隨着上市險企年報陸續出爐，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險這4家險企也披露去年壽險營銷員的發展情況。

　　據不完全統計，這4家險企去年壽險營銷員合計440.14萬人，佔比超過行業總數的一半。

　　整體來看，中國人壽銷售渠道總人力爲177.2萬人；平安壽險代理人規模達141.74萬人；中國太保截至去年12月末代理人總人力爲84.2萬人；新華保險個險渠道規模人力37萬人。四大上市險企壽險營銷員合計爲440.14萬人。

　　從行業關注的營銷員收入及產能來看，2018年平安壽險代理人的月均收入爲6294元，較2017年的6250元漲了44元。受年金險新單保費下降的影響，新華保險月均人均綜合產能4372元。中國太保壽險營銷員每月人均首年佣金收入1058元，同比增長6.5%。

　　值得關注的是，營銷員對保險公司保費的拉動作用頗爲顯著。

　　具體來看，去年平安壽險及健康險業務代理人渠道新業務價值同比增長5.9%，代理人全年人均新業務價值同比增長1.1%。新業務價值率同比提升4.4個百分點，其中，代理人渠道新業務價值率57.1%，同比提升7.2個百分點。

　　保險營銷員對中國人壽的個險業務貢獻也很明顯。其去年個險渠道總保費達4082.78億元，同比增長15.4%，首年期交保費爲792.41億元，在長險首年業務中的佔比達99.66%。

　　其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費佔首年期交保費的比重分別爲61.65%和46.35%；續期保費同比增長25.0%，續期拉動作用效果明顯。