史玉柱先生的傳奇經歷，大凡上了一些年紀的人，都有所瞭解。從珠海的巨人大廈矢折，很多人都認為從此之後，史玉柱先生會從公眾的視線中消失，從此一厥不振，包括我自己在內，當時也是這麼認為。誰知十餘年的光景，史先生又東山再起，且又風光無限，的確讓人欽佩不己！對於史先生的這段傳奇經歷，本人認為:一是史先生創業的決心所驅動，人生路上，誰沒有成功、失敗的經歷泥？有些人成功了就沾沾自喜，找不到東西南北。有些人失敗了，整天沉浸在後悔、埋怨之中，怨天尤人，不從自身找原因，不去總結成功或者是失敗後的經驗和教訓。而史玉柱先生則不然，成功或失敗，都擋不住他勇往直前的決心。二是有常人所沒有的堅強意志和毅力。所謂人生無常，一個人一帆風順還好說，總結來總結去，都是如何如何把握機會，抓住市場。而像史玉柱先生這樣，曾經摔了一個大跟頭的人，要想東山再起，沒有十年臥薪嘗膽，堅強的意志和毅力，我想是難以做到的。第三是，史玉柱先生有一幫同甘共苦的團隊和對事物有非凡的洞察力。一個人，一個團隊成功了什麼都好說。失敗了，那問題就來了，因財失義，兄弟因財反目成仇的事例比比皆是，這些經驗和教訓，誰便一找一個人都能說出一大蘿筐，我想史玉柱先生能有今天，應該與他那一幫能喫苦耐勞，同甘共苦，能相互理解的難弟難兄是分不開的。總之，在史玉柱先生再次成功的今天，我相信公眾說他什麼的都有，把他拜為神的，把他視為楷模的…等等都兼而有之，史玉柱先生給我的啟示就是，能象他這樣，成亦好，敗亦好，人生如史玉柱能拿得起，放得下，就不愧為一種高境界！

史玉柱負債纍纍後跑到江陰躲了起來，很快又靠腦白金髮家。中間是有人操盤的絕對不是外界說的那麼高大上。首先我不否認史玉柱的天資縱橫，但是看問題必須清醒一點！一個人負債數億，再有本事也不會短時間馬上崛起，正常情況一旦負債銀行以及周圍朋友都不會再借你錢。那史玉柱拿什麼錢全國電視臺打廣告？拿什麼錢生產腦白金和鋪貨。這些就要理性思考。具體就不說了，不過可以調查一下史玉柱哥哥是誰，還有一個叫姓段名yj的高手。

1989年深圳大學研究生畢業,隨即下海創業，依靠M6401桌面中文電腦軟體挖到人生第一桶金，1993年開發巨人大廈，因資金鏈斷裂，一夜之間負債2.5億，成為「中國首負」。後東山再起，再次創業成為一個保健巨鱷、網遊新銳，身家數百億的企業家。2011年6月，又成功地在金融領域投資了華夏銀行和民生銀行，成為投資大鱷，史玉柱再次崛起的故事,突顯出「執著與毅力」的魅力與價值。

從「程序猿」到「跨界大咖」、從「億萬負翁」到「億萬富翁」，從「營銷高手」到「資本高手」，史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一，堪稱：中國商界最耀眼的「失敗者」，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。

27年創業歷程，事業跌宕起伏，一夜負債2.5億到身價158億，其經驗、策略都是史玉柱交學費交出來的，那麼，他是怎麼做到的，他的商道又是什麼？

一、最好的策劃導師就是消費者

實際上搞營銷只有一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者。你把消費者研究透了，你的營銷方案就出來了。所以過去，我們堅持的是這個，這一條路，不信權威，指導我們的唯一老師就是消費者。在做腦白金的時候，我跑了70多個市場，跑終端，沒有上萬，但絕不低於5000。腦白金「送禮」這個概念就是從老太太那兒聊出來的。

我覺得只要是營銷型的、做消費品類型的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該瞭解消費者，只有這樣，這個公司的營銷方向，公司方向才會少犯錯誤。

二、營銷最核心的是要了解你是銷給誰

營銷，我覺得最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰。賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說。中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，不捨得自己花錢。怎麼樣才能讓他買腦白金呢？他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願意喫。所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。

三、廣告是對消費者大腦的投資

廣告，它其實是一個投資，它是投資消費者大腦。所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不要變。

廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象。該大的時候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸。廣告要在消費者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續，要播起碼有1年以上的計劃。「送禮」=「腦白金」，就是長期電視廣告對消費者大腦投資的結果。

四、老闆一定要親自抓營銷

營銷驅動型公司，老闆一定要親自抓營銷。只要老闆不自己親自抓，這個公司一般沒戲。因為老闆親自抓營銷，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手裡了。對於營銷驅動型公司，營銷就是舵，你作為一把手你自己都不去管這個方向，管這個最重要的舵，那這個公司很容易出錯。

老闆親自抓，更大的作用是：整個公司的資源，人力、財力、物力，會往那個方向去流。老闆不管，那個地方資源是缺乏的。老闆親自抓營銷，公司的精英骨幹也就會每天自己在那琢磨廣告的事、消費者的事。

五、營銷的基礎一定是好產品

任何一個成功的產品，如果它做的時間長，這個產品一定會對消費者有幫助，如果沒有幫助，一定不會做長久。營銷固然重要，但是它的基礎一定是好產品，要產品本身對消費者是有幫助的，而且是消費者自身能夠感受得到的好處。腦白金銷售13年，銷售額還在創新高，但媒體朋友說腦白金是騙人的，這個不符合事實，一個東西騙一年兩年可以，現在13年了還在上升。

一個企業想做大、做持久，一定要做好的產品，負責任的產品，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久。

六、集中優勢兵力殲滅敵人

毛主席的十大軍事原則裡面有「集中優勢兵力，各個殲滅敵人」，其實我們做企業也是這樣，我們做企業能不多元化盡量不多元化，這是一個。

第二個，一個企業不是說產品越多越好、產品型號越多越好。其實有一個主打產品，就一個特別大的產品，就夠了。產品能少一個就少一個。少的目的其實就是毛主席的這個「集中優勢兵力」，集中到一點去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。當你2倍於敵人的時候，你不要圍對方，你一定要5倍於敵人的時候纔去進攻他，10倍的時候才能圍城。

一個企業必須在這個行業裡面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。從創業的1989年開始到珠海那段時間，想銷售什麼產品都銷售成了，就沒有失敗過。所以在這種環境下就開始了多元化之路，這是一條不歸路。失敗的原因，最主要的是沒有深入行業進行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。

七、聚焦、聚焦、聚焦，堅持、堅持、堅持

在做品牌、產品的時候，對消費者的利益點，能少盡量少。可能一個產品有很多好處，其實你說三個好處就等於什麼都沒說，消費者記不住。所以一定要聚焦，只說一點是最佳選擇。

不要貿然進入一個行業，因為你還沒有交過學費的。一定要聚焦聚焦再聚焦，選好一個項目，而且在這個一個項目裏，從科研開發到銷售、生產各個領域你還不能平均用力，在這裡面，你還要重點去攻某一點，然後把你的人力、財力、物力都往真正有競爭力的那一點去聚焦。

力往一處使，接下來的工作就是堅持，堅持你的廣告策略、你的廣告語、堅持你的項目與產品，切記三心二意，杜絕廣告播放一段時間停一段時間，如果你播的少，這個錢就浪費掉了，你的水永遠開不了，你前面燒的火也白燒了。能讓人記住的廣告，特點就是不停地重複。

八、只認功勞不認苦勞

企業文化不應該流於形式。第一條就是說到做到，做不到就不要說。這是我們中國不少人的陋習，喜歡拍胸脯，喜歡說大話，尤其是下級對上級說大話，也有上級對下級說大話。在這種氣氛下，企業上下級之間就沒有了信任，就沒有了戰鬥力。

企業文化的第二條就是隻認功勞不認苦勞。苦勞對一個企業是沒有任何貢獻的，它不會帶來任何利潤。但是中國的文化裏常說，我沒有功勞還有苦勞。我們企業只認功勞不認苦勞，把它灌輸下去，一旦認可之後，企業效率自然就會高。

巨人的文化就是：說到做到、只認功勞、嚴己寬人、敢擔責任、艱苦奮鬥。

九、決策失誤是一個企業代價最高的成本

一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。當初巨人蓋巨人大廈，這一件事就把巨人徹底拖垮了。一個企業陷入困境，甚至於破產，很少是因為它管理上的失誤導致的，而是它做了不該做的事。

任何一個人腦袋都會犯錯誤，你是老闆，是個天才，你也會犯錯誤。我過去自以為想成熟的，其實70%的都是錯的，因此，公司的決策一定要既有民主，又有集中。

作為一個企業的負責人，錯誤的東西是很多的，所以只能和自己的企業內部骨幹多交流，多徵求他們的意見，決策權一定要民主，任何一個項目應該由集體決定。即使不能保證100%正確，但失敗率會下降。決策完了之後，只要不是方向性錯誤，就要堅定地執行，不要經常停下來調整調整，再停下來調整調整。

十、市場競爭歸根結底還是人才的競爭

一個公司要在市場上勝出，可能就是在人的根本問題上一定要做好。市場競爭歸根結底還是人才的競爭。巨人重新起來，資金沒多少資金，實際上還是靠這批人，人確實是十分關鍵。

一個團隊好不好，首先是老闆做的正不正。做的不正，團隊肯定會散掉。首先他們會觀察你，你大不大度，如果你是個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真不真誠，你對你的部下真不真誠。

作為老闆就要琢磨員工，他為什麼要跟著我幹。除了感情之外，我認為最重要的就兩點：第一點是收入，這個過去可能羞於啟齒，老是用事業心、企業文化去淡化這個，事實上是不對的。第二個追求是個人自我價值的實現，想得到上級、同事以及同行的認可，你就要給他創造這樣一個環境、條件，要給他搭舞臺。

關於人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養人、用好人。

選人標準就是毛主席說的又紅又專。紅，指人品好，專，指業務好。

培養人就是，你要把他放在那個位置上，還要授權給他。如果給他那個位置，卻不授權，那他永遠專不了。要允許下面的人犯錯誤，在授權上應該這樣：先帶他一段，送一段，然後充分授權，只有在充分授權之後，他成長才能更快一點。

用好人要做到三點：第一個是不用空降部隊，有的人是個人才，但換了環境，就不一定是人才。第二個就是對幹部充分授權。讓最瞭解情況的人有決策權，最懂的人不能做決策。第三，多引進戰術人才，少引進戰略人才。一個企業制定戰略的人太多，就會整天在一起誇誇其談。制定戰略是董事長的事。

感謝邀請。

對於史先生的力挽狂瀾，必須具備一些特性，我分為三類，一，人格上的特質二，對於事業的認知，三，財力的來源。

仁者見仁智者見智，只有自己強大了，別人才會投資於你。

我想補充一下，希望大家對事物的認知有一個新的提高。對於什麼做事業必須艱苦啊。堅持啊，多動腦之類的屁話我是不願意說的，根本沒什麼卵用！

希望對大家有啟發，有意義。關鍵在於自己，對自己的投資纔是人生最好的投資！

搞房地產資金鏈斷裂，然後賣出腦白金獲取資金投入遊戲，等於販賣電子海洛因，成功了，不過我覺得這種人必有報應，因為害了多少青少年。

這個人，不簡單。絕對是個牛逼大咖！不管你看不看得起他

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