老闆你不懂網路營銷，拿什麼拯救企業！你好，我是霍建銓，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。

我很喜歡跟身邊的朋友交流溝通。接觸多了，發現好多成功的企業家，實業家，他們大多數都非常的健談，思維戰略比較高，但是執行戰略的時候往往無法落地。

一天，做生物科技的範總，特意安排做銷售的小陳，每天撰寫產品營銷文章，並且發表出去。

小陳是我好朋友之一，也經常溝通。那天晚上，他對我吐槽，說平時做銷售對待客戶還是得心應手，跟客戶交談合作，談成業務，是他的拿手好戲。但是呢，要他寫產品營銷文章，感覺就是要了他的命。太難了，太難了...

通過溝通了解知道，生物科技範總要他寫文章，主要是想到通過文章的營銷功力去傳播公司品牌、產品優勢、行業信息等，從而吸引更加多的客戶，實現合作，創造更多的銷售商機。

的確，生物科技範總戰略不錯，當今在網路營銷，除了傳統的搜索引擎優化，付費推廣，B2B平臺等渠道。新媒體，軟文等，是一個新的趨向，也是比較有效的傳播營銷渠道。

現在大家更注重的是內容營銷。

我師傅剛哥通過寫文章，寫到第82天的時候，就憑一篇qq空間上的文案，1天的時間就輕鬆賺取了十萬塊錢。

還有舉不勝數的案例呢，譬如劉克亞的，王通的，通過一篇文章就可以成交幾百萬人，一天就可以簡單就獲取100萬多萬，甚至上千萬的的一個銷售。可見，產品銷售文案的威力是非常巨大的。

對於小陳，我給他的建議是這樣子的，只要他用上了，效果馬上見效。

第一、完成比完美更重要。

銷售小陳的痛苦我們很好理解，為什麼這樣呢？

因為小陳是做銷售的，他不可能一下子就像專業的作家，專業大咖一樣輕鬆寫出非常好的文章。因為一個人習慣了某項事情，讓他從零開始接受，去改變，那是一個非常痛苦的事。

因為對一個新手來說，很多人一下子就追求完美，越是想完美，越容易失敗。每寫一句話，就斟酌每一句話，覺得不好就刪除，重新寫，那是多麼的痛苦啊，太苦逼了。

但是，如果想換一個思維。完成就可以了，那麼只要他堅持每天寫，哪怕每天寫一百字的文章。堅持下去就是量到質的一個變化。

只有想通了，纔不會苦逼，不會把寫作當初艱巨的任務，而是一種樂趣。

第二，要聚焦自己的行業去寫，成功更快。

不要東寫一樣，西寫一樣，今天寫污水處理，明天寫廢氣處理。而是專註於擅長的一項，譬如：污水處理，他可以從污水處理的工藝、價格、效果以及工期、費用等等，去寫。

我給他的寫作框架是這樣的。標題就是問題，內容就是解答客戶的需求。標題怎麼找呢？只要打開電腦從百度知道、知乎、谷歌、悟空搜索等，蒐集用戶的問題，通過整理就會發現，每天寫的話題素材多的是。

第三、要建案例庫。

小陳主要做的是污水處理，他們公司是在國內挺有名，服務過的企業已經超過3500多家。所以我建議他在寫文章的時候融入這些案例，更好的說明問題，解決方案，更重要的是給大家更真實的證明，讓讀者更加信任他。

最後、留下聯繫方式。

只要感興趣的人看完他的這個產品營銷文案，有需求的，肯定通過電話聯繫他，從而獲得更多的一個銷售商機。

聽到這些分享之後，小陳感到找到方向，並沒有想像中的那麼難，頓時非常的興奮，請我喫了大雞腿，回去馬上去行動。

贈送大家一句話，做成一件事需要大量刻意訓練，馬上反饋纔有進步，學習不行動也等於白學，期待你們的行動。

今天討論：

如果你能寫好一篇產品營銷軟文，能夠幫助你多賺多少錢？

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