非常的廣泛，對各種各樣信息的瞭解也非常的多。所以，作為演講嘉賓，你要找準聽眾的興趣所在，真的很不容易。但是，你不去找也不行。因為找到大多數聽眾的興趣點之後，你的演講就「天既安排、精彩自來」。

⑩聽眾感到最自豪的是什麼？

最讓聽眾感到自豪的是什麼？到底是他們擁有的地位、身份、職業、學歷？還是他們在某一世界五百強企業上班？或者獲過什麼團體獎項？或者處於一個四季如春的一線城市？等等類似的東西，都可能讓臺下的聽眾感到自豪。而這些恰好是演講者進入演講的切入點，演講者不但要了解這些，還要利用好這個切入點。比如，當你來到西安做演講時，你向臺下的聽眾提問：「各位朋友好！你們知道那個城市是中國的古都之首嗎？」那你就很容易把聽眾的情緒帶進去你的演講氛圍中來了。

2）擬定大綱、撰寫講稿

確認了演講的目的、瞭解到聽眾的相關情況之後，接下來就要擬定大綱、撰寫講稿了。

講稿也叫演講稿、演講詞等，它是在演講的準備階段所寫成的文稿。

為什麼要寫演講稿呢？因為演講稿是進行演講的依據，是演講成功的基礎（當然，特殊場合下的即興演講不需要提前寫好演講稿，這種情況除外）。從一般意義上來講，寫作演講稿是參加演講活動的一個重要環節；從特殊意義上來講說，演講稿的寫作對演講思維模式的鍛煉有很大的幫助。如果再詳細一點來講，演講稿有如下六大作用：

①梳理演講者的思路。如果是即興演講，可能會出現演講者想到哪講到哪的情況。但如果是先寫稿再演講了，這就會讓演講者靜下心來，慢慢構思自己的演講稿，就會讓演講內容變得井然有序，條理清晰。

②提高演講者的文筆。因為演講稿寫作它本身就是一種演講的作文法，它是由說到寫，再由寫到說的這麼一個過程。而這個過程中，演講者就需要在謀篇佈局上運籌帷幄，在遣詞造句上字斟句酌，無形中提高了自己的文字駕馭能力、促進了自己的寫作水平。

③消除演講者的恐懼。因為有些演講者，特別是初次登臺做演講的人，面對眾多聽眾講話時很容易產生恐懼、怯場的心理。但如果已經寫好並背熟演講稿之後，他的心裡就有了底，就能夠輕輕鬆鬆地進行演講了。

④可以起到提詞作用。儘管大多情況下演講嘉賓是不需要一邊看著演講稿一邊做演講的。但有些演講者總喜歡拿著演講稿上臺，因為他擔心自己在演講中忘詞了。所以這麼說來，演講稿就可以起到提示演講內容的作用，

使演講順利進行，避免出現「卡殼」、「結巴」等現象。

⑤能夠掌握演講時間。如果是即興演講，演講者可能無法控制自己的演講時間和演講進度。但如果可以提前寫好講稿，事情就好辦了。因為這個可以根據演講稿總字數的多少和什麼地方應該詳寫或者略寫的方法來決定的。

3）大聲練習、反覆演練

當寫完並修改好演講稿之後，演講者接下來的工作就是大聲練習、反覆演練了。這一環節還可以細分為如下四步：

①多次朗讀。先對演講稿中個別讀音有疑問的字眼進行查字典確認，接著是朗讀。而這種朗讀指的是反覆地大聲誦讀，直到把演講稿背得滾瓜爛熟為止。當然，如果是久經沙場的演講高手，只要讀熟並記個七七八八就可以了，不用全部背熟也行。

②語調設計。一般來說，先給整篇演講稿定下感情基調。比如，平情型（以平直調為主）、激情型（以高升調為主）、抒情型（以降抑調為主）、煽情型（以曲折調為主）。再考慮在整篇演講稿中，哪些地方需要標註上殺傷力很強的語調。比如，停頓、重音、拖腔、顫音、虛聲、尖嚷、泣語等。

③手勢設計。在演講中，既不能沒有手勢，也不能手勢不停。一般來講，一篇10分鐘的演講，最多也是15個手勢，這其中已經包括了單手手勢和雙手手勢。那應該加入哪些手勢呢？筆者的意見是：首先根據內容的需要。比如，當講到「儘管被生活欺騙千百次，但我依然相信未來」這句話，你最好給它加上仰手式動作（手掌向上，指向前方）。因為這個手勢最能體現這句話的意思。其次根據情感的力量。比如，表示強調的時候，你可以採用手指手勢和手掌手勢，也可以採用拳頭手勢，但是，請注意，這三類手勢中，拳頭手勢的殺傷力是最大的。所以，我們最好選擇拳手手勢。

④表情設計。所謂的聲情並茂，指的是聲音優美和表情豐富，即聲音和表情都很優秀。所以，在演講中，面無表情是不妥的，我們還需要對自己的表情進行設計。一般來說，纏綿訴說的時候，採用的是憂傷的表情；慷慨陳詞的時候，採用的是堅定的表情；娓娓道來的時候，採用的是微笑的表情……總之，在演講稿的重點部分，也就是最能體現演講者內心世界、個人態度的地方，必須標註上表情的類型。

⑤多次演練。對標註了語調、手勢、表情之後的演講稿進行多次演練。演練的場地最好跟演講的環境差不多。如果有條件的話，最好能找幾位好朋友來當聽眾，再讓朋友提一些有建設性的意見。

4）自信演講、現場互動

當自己的試講得到了朋友們的肯定之後，接下來就是正式的演講了。

儘管說，你事先已經做了充分的準備了，但是到了真正演講的那一天，你的心裡還是蠻緊張的。為什麼突然緊張了呢？因為場面大了，人多了，大家都看你了，刺激了你的交感神經，腎上腺素分泌液也增多了，於是出現了臉色蒼白、心跳加速、呼吸加快、手心冒汗等現象。

不過，請放心！這些都是正常的現象，如果心裡一點都不緊張，反而是壞事。因為人是在一定的壓力下，稍微緊張的情況時，才能發揮出最佳的狀態的。

所以，這個時候，你就不要太太在意自己的緊張感了。不過，為了能讓你更快地進入演講狀態、讓你的發揮更加得心應手、讓你的表現更加可圈可點，根據筆者的經驗，我建議你在演講之前，可以先去洗手間一趟，用冷水洗一把臉，之後在原地向上跳躍5-7次，以便讓自己的身體更加興奮，讓自己的表現欲達到巔峯的狀態。如果條件允許的話，在上臺演講之前，你也可以先到聽眾席上，把聽眾當成老朋友一樣，主動地跟他們打招呼。

演講前讓你緊張不安的時間不會很長，馬上到你登臺亮相了。就在你開始正式演講之後，你必須把注意力放在自己所陳述的觀點上和聽眾的身上，而不是自己呈現觀點的方式上。為什麼這麼要求呢？因為當你把注意力放在聽眾的身上時，你就會自然而然地忘掉了緊張。

光這一點還不夠，你還必須主動地與聽眾進行眼神交流，認真觀察聽眾的表情變化。通過聽眾的表情，你會知道哪位聽眾聽得津津有味，哪位聽眾根本心不在焉。這個時候，你不能把注意力放在心不在焉的那位聽眾的身上，那樣的話，你就會越講越沒勁了。你應該把注意力放在聽得入迷的那位聽眾的身上，並主動地向他提問，藉助你倆的對話，把大家的情緒全部帶動起來。如果在一場15分鐘的演講中，有2-3次的互動，那你的演講就很好了，就不會再顯得乾巴巴了。

5）事後總結、繼續提升

一般來講，每場演講結束之後，都需要馬上進行總結，並且這個時間間隔不能太長。比如，今天下午進行了一場演講，後天再進行總結，這樣就不太妥當了。應該是今天下午進行了一場演講之後，在兩個小時之內必須進行總結。因為時間間隔越短，回憶越清楚。

應該總結些什麼呢？筆者的經驗是：

首先，總結不足的地方。比如，哪些地方準備得還不夠充分，造成臨場卡殼了；哪個環節由於互動不起來，造成場面冷淡；或者由於提問的對象不合適，造成演講主題沒有被深挖；或者由於沒有提前試麥，而造成剛開始演講時聲音過小。等等。

接著，總結成功的地方。比如，由於今天的表演更加到位、那條段子被演繹得更加精彩，得到了滿堂的笑聲和掌聲；由於互動環節設計地不錯，臺下聽眾踴躍參與，造成場面差點失控；由於很投入地去講關於自己的以往的故事，不但講哭了自己，也講哭了聽眾。等等。

總之，不管是失敗的教訓還是成功的經驗，都需要一條一條地寫下了，以便以後被經常翻閱。

5.撰稿的五步流程

知道了演講的整個流程一共分為五步之後，我們繼續深挖其中的第二步流程，也就是關於演講稿是怎麼撰寫出來的，具體的撰寫過程還可以再分為幾步？因為只有理解演講稿的結構並掌握演講稿的具體寫作步驟之後，我們才能寫出合乎要求並適合演講的文本。

經筆者總結，演講稿的寫作流程還分為以下五步（見圖2-4）：

圖 2-4

1）提煉主題

撰寫演講稿的第一步是先確立主題。什麼是主題呢，主題就是在這場演講中，我主要要講些什麼？也就是我演講的中心思想是什麼？

那主題從哪裡來的呢，一般是演講者瞭解到了聽眾的相關情況之後，從演講的目的中提煉出來的。與此同時，當演講者把演講主題提煉出來之後，也給演講稿寫上了標題，即把本次演講的題目也定下來了。

2）精鍊材料

提煉出演講主題並確立了演講題目之後，接下來的工作就是認真地蒐集材料並精心地挑選材料了。這個工作非常重要，可謂是撰寫演講稿流程中最為關鍵的一步。因為沒有寫作材料、沒有好的材料，就無法寫出優秀的演講稿、就無法進行精彩的演講了（當然有時候也會碰到即興演講，這種情況除外），巧媳婦也難為無米之炊啊！

演講稿要蒐集的材料包括直接材料和間接材料兩大類。但不管是蒐集哪一類材料，我們都必須蒐集可靠的、典型的、生動的、新穎的、適體（適合文體）的材料。

3）鍛煉思路

有了這麼好又多的寫作材料，我們應該怎樣把這些材料串聯起來呢？所以，在下筆撰寫演講稿之前，演講者首先要認真地構思一下。什麼叫構思呢，「構思」就是在演講者在產生寫作動機之後，到形成文字之前，從內容到形式兩方面孕育出文章的一系列定向的創造性思維活動。而在此過程中，演講者可能要用到發散思維，比如：到底有哪些常用的方法開頭；也會用到聯想思維，比如，從這件事情聯繫到了另一件事情；甚至還用到縱深思維，比如，透過事物的表面看到了事物的本質。

構思完成之後，寫作思路就形成了。所謂的「思路」就是：作者在構思活動中，經過反覆思考之後形成並表現在文章中的指向表達目的的思維軌跡。一般來講，常用到的寫作思路有散聚思路、外內思路、正反思路、縱橫思路、綜合思路等五種，而我們用得最多的就是綜合思路。

4）簡練結構

「結構」是指一篇文章中材料的組織和安排的形式，它是思路在演講稿中的表現，是思路的外化。可以這麼說，當思路定型之後，演講稿的結構也差不多出來了。

一般來講，除了演講的題目之外，演講稿的主要結構包括開頭、主體、結尾等三部分。而其中的開頭部分，常用的方法就有八種之多；結尾部分，常用的方法也高達六種。所以，面臨這麼多的選擇，我們只能根據主題的需要來選用最合適的開頭方法和結尾方法。至於主體部分，在寫作過程中，我們也要處理好詳寫與略寫、層次與段落、過渡與照應這幾個問題。因為只有這樣，我們才能寫出觀點鮮明、邏輯清晰、詳略得當、主次分明的優秀的演講稿。

5）錘鍊語言

演講稿寫好之後，接下來的工作就是對文稿進行潤色了。有名家曾經說過：語言是思想的外衣，要想當眾演講呈現地更加精彩，演講稿的文字語言必須做到「口語化、準確、精鍊、樸實、生動」。這話說得不錯，為了達到這些要求，我們必須去除一些囉嗦的詞語；將單音詞換成多音詞；將生僻詞換成常用詞；把長句改為短句；把倒裝句改為正裝句等等。另外，我們還必須使用到一些修辭技巧，比如，把普通句子改為比喻句；把意思相近的幾個短句，改成字數一樣多的排比句等等。

上文之所以一口氣列舉了這麼多種語言錘鍊方法，其目的就是讓我們的文字語言在口語表達時，更加朗朗上口，更加通俗易懂，讓聽眾聽起來更容易入心走肺。

最重要的一點：不背稿！

演講內容最好出自自己的思想，自己相關的事例，自己曾經的經歷。

這樣講起來不僅能滔滔不絕，更能深情感人！

所以精心準備演講稿，不背稿，在演講的時候每一句話都是從內心中奔出來的，每一句話都是你很久之前就一直想說的話，那樣你就成功了！

運用設計流程

只要你翻過幾本關於演講的書籍，你就會發現上百個演講小竅門和祕訣。但是事實上，竅門太多了你不可能一一記住的。完全不可能，除非你能夠對這些竅門進行分類整理。這就是設計流程所做的工作，它能使無序變成有序。設計流程是一個邏輯清晰、循序漸進的計劃，反覆使用這個流程會使你想達到的結果更理想。


我將所有小竅門和最新的一些見解整合了一下，放進一個流程裏，稱之為 TLSM 法。該方法部分基於理查德·邁耶的一些見解。在他的著作《多媒體學習》中，理查德針對多媒體演講給出了 12 種有科學依據的原則（Mayer，2009）。雖然他的這些原則是在學術環境下針對學習流程設計出來的，不過也適用於提升你的演講水平和幻燈片製作。鑒於這點，我將他的原則和我的一些方法結合起來，擴充成為 25 條做好演講的法則（ www.edgruwez.com ）。


設計流程的 TLSM 法是根據經驗發展出來的，也有充分的科學依據。許多演說家在將這種方法應用到設計流程後，又反過來帶動了 TLSM 法的發展。就在我提筆準備寫這本書的時候，TLSM 法的調整還在繼續，不過這仍然不是最後一次調整，我相信這種方法會不斷發展進化下去的。


TLSM 法中的內容並不獨特，讀到第二部分你就會發現，顯然，你讀到的內容之前就已經讀過，或是聽說過。這種方法的獨特之處在於，它將各種不同觀點融合起來，形成了一個清晰的流程，而這個流程裏又有四個相互獨立的階段。


四個階段


希臘哲學家亞裏士多德因其生動的修辭教學方式而被廣為讚頌，即使他的觀點已有數個世紀之久，至今仍有極大的價值。在說服觀眾這點上，亞裏士多德有三個方面做得尤其出色：


·民族精神或倫理訴求：喚起信任；


·理性或邏輯訴求：使用推理、邏輯說服觀眾；


·悲情或感性訴求：喚起同情；


以上三點和設計流程的 TLSM 法中前三個階段完全一致：


·民族精神：思考（ the thinking ）；


·理性：邏輯（the logic）；


·悲情：故事（the story）；


·第四點：媒介（the media）。


（我們可沒辦法怪亞裏士多德沒考慮到 PowerPoint 的作用！）


思考、邏輯、故事和媒介是 TLSM 設計法的四個階段。也就是說，無論何時，當你需要準備做演講的時候，你都要一一經過這四個階段，並且要嚴格遵循順序進行。很多人做過錯誤的嘗試，想要同時完成這四件事，然後他們就徹底暈了，也把觀眾給弄暈了。


你做的演講的結果必須同你的本意完全一致，因此，我將這個流程畫成了一張循環圖。


圖片

圖片

階段 1：思考 退一步回去看看全局。找個安靜的地方思考一下你要做的演講的要點是什麼。觀眾為什麼要聽你做演講？你想要達到的目的是什麼？你要怎麼達到目的？


階段 2：邏輯 首先你需要調整演講的內容。帶有邏輯地去思考你要討論什麼內容。更重要的是，你的關鍵論證是什麼和不需要討論什麼內容？你的觀點都是合乎邏輯的嗎？你怎樣組織觀點才能讓觀眾更容易理解它們？


階段 3：故事 在調整過演講的內容後，你就可以開始寫故事了。寫故事需要更有創意的方法。你要找出如何能讓你的故事有吸引力並且讓人印象深刻。


階段 4：媒介 在最後一個階段，你需要找到最佳執行手段，包括製作幻燈片、準備能夠支持關鍵信息的文件。仔細檢查這些內容以確保演講當天能夠順利進行。如果你正確完成了前三個階段需要做的事情，那這些工作應該就是小菜一碟了。


TLSM 法的每一個階段都有三個步驟，總計 12 個步驟。

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高效演講（全綵版）

胡維茲（Gruwez,E.）

華章出版社

￥65.30 會員免費

盡己所能蒐集資料，然後熟悉熟悉再熟悉。上臺的時候一定要冷靜冷靜再冷靜，語速放慢一點，視野要時不時觀察一下全場，不要一上臺就低頭。如果可以的話盡量用自己熟悉的講話方式和風格來演講。 有空可以多看一些棟篤笑、演說家類的節目，參考一下人家的站姿和颱風是怎樣的，自己學習一下。最後，做重要的一點，要自信，不能慫，無論你是否準備好了，這個很重要。
瀉藥第一步 對稿子滾瓜爛熟演講臺上一切都可能發生 應付突髮狀況的最好辦法就是明白自己究竟在講什麼 哪怕忘詞了也可以幾句話之後轉過來第二步 訓練自己的聲音演講的舞臺觀感很重要 相貌 體態 氣度都會被大家所看到 但這些不好短時間訓練 聲音則不同 短時間的氣聲訓練加語調揣摩就可以讓你魅力大增（相關訓練百度有很多 不贅述）第三步 進行預演第一次上臺不緊張是不可能的 畢竟這是基因內帶的東西 當你面對那麼多人的時候 不出意料還是會緊張 所以 趁正式緊張之前 先體驗一次 讓班裡同學或朋友配合 方便正式登臺不掉鏈子做的好的話 一場成功的演講不在話下
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