做食品飲料代理商是如何盈利的？

你好題主，本人在銀行工作以前就在國內一款知名白酒公司做過兩年的廠方代表和一年的城市經理，有一點快消品的營銷經驗，希望我的回答能夠給你一點幫助！

做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點:好的品牌，健全的渠道網路，充足的資金流，值得信任的銷售團隊！

第一點，品牌！

沒有好的產品是經不住市場的更新淘汰的。其實市場和品牌之間是一種你進我退的狀態。好的產品不缺市場，但是價格透明，利潤率低，新產品利潤高但是推廣有難度，找到這個平衡點至關重要！

第二點，渠道！

凡是做快消的沒有不知道渠道的重要性的，有產品沒有終端零售網點，鋪不開貨，沒有市場佔有，知名度不高，就會陷入惡性循環，銷量就不用想了。

第三點，資金！

尤其是開端階段，沒有足夠的資金支持很難打開市場。

廠家備貨需要先打款，備足庫存。市場推廣，廣告宣傳需要費用，終端網點鋪貨往往都是二次或者三次進貨時才能有回款，前期的資金都是每個品牌代理起步時遇到的難關！

第四點，團隊！

這點也是至關重要的，往往前面幾點好不容易做到位以後，沒有好的銷售團隊去執行都是空談。

好的銷售人員不僅僅是提現在市場的開拓和維護的能力，更重要的是應收賬款的回款上。

小編遇到很多起銷售人員回收貨款後謊稱沒有收到錢，私制欠條給財務，導致雖然有好的銷量，但是資金回籠不堪入目的情況。

謝謝邀請。做食品飲料代理商，如何盈利。本人有八年的自營超市??經歷。對於飲料食品批發不陌生，經常打交道的！至於盈利模式，說簡單也簡單，只要你有很好的渠道，賺錢分分鐘的事！如果沒有??那你就可憐咯，資金雄厚有可靠的業務員也行，挨家挨戶去推銷拜訪，拉關係，總之跑斷腿磨破嘴，這還不見得有什麼成效。也不知道你做的是什麼級別的代理商，縣級的就是走訪小賣店超市維護好你的客戶就行了，送好貨。剩下的就是他們給你賣啦。要是省級或者地市級，你還要找幾個級別低的代理商，問問附近都會有。一個縣或者一個鄉鎮都可能有一兩個或者三四個大的批發商，他們都是有自己的銷售渠道的，多找他們溝通，多觀察，選擇一個做你的代理，別都給。主動找你的再說。年底訂貨會，多給銷售商些好處來年會更好。銷售技巧太多了慢慢來吧！我已經上岸啦，太累啦。祝你好運吧

1、資金實力雄厚，關鍵時刻保證不缺貨；2、下游網路完善，通路穩定齊全，合理的應收賬款管理；3、有一幫執行力強的業務團隊；4、手上的品牌配置合理，既有領導品牌，也有利潤品牌；5、不斷更新思路，包括對現在新零售的理解。

總之，代理靠的是量，有量才有可能賺錢，現金流很重要。確保資金不出問題。

我覺得做飲料代理商，選擇產品至關重要，我覺得產品選擇上可以有兩種方向：

1.選擇知名品牌，大眾飲料，這種飲料知名度高，市場需求量大，無需再去宣傳和拓展市場，比如：可口可樂、王老吉、農夫山泉、統一鮮橙多、紅牛等；

2.選有賣點的健康飲料，原料健康且無添加的最佳，我知道的有一種野生藍莓果汁，採用的野生藍莓為原料，沒有任何添加劑，防腐劑，諸如此之類的。

做小食品飲料代理，給小超市便利店送貨，怎麼賺錢？一你要選個合適的產品，知名品牌就不要想了，他們都有現成的代理商。一流品牌進店，二流品牌壯大，三流品牌賺錢。新手想進這個行業，你最好選個冷門的獨佔品牌，現在的市場同質化競爭太激烈了，只有找個只有你有的品牌才可能賺錢，選好產品，就要大面積的鋪貨。做代理主要就是要送的店多，這家不賣那家賣，整體下來你就賺錢了