快消品業務員怎麼開發經銷商？
勤聰雲課堂，專註系統管理！
做為一名在快消品行業摸爬滾打了17年的老兵，對這個問題，通過項目管理的形式，可分為經銷商開發前、開發中、開發後三個階段，來具體談一下自己的想法
對企業經銷商開發政策的深入學習與解讀。發展稍微成熟一點的快消品企業，都會制定出經銷商的開發手冊，供一線銷售人員進行學習，其內容包含，公司概況、產品目錄、產品特點優勢、渠道指引、價格指引、經銷商利潤、經銷商資源要求、經銷商激勵等。這些內容是需要一線人員提前做好功課，並熟記於心的。
對區域市場同類型產品經銷商信息的收集。收集的具體內容有潛在客戶名稱、代理同類型品牌、渠道規模、年生意額、配送車輛數量、倉儲面積、流動資金狀況、員工數量、是否配備財務系統等。
對經銷商信息進行篩選分類並做有效分析。對收集後的潛在客戶信息進行綜合評估後，進行分類，可分為首選客戶、次選客戶、備選客戶三類。
開發中，對3類客戶使用不同的談判策略
針對分類後的客戶運用差異化的談判策略進行攻堅
首選客戶因其實力強、品牌硬，對於新接代理比較慎重，一般會選擇互補型的產品廠家，來完善自身的經營鏈條。如果其已經有同類型產品在經營，則最有效的方式是以利潤導向為重點來進行突破；
次選客戶一般實力中等，需要有實力的廠家提供一些推力，令其進入到地方TOP陣營中，所以，除去產品利潤外，還要用品牌推力來加以打動；
備選客戶，是廠家最終無奈之舉，有總比沒有強，但他們也並非都有意願，同樣需要根據他們自身的經營實力來進行最終決策。所以，此類客戶要用利潤+扶持+發展願景相結合的方式來進行攻破。
開發後，要及時有效的跟進2項任務所謂開發後，並非簽訂合同即萬事大吉，需要跟進完成首次打款、前期鋪市這兩項重要任務才算完結。
首次打款，是保障合同生效的前提，否則，一紙文書沒有任何法律效力與約束，經銷商隨時可以毀約與放棄。其中的變數太多，不做一一列舉。
首次鋪市，意味著首次打款到貨後庫存的快速釋放，經銷商會根據產品市場迴轉狀況，來判定產品在渠道銷售過程中，消費者接受的程度，最終評估長期代理的風險性。所以，此時，需要一線銷售人員投入全部精力在渠道中進行產品推廣，來保障產品的快速消化，一來提升渠道客戶的銷售信心，二來穩定經銷客戶的代理信心。
完成以上兩點，就完成了有效經銷商的開發。
綜上，個人拙見，僅供參考！不足之處，還請大家積極評論、補充！
更多職場乾貨，請關注本頭條號，每天系統實操性文案分享，與職場同仁一同成長！
上面的勤聰雲課堂的答案很中肯，對於開發方式及開發技巧很多都可以借用，針對這個問題，我給出以下參考答案！
招商一直是快消品企業不斷重複的話題，無論是大企業或者小企業都在持續進行，但是最近兩年增長乏力，產品嚴重供大於求，加上渠道扁平化，所以造成經銷商在選擇新品的時候會更加小心，但是每年也會有很多新今下午進入這個行業！
快消品招商方向參考：
1.每年一次的成都春季糖酒會必不可少；
2.根據企業定位及實際情況，可選擇一些地方性糖酒會進行參加；
3.食品行業的招商網站可以考慮；
4.一些垂直的自媒體平台可以考慮；
5.業務員陌生拜訪或者熟人轉介紹可以考慮；
6.區域外包或者全部承包出去可以考慮；
7.藉助一些第三方招商機構可以考慮！
為什麼我說的一直是可以考慮？
首先我說的這些都是基於你的產品會被大家接受，招商話術、招商態度、招商跟蹤、持續跟單、後期的市場動銷等多方面因素進行完善，才可以打開招商順利的局面！
因為任何一個機構或者平台，包括業務員的拜訪都是基於公司或產品的基礎上進行的，沒有完整的體系及流程，一切都是空談而已！
其實更具體的需要根據具體產品、具體定位、企業定位、發展方向及五年規劃來確定招商目標及意向客戶選擇及篩選流程！
個人觀點，僅供參考，如此交流，歡迎私信勾搭！
作為快消品業務員，開發經銷商，首先，要讓人家認可你，認可你的商品和相關促銷政策、廣告支持等，讓人家相信跟你合作有錢可賺而且麻煩少。
當然，也首先得找到經銷商，怎麼樣找到經銷商呢？
新去一個地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的採購人員做朋友，他們都掌握有很多經銷商的資源。
如果沒有捷徑可走，那就用笨辦法吧：1、在網上、黃頁上搜相關的聯繫方式；2、去批發、零售店，問他們是怎麼進貨的，通過他們找到供應商。至於說怎麼樣讓他們告訴你，那就看你的具體辦法了。
建議：1.調查市場上所有快消品的經銷商，物色出可能的人，剩下的就是談利益和前景，想辦法合作了：2.挖掘有成為經銷商的終端，扶持他們成為經銷商；3.發掘相似行業的經銷商，引導他們做為本公司的經銷商。
主要是通過建立社群，培養忠誠的粉絲，再對忠誠粉絲進行招商。
現在是全民電商時代，這不寶潔剛剛宣布退市，建議從社群做起，小區，辦公樓等等，其實我也在做這方面的嘗試，因為我之前是做海南特產的
推薦閱讀：
