財經刊

近日， 2017年胡潤富豪排行榜在網上瘋傳，許家印擠下二馬居首富寶座的話題引起一片熱議，然而排第119名黃光裕的名字又引發了媒體關於其即將「出獄」的猜測。像往年一樣關於「黃光裕即將出獄」的消息在市場上不脛而走，國美零售、國美通訊都隨謠傳一路飆漲。

話說，曾三次榮登首富寶座的商界狂人黃光裕，從2010年5月北京第二級中級法院宣判開始，已在獄中默默度過7個年頭，國美雖丟掉了第一的位置，但也沒落下太多。

1早年輟學北上，4000元創國美

1969年5月9日，黃俊烈出生於廣東潮汕一個貧困家庭。

1985年10月，還沒初中畢業的他，就輟了學跟著20歲的哥哥跑到內蒙古做生意。

黃俊烈為了討個吉祥，將名字改成大家熟知的——黃光裕，寓意「前途光明、財富充裕」，並由此開始了他傳奇的商業生涯。

1986年，僅一年的時間黃光裕和哥哥黃俊欽就攢下4000元，揣著這些錢又辛辛苦苦籌集到3萬元，在北京前門東大街盤下一個門店賣服裝，起了個店名叫「國美」。

2改賣電器，夾縫中薄利經營

賣服裝要講究布料、版式、節氣等內容，掌握起來過於繁雜，於是店鋪就改做當時「有貨不愁賣」的進口電器行業。

1987年元旦，黃氏兩兄弟正式掛上了「國美電器店」招牌。在那個眾多電器商家商家「囤積居奇，大賺一筆」的時候，黃氏兩兄弟卻不得不以「堅持零售，薄利多銷」的原則辛苦經營。

其實，當時的市場上都是國營企業，都有較硬的後台與渠道網路，實力強悍。他們兄弟作為個體戶，拼不過人家只能通過「薄利多銷」，吸引客戶。

而這不得已為之的「低價策略」，卻攬到不少顧客。坊間傳聞為了拿到物美價廉的商品，黃光裕甚至從廣東番禺走私，是否真有其事？一直無其正面回應。

3率先拿下廣告，合縱外商提高體驗

1991年，黃光裕就打起了廣告宣傳的主意。先一步在《北京晚報》的中縫刊登起「買電器，到國美」的宣傳標語，和電器價格，然而每期只要800元的廣告費。

為國美帶來絡繹不絕的顧客，店裡存貨一售而空，而黃光裕也乘勝追擊，接連開了七八家小店，名字五花八門「亞華」、「國豪」……

黃光裕一方面說服其代理的國外廠家與其共同打廣告；一方面又向廠家索要樣品商品，並在門店開設產品體驗專櫃。不但減少了國美廣告開支，還使客戶在國美能實地體驗、購買到廣告中的產品，一箭雙鵰。

1992年，黃光裕萌發了連鎖經營的想法，將他手裡經營的門店一概命名為「國美電器」。到1993年，國美電器連鎖店已連續開至五六家。

4異道分家，南征北戰走向上市

市場不斷的在發展，黃俊欽看到了地產行業豐厚的紅利，欲改行，而黃光裕不願扔下自己努力得來的國美電器，黃氏兩兄弟的經營理念差異化日漸凸顯。

道不同不相為謀，於是兩人協議分家。

年僅24歲的黃光裕分得了「國美」的品牌，與幾十萬現金。

分家後，國美在黃光裕「鷹」、「狼」文化的帶領下「攻城略地」，以前所未有的速度飛速發展。

1993年，國美就從小門店蛻變成一家大型電器商城。僅兩年的時間，商城從一家變成十家。

1999年，國美從北京邁向了全國。

2003年，國美進駐香港，建立分部準備邁向國際市場。

2004年，在香港成功上市。

5風光蟬聯首富，一夜身陷囹圄

2004年，創業18年，年僅35歲的黃光裕第一次登上胡潤富豪排行榜首。「價格屠夫」的名號在江湖上愈發響亮。

2005年，以140億元資產蟬聯首富。

2006年，國美電器在全國瘋狂開店至200家，但其殘酷直率的做法引起眾人責難。

2008年，黃光裕以430億的身價又登胡潤富豪排行榜榜首，此時的國美已是一大電器帝國。

就在這無限風光的時刻，黃光裕卻因內幕交易、行賄等三罪並罰被捕入獄，被判有期徒刑14年。

6國美內部策反，杜鵑戎裝上任

前腳黃光裕被抓走，後腳國美就出了「反賊」。

臨危接手國美電器董事會主席的席位的陳曉，卻趁火打劫黃光裕在國美的股權，發動「去黃化」運動，聯同貝恩資本起訴黃，策反不少高管。

黃光裕在獄中憤然發函，進行人事大調換，追加資本，迫使陳曉放棄股權離開國美。

2010年，國美的女主人，黃光裕的老婆杜鵑，披上戎裝獨撐危局，只為她曾經承諾「你出獄時，我給你一個更好的國美」。

從涉手零售業的杜鵑，只用了兩年就將將虧損8億的公司，做到轉虧為盈之外，還做到盈利12億！而今更是布局了國美新零售，不再做單一的電器生意。2016年，國美總資產同比增長近10%，凈利潤遠遠超出年度計劃，總資產達1490億元。

雖然，蘇寧電器等期間都超越了國美，但是國美今天的成績已然不菲，並沒有落後多少，雖說獄中高牆隔斷，黃光裕只能通過書信及每月見一面的方式指導杜鵑，卻也有杜鵑自己努力的功勞。

杜鵑在這條路上愈發被磨練成為真正的「鐵娘子」，在管理上恩威並重深得人心。五年五次更換CEO，有些業績不好的高管被撤後卻都沒離開國美，似乎從側面反映了杜鵑管理手腕之厲害。

除此之外，杜鵑經常去國美門店熟悉業務，對公司各項事務都能侃侃而談，甚為內行。

一邊杜鵑運籌帷幄，轉守為攻，優化門店，順勢而為，布局金融。而另一邊，黃光裕積极參加監獄裡組織的活動，被評為「改造標兵」以及兩次「積極改造分子」，一共被減刑21個月，預計2021年2月16日刑滿釋放。

7以史為鑒，取其精華

「國美集團董事局主席黃光裕使中國渠道的價值得到極大的發揚，他對優化中國市場流通秩序做出極大的貢獻，帶領中國家電連鎖業逐步走向強大，也為中國民族商業樹立了標杆與榜樣。」人民網曾這樣評論黃光裕。

黃光裕雖身陷囹圄，但仍有模式、策略值得後輩借鑒學習。

阿里近日召開的雲棲大會，可謂風光無限。國美曾在2004年，就召開過一次空前的「國美全球戰略合作高峰會」，會上牛人如雲，高朋滿座。黃光裕在會上像馬雲一樣透露著一般人難以獲取的信息，樹立著讓人咋舌的目標，而當時的馬雲、王健林等人在江湖上還沒什麼名號。

當黃光裕出獄時，過去的對手們早已老了或退了，而曾經的無名之輩在世界經濟板塊上揮斥方遒。當杜鵑把這個新國美再次交還給他時，他又將怎樣在新的江湖揮灑熱血，重塑往日國美雄風呢？

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