【課蟲】行為背後一定有動機

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在NLP的十二條前提假設裡面，有一條叫做行為背後一定有動機！提到動機，很多人都感覺這是一個貶義詞，因為很多時候我們聽到這個詞都是警察問罪犯，你的犯罪動機是什麼？

其實就像馮曉強老師說的，動機沒有錯，肯定都是在為自己謀福利嘛，可能就是行為沒有效果！比如說犯罪分子，他們的動機無非就是過上更好的生活嘛，這和正常人上班、創業的動機都一樣，只是行為不是很妥當！所以，大家不要誤會動機這個詞，動機不是貶義詞！

再說回行為背後的動機，其實很多人是不會察覺的！所謂的動機，簡單說，就是對自己有好處的事情，因為潛意識總是在為自己謀福利！但是，由於每個人的生長環境不同，所以對好處的定義不同！比如說自私自利的，他們做很多事情的動機就非常明顯，就是眼前的蠅頭小利更重要！而一些大公無私的人，可能他們認為得到別人認可更重要！

所以說，看人不要只看他的言語和行動，關鍵看他行為背後的動機！這樣很多事情就會看的比較透！

那麼如何利用「動機理論」呢？

第一，學會探明別人的動機！

比如客戶常說的一句話叫做你賣的太貴了！這個時候，你千萬不要說不貴，或者盲目的降價，一定要探明他的動機是什麼？可能是他想讓你便宜一點，可能他感覺不值這麼多錢，可能他怕別人家賣的更便宜！只有探明別人的動機，才能更好的和別人溝通！

第二，學會主動暴露動機！

我們經常收到長時間不聯繫的朋友突然發來信息：問你忙嗎？這時候很多人就會想他想幹嘛？他要結婚了？他做傳銷了？他要來借錢……但其實，有可能他只是想讓你給他的朋友圈點個贊！

通過你自己的心理反應，就能反向推出，如果你想讓別人幫忙，一定要學會主動暴露自己的動機，以免別人也會瞎猜你！

這一招其實電視廣告或者街頭擺攤的用的最多了！比如原價幾萬塊的東西，現在只賣998，因為我們省去了中間環節，砍掉了中間成本，為的就是讓你買的更便宜！這段話是不是很熟悉，這就是表明動機：我降價不是東西不值錢，而是因為……

還有比較火「江南皮革廠倒閉了」，原價幾百的錢包通通只賣10元錢！這也是表明動機的一種！雖然他們用的路數可能為人不齒，但是效果肯定還是有的！

總結而言，了解行為背後的動機，一方面可以幫助你看清人性背後的目的，另一方面，可以教你更好的利用人性，讓自己在生活中更加遊刃有餘！

最後奉上馮曉強老師NLP精華班的全程筆記，希望對你有幫助：

【課蟲】馮曉強NLP總裁商戰智慧精華班完整版筆記

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