關於這個新功能，大家都聽說了吧，大多數賣家肯定在後臺也看到了。 作為亞馬遜新增的一項廣告功能，又是在旺季推出，我們賣家們有必要好好了解下。今天干匠給大家整理了它的玩法，一起來學習其中的小知識吧。

一、 亞馬遜新功能Coupons解析

1、亞馬遜在廣告欄增加了Coupon欄，把曾經「管理促銷」的優惠碼單獨拿出來作為一個欄目。

2. Coupons欄如下，可以進行創建優惠碼，類似於廣告功能一樣可以進行分組、暫停、取消等。

3. 賣家現在可以使用Coupons功能，也可以更好的結合自己的資源做站外營銷了。

使用Coupons功能的條件：店鋪評分必須上3.5分纔可以打開這個功能。

使用Coupons功能的費用：買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

使用Coupons功能的好處：為賣家增添了一個流量入口，coupons擁有CPC和promotion結合的功效，還可以結合折扣網站做站外營銷。

二、亞馬遜為什麼增加Coupons欄

1、旺季是賣家清理庫存的好時機，亞馬遜增加Coupon欄是鼓勵賣家多使用折扣促銷。

2、 利用打折技巧吸引買家。 根據對消費者心理學的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。

3、更容易採用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤覈算好。

4、增加捆綁銷售權重，採用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為幹預亞馬遜的推薦listing。

總而言之，亞馬遜的coupons功能預示著設置優惠券的listing權重變高。

三、如何在後臺創建coupons？

1. 進入後臺，在advertising中點擊coupo

2. 在coupons功能中點擊 create a new coupo

3. search asin或sku &add product

4. budget & discount設置

5. schedule & target 設置

6. review & submit 完成

注意：目前亞馬遜前臺展示的所有Coupons產品都是FBA產品，我們設置完成後需要4天才能顯示在亞馬遜頁面。 Budget是我們要設置的折扣資金預算，資金預算消耗完了，Coupons就不會在前臺頁面顯示。Coupons優惠券可以結合社交媒體使用，吸引更多粉絲購買亞馬遜產品。

四、coupons頁面展示效果

1. 點擊todays deal

2. 點擊coupo

3. 點擊領取卡券 clip coupo

4. 點擊share this coupon，可以站外推廣產品

補充：Coupons可以設置90天以內、也可以設置目標客戶。能更直接、更直觀的展示，更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時，可以第一時間看到產品的折扣信息。

五、如何利用Coupons做營銷？

1、站外發優惠券、折扣券做站內郵件營銷

將幹預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發送給老客戶。這樣可以達到很多效果：

(1) 增加捆綁銷售幹預成功的幾率。

(2) 增加新 listing 的銷售和排名。

(3)充分利用現有資源推廣，省錢、效果好。

2、相較於站外 EDM 郵件營銷的優勢

(1)有效郵箱多，幾乎是100%

(2)所有郵箱背後的消費者，都曾經購買過你的產品，所以對你的品牌有一定的印象，並且對一些產品會有黏貼性，推薦新品有很大的優勢。 (3)站內發的郵件打開率很高。

六、Coupons站外營銷

做亞馬遜進行站外引流是勢在必行的，當你的listing單量穩定在10-20幾單就要考慮做站外、Coupons營銷了。不能盲目展開站外營銷，要分析你的競爭對手在哪裡做了Coupons營銷。

1、如何判斷競爭對手在哪裡做Coupons促銷?

(1)找到同行賣家最好的產品，BS賣家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以發現賣家在這個網站做了優惠券促銷，那我們只需要學習他也在這個平臺進行Coupons促銷即可。

切記：不一定那些大型的coupons網站就是適合你的，學會模仿你的競爭對手。

2、記得為你的品牌寫一段故事，讓消費為你的的情懷買單。這樣也有利於品牌推廣。

七、站外Coupons網站匯總

美國站點：

1. groupon.com/

2. retailmenot.com/

3.coupons.com/

4.shopathome.com/

5.slickdeals.net/

英國站點：

1.hotukdeals.com/

2.vouchercodes.co.uk/

3.myvouchercodes.co.uk/

德國站：

1.mydealz.de

2.deal-fuchs.net

3.grosseangebote.de

加拿大站：

redflagdeals.com

法國站：

dealabs.com

日本站：

1.racoupon.rakuten.co.jp/

2.ponpare.jp/

最後，希望大家能抓住這個新功能贏取亞馬遜更多流量，出更多的單！


推薦閱讀：
相關文章