▲超市發董事長李燕川與新巖凱利董事長孫士武簽署合作協議

地球港北京六裏橋店2018年1月20日正式開業。緊隨其後，地球港酒仙橋店、青島悅薈店也先後開業。這家突然冒出來的新零售企業一時風光無限。

不過，你永遠不知道，明天和意外哪一個先來——果不其然，地球港恰好印證了：首店易主，所有門店停業，大部分高層和員工離職，意味着基本沒有了在市場翻盤的可能性。

而六裏橋店由超市發接手，或許是它最好的結局——在北京市場，惟有穩健如超市發者，纔有可能更長久地把這家門店真正經營好。

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《靈獸》瞭解到，超市發將從定位上對這家門店進行較大的改造。

地球港六裏橋店位於月恆正大新生活廣場一層，面積大概4000平米，整體風格就像是盒馬的翻版，線上支持3公里內30分鐘送達。根據當時的數據，賣場共有5500餘個SKU，其中進口商品佔比達60%。

李燕川透露，地球港的定位稍微有些曲高和寡，超市發會更接地氣，仍會保留原來1000平米左右的餐飲區域，但餐飲品牌和品類全面調整，“我們會引進一些在北京海淀比較成熟的食寶街裏受磊衆接受和喜愛的餐飲品牌和項目。”

同時，在賣場定位上，超市發將以三口之家爲主要目標用戶，將其打造成旗下的生活超市業態，整店大約6000-7000sku，生鮮佔比50%。“不會特意去年輕化。這個地方有影城、兒童娛樂等業態，大部分都是父母帶孩子來玩，超市發就圍繞家庭來佈局。”他說，地球港當時不少業務來自線上，超市發主要還是瞄準線下。但也會開通線上業務，與美團、餓了嗎及京東到家進行合作。

地球港六裏橋店曾號稱一天銷售60萬。但知情人士透露，該店開業當天大概銷售在50多萬，不久後掉到40萬，後來20萬、10萬、5萬……

所以，短暫的衝業績並不代表真正的能力，而能讓業績穩步提升纔是一家門店的核心部分力。李燕川告訴《靈獸》，六裏橋店開業後預計銷售將會在20餘萬/天，將來還會有所增長。

超市發也考察過地球港酒仙橋店，因爲不太合適放棄了，“實體零售商的選址標準和所謂的新零售企業還是有不一樣的地方。超市發的店要既能開出來，也能開下去，而且要有持續盈利的能力。”李燕川說，只要有合適的網點就會開店，但絕不會去追求數量而不計成本、不計後果，爲了開店而開店。

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從面世時引發業界的廣泛關注，身上打着鮮明的新零售企業標籤的地球港，短短一年就夭折，不禁讓人唏噓，某種程度上說它也是不幸的——地球港的退場，主要是因爲母公司在資金上無法繼續支持，否則應該還有迴旋餘地。

但這也是絕大部分新零售企業的死穴——幾乎所有的新零售企業都是靠資本和資金在支撐。

《靈獸》從多方瞭解到，至少在2019春節前，仍有很大一部分地球港的離職員工未能領到此前所欠的工資，不少供應商也仍然未能結算款項。一些員工已經開始與母公司走仲裁或法律程序。“連以前墊付的錢都拿不到。仲裁也不知道什麼時候能有結果。”一位地球港離職員工滿是無奈。

號稱給消費者帶來新品質、新體驗和新生活的企業，卻連員工基本的工資都不能保障，這的確是一個悲劇。

“我不否定新零售。但對一些新概念不太感興趣。當然新零售會有發展，但關鍵是誰能扛得住。”在李燕川看來，零售企業迎合年輕、時尚並沒有錯，但不能只聚焦在這一類人，“你願意去，也只能代表一類人，不能代表所有人。”他說：“這一類人能不能支撐門店的良性運轉，能不能支撐企業的發展?”

所以，零售企業在面對其他企業眼花繚亂的創新方式上要保持清楚，“一定要更符合老百姓的需求，不能爲了炒概念而炒概念。”李燕川告訴《靈獸》：“沒有利潤的零售都是耍流氓。”

況且，有時候就算有“好爸爸”也不一定行，關鍵還要看自己有沒有真本事。畢竟，坑爹的不在少數，是不是？（靈獸傳媒原創作品）

▲超市發董事長李燕川確認出席2019中國零售創新峯會並做主題分享，識別上圖二維碼或點擊文尾“閱讀原文”報名~~

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