WHAT: 什麼是Giveaway？

Amazon Giveaway 是亞馬遜在2016年11月份為中國賣家敞開的最新促銷功能，中文名字叫做「亞馬遜抽獎」，可以簡單理解為大家平時在商場碰見的「幸運大抽獎」，被抽到的幸運觀眾呢可以免費領取一份獎品（可以是商家自己的產品），有的商家也會為未抽到獎的觀眾提供對應的促銷折扣券（比如買滿一百抵扣二十，或者憑此券享八折優惠），玩法大同小異，目的都是一樣。

WHY: Giveaway的作用是什麼？

當我們明白了什麼是Giveaway之後呢，就會有一個疑問？商家為什麼要這麼做呢？這麼做的作用在哪兒呢？在回答這個問題之前呢，山大王想問一個問題：如果你有一批新入倉的貨，沒有Review，關鍵詞搜索前二十頁都找不到自己的產品，這個時候你會怎麼辦呢？有的人可能就說，shua單上Review，開廣告引流啊。是這樣嗎？Shua單有風險，在沒有Review的情況下，開廣告的話，成本也不低。那這個時候，大家就可以把開廣告和shua單的錢拿來做一次Giveaway去引流，去快速出單並引導客戶去留下Review，同時提升產品排名。那麼說到這裡，大家應該就明白了，Giveaway對於新品來說，就是快速引流的作用；那麼對於老品呢？激活老品，快速清理庫存。

HOW: 如何快速設置Giveaway活動？

知道了Giveaway的作用之後呢，我們接下來就要去設置Giveaway活動了。本文章以後台為例，大家也可以用前台的鏈接去設置Giveaway，用賣家自帶的買家賬號即可。嗯，後台的具體操作我已經截圖如下，大家跟著步驟一步步操作就好了。當然了，也有一些注意點，畢竟是要「快速」設置，所以大家在設置之前，先做以下準備：

1. 準備一定折扣的優惠碼：（其中要注意）

? 這個折扣碼要在接下來的9天時間有效

? 不要勾選「one redemption per customer」這個選項

（以上是亞馬遜對於Giveaway優惠碼的硬性要求，小編第一次就在這裡栽了兩次跟頭）

2. 準備聯繫1-2個網紅：

? 非大牌產品有網紅的協助效果會更明顯

? 網紅有一定粉絲量，他們的點擊會提升你產品listing在亞馬遜Giveaway專屬頁面的排名更靠前，吸引更多的潛在客戶

3. 產品listing優化到最佳：

? Giveaway引流

? Listing做轉化

（運營線：流量曝光-買家點擊-客戶購買）

OK，注意點說完，接下來直接上圖：

https://www.amazon.com/giveaway

（如果看圖了還不會設置，請訪問亞馬遜官方鏈接）

到這裡設置就基本上結束了，點擊提交到下一頁核對信息並付款即可。一般付款後需要審核，審核通過之後即可展示開始。

WHEN: 如何高效使用Giveaway？

這裡的高效呢，指的是：流量到位，獎品到位，折扣到位，次數到位。

? 流量到位：換句話說，想盡一切辦法讓更多的人知道這個Giveaway並參與進來。有獨立網站的，有FB的，有Twitter的，有網紅資源的，都可以利用起來；

? 獎品到位：這裡有兩點--第一個獎品也就是自家的產品轉化頁面要優化到位（也可以是別家產品，但是建議用自己的產品）爭取進來的客戶都能在內心留下點什麼即使不及時購買；第二個是數量到位，要與你流量成正比，如果說你找了網紅推廣，建議獎品數量可以多設置幾個，畢竟網紅流量大，而Giveaway的Lucky Number最大值為1000；

? 折扣到位：建議如果利潤允許的話，折扣可以放大一些，比如30% off，50% off，能促使客戶當即下單就當即下單；

? 次數到位：如果一次效果不錯，接著就上第二次；如果一次效果不行，換個網紅再上第二次，總之在第一個月，連續上，即使結果再差，你這個產品listing的流量是上去了。

最後一個小總結，目前Giveaway只支持美國站，其他站點暫時未開放，如果你正好做美國站，如果你正好在做新品或者清庫存，那麼現在就可以用起來；如果你是其他站點，不能用這個功能，但是可以借用這個運營思路，一樣可以做起來。好了，心動不如行動，喜歡的話就麻煩大家在文章末尾點一個「好看」，你的鼓勵與支持是我堅持寫下去的動力。

PS：如果你沒有網紅資源，歡迎加入「山大王（VIP）賣家乾貨分享群」，定期會有分享一些資源給到大家。具體信息請關注公眾號，回復：入群。

期待您的加入

掃碼關注公眾號

推薦閱讀：