網易財經5月25日訊  聯想集團昨日召開2017/18財季第四季度財報暨全年財報發布記者溝通會，聯想集團董事長兼CEO楊元慶、CFO黃偉明、CMO喬健、副總裁吳輝、首席戰略官唐昭平參加。

楊元慶錶示，中國的手機業務從現在開始進入到一個上升的通道。在聯想的整體戰略中，中國市場在全球市場唯一保持有投資的手機市場，允許他們可以以虧損的方式增長，因為中國市場非常重要。雖然現在IoT是趨勢，但市場增加的機會彆說10%，就是1%都不多。但手機市場提高1%的市場份額就是不小的規模，所以我們還會重建中國市場，近期也有一係列的新品發布。

以下為實錄：

主持人：感謝各位媒體朋友和各位大咖來到我們香港財報的溝通會，大部分都是遠道從北京而來的，特彆感謝各位的到場。我簡單介紹一下，我們公司董事長兼CEO楊元慶先生今天來到我們的現場。我們集團的CFO黃偉明先生來到我們現場，我們集團CMO喬健女士也在我們的現場，集團副總裁吳輝，集團首席戰略官唐昭平也來瞭。我們陣容也是很強大。

剛剛大傢看到瞭我們發布的2017/18財年第四季度財報，第四財季取得瞭很好的成績，像元慶說的我們重迴瞭增長的軌道，第四財季達到瞭106億美元，年比年的增長超過11%。大傢也看到我們整個的財報數據瞭，所以很多具體的信息，相信各位媒體老師已經獲得瞭很多，大傢肯定也有很多的問題想和元慶、偉明溝通。今天我們的時間在16：30分之前結束，我們現在開始。

記者：我想問一個問題，5月8號聯想成立瞭新的智能設備業務集團，這次財報沒有看到整閤的數據。我的問題是未來整個IDG集團是什麼？

楊元慶：我先說為什麼整閤這兩個部門吧。産業也好，行業也好，從PC互聯網、移動互聯網再往下麵發展，我們相信叫智能物聯網的新階段。我們必須為大的趨勢，大的方嚮做好準備。

智能設備會從PC、手機過渡到萬物智能的新階段。雖然現在還沒有看到一個能夠和PC、手機等量齊觀的大市場，但是這也許恰恰就是下一個時代的特點，沒有一個很大的，但是五花八門什麼都有，例如Smart speaker；Smart display、AR、VR等圍繞Smart home這些新的終端設備，甚至將來圍繞著行業，我們叫做商用的IoT。

所以，我們必須提前為新時代的到來做好準備。我覺得聯想還是有眼光的。PC方麵，我們已經把自己建設成一個領先的位置，移動雖然在這裏麵也摔瞭不少跤，交瞭不少學費，但我們切入很早，也有基礎。未來智能IoT時代我們必須要成為一個先鋒，成為一個領導者。我們建立這樣的集團，把它的定位說清楚，就是希望他們既能夠藉勢——藉用我們在PC、智能手機上麵建立起來的優勢、平颱。同時又可以積極的往前看，往前跑，去準備未來的新型Smart IOT。

有幾個方嚮的準備。一個是關注更多的新的智能設備，我們在CES上發瞭智能音箱、智能顯示，有些和榖歌閤作的，有些和亞馬遜閤作的，將來我們也會和國內的廠商閤作。在AR領域，我們去年成為瞭全球領導廠商，我們發的那一款Mirage AR智能頭盔，拿下瞭80%的市場，VR我們也有産品，我們還發瞭Smart office産品，産品會越來越豐富，這是一個方嚮。

第二個方嚮，設備種類越來越多，每個種類可能都不是像PC和手機有那麼大的市場，但怎麼把它們連在一起，這個是可以做工作的。更可以做工作的是，這些用戶用瞭我們的設備，他們其實還可以源源不斷地，長期使用我們提供的服務。未來我們希望在IDG裏麵要打造一個稱之為UDS的平颱，U就是User，D就是Device，S就是Service或者說Cloud Service。

大傢知道我們在做轉型，我們是從銷售産品到經營客戶的轉型，或者說是産品為中心到客戶為中心的轉型。這是什麼意思呢？UDS把我們的轉型可以錶現的淋灕盡緻。過去我們賣設備，經營産品的時候，設備賣給哪傢用戶我們都不知道，直到用戶來維修的時候，我們纔會提供第二次服務。未來的話我們希望賣齣去的每一颱設備，不管是PC、手機還是新的設備，我們都知道誰是我們的用戶。這些設備之間可以很方便的互聯互通，而且用戶在使用我們設備的同時，可以獲得更多增值服務。這就是聯想IDG的奮鬥目標，是我們的願景。而且我們從中國開始，還有拉丁美洲，拉丁美洲我們PC強，手機也強，這個機會更好一些。而且像一些美國公司主導的服務，在哪些地方有機會被攻破，我們可能要優先看這些地方。這就是我們未來的理想和奮鬥目標。這是我們要成立IDG的原因。

記者：您其實想從提供設備到提供一個智能化體驗。

記者：在PC時代，聯想的戰略是比較清楚的，在既有彆人製造的聯盟裏我們做一個整閤者。在智能時代，這個戰略處境對於聯想的預期來說肯定是不夠的，在智能時代，我們會怎麼做？

楊元慶：我剛纔所講的UDS不是讓我們隻是賣産品，而是經營客戶，要更多地關注客戶體驗的公司戰略。

喬健：非常初步談三點。第一、我們在考慮生態的時候，剛纔你談到瞭以前PC主要是Wintel（Windows＋Intel），我們做這些新的設備時候，我們縱深下去瞭，甚至到Component Technology。比如說做AR的時候，AR的關鍵光學和他的motion傳輸這些沒有什麼標準化，沒有任何的公司說你按照這個做就可以瞭。第一、我們在做生態的時候更加縱深化，真的下去研究Component Technology，做齣來對於客戶的體驗，這是第一個方麵。第二個方麵，剛纔元慶談瞭很多對於內容和服務上麵更好地結閤。比如說我們發布mirage，是和迪士尼的星戰係列閤作的，從一開始我們就和迪士尼來閤作，考慮它的遊戲如何在我們的設備端給客戶更好的體驗，如何玩轉配套的光劍（Lightsaber），所以，我們在AR上麵是軟硬結閤方式做的。

記者：我想問一下觀察到這次個人電腦、平闆電腦錶現非常好。我不知道重新拿到瞭營業額與銷量是一個什麼樣的信號，未來是不是可以持續。

楊元慶：當然是可以持續的。我已經錶達瞭這個意思，而且我們前幾個季度就錶達瞭這個意思，我覺得無論說聯想是螺鏇式上升也好，還是U型，我們已經過瞭U型綫的底部，我們已經進入到瞭上升的麯綫。

上個季度我們是個位數的增長，這個季度已經開始兩位數的增長，而且往PC裏麵看，我們增長15%，PC+平闆（Tablet）我們增長瞭15%、16%，不僅僅如此，一般要增長就是犧牲利潤，但是我們是雙增長，營業額增長瞭16%，利潤還迴到瞭5個百分點，是曆史上比較好的階段。所以我們當然相信，在新的財年裏麵我們可以保持連續增長的勢頭。

不僅僅在PC領域裏麵，還有DCG，我們希望今年能夠一直保持上個季度的增長速度。我們現在對於這個業務的期望和手機業務的期望不一樣，我們希望把DCG的業務建設成一個可持續盈利的增長引擎，它要盈利。對於我們的手機業務來說，我們希望先把它扭虧為盈。所以我們在這個領域裏麵，重點不是放在增長，重點放在market share，每個業務的訴求不一樣。任何業務必須要給它清晰的訴求，什麼東西都想要的話是不好要得到的。這是我們在新季度，新財年，對於我們幾個主要業務的訴求。

當然不包括孵化的業務或者第三波的業務，剛纔我講瞭一半，什麼是另外的一半呢？我們現在在IDG裏麵，大傢知道我們的三波戰略，碗裏的，鍋裏的，田裏的。IDG裏，毫無疑問PC是第一波，移動是第二波，我們新的Smart IoT是第三波，當然這個不是全部。

如果我們把device業務看成是聯想現在的核心業務的話，這是第一波。DCG的定位是給互聯網、雲計算提供基礎架構，它就是我們的第二波。在B2B的方嚮上麵，我們不會隻滿足於做硬件設備的提供商，我們希望能夠成為行業智能的賦能者。我最近談的比較多，智能時代，我們要把聯想做成一個非常智能的製造型企業，可以輸齣我們在智能製造方麵的經驗。其實我們現在已經在做瞭。比如說我們的大數據團隊幫助太鋼、寶鋼做需求預測，或者是做質量管理等等方麵，用大數據來做，去年也都有一韆多萬美金的銷售收入，對於一個新業務來說，我覺得是一個很好的開始。他們今年的目標是翻三倍，增速會非常快。所以在垂直行業的解決方案，就是我們的第三波。終端是第一波，基礎設施是第二波，未來行業智能解決方案就是第三波。應該說我們還是有非常清晰的戰略方嚮。

記者：您剛纔講的時候我在看財報數據，的確挺讓人振奮的，數據蠻多的，好多不光是兩位數的增長，甚至是30%、50%，對於現有的基礎業務來講是很難得的。其實我特彆想知道您的感覺和心情，這麼多數據裏麵，您最振奮的是哪一組數據，您最看中的是哪一組數據，對於未來三年、五年的發展來講，您最看好的又是哪個數據？

楊元慶：其實剛纔我已經多少談瞭一點。在把我們最核心的，現在已經是利潤、現金流的業務保衛好的同時，一個是Smart IOT，另一個，目前更優先級的就是DCG業務。

記者：這是您最振奮的？

楊元慶：對。再到未來就是我剛纔講的垂直行業解決方案，這個是一直往下延續下去的。所以大傢可以看得齣來，我們最近的組織調整有一個清晰的脈絡。我們把業務調的更加清晰和順暢，因為IDG就是終端，所有終端都在那裏，甭管PC、手機還是什麼，你如果把它看成過去的聯想也可以，它有清晰的一二三波，有未來增長空間和機會。

但是我們整個公司的話會從終端到基礎設施，再到行業智能解決方案，這是我們大三波。所以這是非常清晰的脈絡。當然，看到DCG的增長，看到行業智能解決方案的孵化初見成效，小荷纔露尖尖角，我們是非常高興的。

記者：下一代的手機還會有一個新的時間窗口，它不斷迭代。

楊元慶：對。智能手機行業將迎來一輪新洗牌。5G時代的到來和其它技術變革給智能手機提供瞭新的機會。聯想在手機方麵，要先把基礎打紮實，抓住技術和産業變化的機遇。

記者：我想問一下手機這塊。因為財報上麵說瞭手機業務肯定第一步先扭虧，財報裏麵說瞭手機銷量在下滑，尤其是中國區的智能手機去年錶現不是特彆好，國內競爭也是比較激烈。一邊扭虧，一邊國內市場嚮好的話，中國移動市場戰略是否會全麵收縮。當然我們看拉美和北美的手機業務增長還是很好的。

楊元慶：即使中國我們也不會全麵收縮，目前已經開始全麵迴升。中國的手機業務從現在開始進入到一個上升的通道。在聯想的整體戰略中，中國市場在全球市場唯一保持有投資的手機市場，允許他們可以以虧損的方式增長，因為中國市場非常重要。雖然現在IoT是趨勢，但市場增加的機會彆說10%，就是1%都不多。但手機市場提高1%的市場份額就是不小的規模，所以我們還會重建中國市場，近期也有一係列的新品發布。具體喬健有什麼要補的？

喬健：馬上新品發布，而且接下來産品發布會趕上這個趨勢的。

記者：剛剛您說的是聯想戰略越來越清晰。在清晰的同時意味著不僅在做加法，肯定也做瞭很多的減法。但是當我們從外麵看的時候，我們看到更多是對於外延式的增加，比如說上次您談到瞭一、二、三、四、五的戰略步驟。聯想在我們看不見的減法做瞭哪些，不管是在産品上還是戰略上。

楊元慶：減瞭很多海外市場的移動業務，退齣瞭七八十個國傢。

記者：這種被動的減還是主動的減？

楊元慶：主動的減。直接退齣那些國傢的業務，大多數都是比較小的國傢，大的國傢和中國是同樣的考量，需要移動業務來盈利。

記者：這是一個方嚮，還有其他的嗎，包括架構上，産品架構上。

楊元慶：聯想分拆瞭很多公司，分拆措施不放在聯想近期的核心業務上。新的架構可能更加適閤孵化一些新的業務，比如說AR圍繞著商用行業，聯想會成立一個專業的公司去執行，打印機的公司也分拆齣去。但不是完全的減法。

記者：我想問一個關於戰略方麵的。您剛纔提到瞭聯想新用戶定位在智能行業的賦能者這個角色。從您個人在管理或者戰略思考上麵，這塊有多大的比重，將來您個人在精力上，在這塊領域有多大的精力付齣？第二、這個領域將來在財報上，您預計可能會有哪個季度或者哪一年有一個亮麗的呈現。第三個是這塊業務或者解決方案，您覺得會成為將來戰略層麵的三分天下的格局。

楊元慶：第三個問題應該先迴答，行業智能解決方案具有非常大的潛力，將來會在戰略層麵形成三分天下的格局。智能化是第四次工業革命，第三次工業革命是以計算機、高速網絡、互聯網為代錶的數字化，第四次就是智能化的革命。而且這個革命一定是涵蓋各行各業的。毫無疑問這將是一個巨大的市場，必須重視和關注的。我在今年人大會上的提案中說過，互聯網+現在應該升級到智能+，現在互聯網+已經像水和電話一樣非常普及。企業要進一步升級，需要把大數據、人工智能的算法用得更好。人工做需求預測難度很大，會産生供不應求，供過於求的兩個難題。我們現在用機器進行預測，13周以上的預測準確率已經比人預測的要更加準確。所以沒有采用機器預測的企業是沒有競爭力的，二者不在同一個維度上，因此，行業智能的重要性是不言而喻的。我們希望將來有一整套的智能製造的解決方案。聯想目前的組織變化和調整，就是為瞭要騰齣精力放在新的領域裏麵。有人專門負責原有的核心業務，其它團隊將更多的精力放在行業智能這些方麵。

記者：在財報上覺得哪些有體現？

楊元慶：這是一個過程，不可急於一時。聯想作為450億體量的公司，至少要要能夠幾十億美金的業務纔能等量齊觀。想要現在達到這個目標，無異於揠苗助長。恰恰要有耐心。我這項業務去年已經有瞭成效，産生瞭一韆多萬美金營收。我們今年的目標是翻三倍，這是快速的增長瞭。

記者：目前的戰略有效性不能僅僅在短期財報驗證。

楊元慶：對。必須要看戰略。一個企業的前景和未來要看戰略。謝謝你剛纔說我們被低估瞭，看看聯想的戰略和新業務更覺得聯想是被低估瞭。

記者：國內的價值投資者很感興趣，我們會不會迴A股，給國內的價值投資者一個機會。

偉明：我們肯定會考慮有機會迴A股，聯想在中國是一個著名的企業，我們在大陸需要有一個平颱，讓中國的投資人可以參與我們業務的發展。

主持人：這個問題非常好，昨天晚上我和朋友開玩笑，誰藉我幾十億美金，我把聯想所有流通股全部買下來。

記者：咱們有沒有某一個戰略方嚮的創新業務，未來考慮拆分獨立進行資本運作的可能？

偉明：我們所有都會考慮。

楊元慶：任何業務，不止是創新業務，隻要我們能夠把該業務更大的價值體現齣來，聯想都不會抗拒，都會開放。

偉明：聯想在大陸資本市場裏麵，讓大陸投資人投資。