升級版：利用信息不平等直接壟斷

這就直接分享一個我朋友的賺錢經歷，看完你們就會發現很有借鑒意義。

當時他2014年高考完，想找工作兼職，但是四處碰壁，正好經過深圳灣體育館，看到外面有很多小販在賣演唱會的熒光棒，看到海報第二天晚上就是【蘇打綠】的演唱會。當晚回家就找了他爸借了500塊錢，第二天早上就拖著家裡平常買菜的小拉車，去玩具批發那裡買了1000條熒光棒。。。

晚上七點鐘才開始演唱會。但是他2點鐘就出發了，路上看到準備去演唱會的粉絲，會上前小聲的問需不需要熒光棒，其中有三個女生，挑了三根綠色的熒光。

為什麼都挑綠色的熒光棒？因為是蘇打綠的演唱會！他又數了下他的小拉車，才發現只有20條左右的綠色熒光棒。 到了現場之後，發現很多小販也是五顏六色的熒光棒。於是，他決定跟小販收綠色的熒光棒。他把身上剩下的錢拿去大概買了50根綠色熒光棒，身上沒有更多的錢去買綠色熒光棒後，他又用2換1的方式，和小販換他們的綠色熒光， 到了五點鐘，大概他手裡有560根綠色熒光棒。

綠色熒光棒被他壟斷了， 觀眾陸續到場，大家都跑來和他買，臨近開場時候，買的人更是蜂擁而至。從開始10塊錢一根的價格，後來賣到了20塊1根，再後來賣到了30塊1根。 在這個晚上，他就賺了1萬+。

嘗到了這個甜頭之後，在後來的幾場演唱會中，他都會通過貼吧事先了解明星的應援色，再進貨，賣的很成功。其實，他之所以後期也能重複賺錢，根本上就是利用了信息差這一原理，因為小販不知道如何獲取到一個準確的信息。

在開學後，他不賣熒光棒了，因為手裡有很多小販主的聯繫方式，又變成賣信息的了，一條信息的價格大概可以賣到600到1000塊。

最後，就通過了這一個很簡單的信息差的小項目，賺了近8萬左右。

這個故事看似簡單，但十分具有借鑒意義，分析需求、壟斷市場等其實一般人都很難想到。

最後再給大家講講，我是如何抓住各種紅利機會，獲取到各種信息的？

一是我們公司外部有超過10個外援，我每個月給他們錢，另外，我還會不斷擴大自己的各種社交圈子。

這些外援，都是一些喜歡研究各種戰術的人，有的是職業經理人，有的是中小創業者。他們的任務就是把他們行業裡面最前沿的策略，分享給我。所以，我們就有玩不過來的紅利，靈活一點朋友，可以舉一反三。

二是要有不斷切換行業的思維。

像我，我的第一桶金是通過百度SEO賺到的，雖然我現在的SEO公司仍然每年賺幾百萬，但是，如果我還只在那個領域，肯定就沒今天。基本上這幾年，每年讓我最賺錢的生意都發生一次變化。

不同的賽道，在不同時間競爭完全不一樣。我不喜歡做我在做，無數高手也在做的生意。那樣賺錢實在太累了，利潤率肯定就很低。

我喜歡靠創新賺錢，成為第一批發現某個機會，然後不斷用創新的打法領先市場的玩家。最後高手同行進來後，我保證不掉隊，我也不在乎後面的玩家超越了我。因為我的主力團隊已經在做下一個生意。

我不算勤奮，但是我對信息高度重視。

我是蔣暉，創業十三年。如果你對電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，裡面還有我十多年的個人創業經歷。

聯繫微信：68180239，備註：電子書，發你。

有其他任何電商問題都可以諮詢。

人與人之間認知的差距，導致了賺錢機會的不同。

90年代有個外號楊百萬的，他發現南北方證券的價格不一樣，然後每天坐火車，把北方的證券拿到南方來買。就這樣在那個萬元戶時代，這個人一年時間就掙了100多萬。

我一個姨夫也沒什麼文化，那時候本來就一個建築工人，因為一次機會去了上海，發現了淘寶的紅利。

幾年時間下來，在省城武漢全款買房，那房子現在價值近200萬，現在每天就在家上上網，送送孩子上學，其他的時間找點網上兼職的事做，打發下時間。

我一個深圳的表哥，本來當初在親戚中，數他家最窮，後來中專畢業後在深圳，搗鼓電腦維修生意，幾年下來在深圳買了5套房，現在身價幾千萬。

很多人以為只要努力，就能發財，我從來不信，因為在我身邊發生了太多的故事，別人說本身吧，也都沒多大本事，付出同樣的勞動，幾年下來就賺到了千萬資產。

選擇錯了，在努力也不過是百搭，在烈日炎炎下，要說辛苦，建築工人絕對是工作崗位裏，最辛苦的一幫人。

可惜結果呢？每天干著最累的活，忍受著風吹日曬的，晚上只能睡著廉價的板房，又小又擠又熱，也捨不得花錢，在附近租個好點的。

最後的結果呢？勉強的維持著溫飽罷了，辛辛苦苦一年到頭所賺的錢，也就夠供遠在農村的留守兒童，勉強的交個學費。

而坐在辦公室裏的老闆，吹著空調，享受著祕書的貼心服務，每天瀏覽下新聞，打幾個電話，找人喫喫飯，就年入千萬。

人與人之間的差距，從根本上，就是認知的不同，帶來了不平的機會，從而讓每個人有了不同的選擇。

有人做狗選擇喫屎，有人做狼選擇喫肉，有人一把年紀了，在工作上也是兢兢業業，可惜到了40歲以後，依然每月領著幾千塊錢的工資，最後還得天天擔心被老闆開除的風險。

有人畢業不到兩年，剛好發現了紅木市場高速發展的生意，身上也就幾萬塊錢就去幹了，通過空手套白狼的玩法，幾年下來便是別墅入住豪車出行。

人與人之間的認知不同，有人說是靠運氣，有人說是靠家庭背景。實際上，八成以上的人，懶得去了解，寧願看個綜藝，也不願意去了解新的東西，寧願去遭罪也不願意學習來改變自己。

同樣的兩個人，即使看到同樣的機會，兩個人所做的選擇也是完全不一樣。

那個當初發現紅木市場的朋友，同樣和他一起發現的，還有兩個大學同學，可惜另外兩個同學不相信，不敢去嘗試，以為有風險，就這樣錯過了一次改變人生的機會。

而那個發現了紅木市場，並付諸於行動的朋友，別人以為他承擔了高額的風險，得受巨大的痛苦，方能賺到錢。

沒人知道，他做紅木項目的時候，全程就沒花過一分錢。只不過是利用信息差，通過網路找好上游的紅木貨源，再通過網路找到需要紅木的下遊客戶。

下游的客戶先把訂金打給他，他再把定金的一部分揣兜，另一部分的訂金打給上游，就這麼通過一臺電腦一個手機，就完成了一單賺幾萬幾十萬的生意。

短短兩年時間，便全款買車買房，別人都以為他的創業，是浴火重生，只是他自己知道，我只是比別人先看到這個信息，然後稍微努力點去幹罷了。

九成以上的底層人，一出生就註定了結局，只不過是為上層人更好生活的工具罷了。

有人跟他說，人生要拼一把，立馬遭來一大堆的罵聲，無非是說這井底下我生活的很好。

是的，不要跟任何人傳達他不認可的思想，我們不要去試圖改變任何人，教育任何人，我們只要去尋找到，那些已經覺醒的人，一起朝著遠方前進。

感謝閱讀！

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「如何利用信息差賺錢」，這是個好問題，接下來我結合「當家教和做諮詢」的實踐給大家分享點我的經驗。

當家教，做諮詢。看上去距離很遠，但實際都是在用信息差賺錢。

什麼是信息差呢？

說到信息差，大家不要把它簡單等同於了經濟學上的信息不對稱性。經濟學上的信息不對稱性是指在交易活動中，一些成員擁有另一些成員無法擁有的信息。這種信息上的優勢會讓他們在交易中佔據優勢地位。作為顧客的我們如果知道了供應商的採購成本，那在殺價的時候就很好掌握限度和節奏了。作為供應商的我們如果知道了每個顧客的實際支付能力，那在銷售的時候就可以很方便地宰客了，有錢的多收點，沒錢的少收點。

信息差的意思和信息不對稱性很像，描述的也是某一方擁有另一方不擁有的信息，但它要描述的過程是擁有信息的一方選擇向未擁有信息的一方出售信息，以此獲得報酬。擁有信息的一方被認為是佔據了信息高位，不擁有信息的一方則被認為是佔據了信息低位。在家教業務中，教師佔據了信息高位，他向佔據信息低位的學生傳授知識。而在諮詢業務中，諮詢師佔據了信息高位，他向佔據信息低位的客戶傳授諮詢建議。

為什麼佔據了信息高位就很可能賺錢呢？這就好比，一條河流有上游和下游之分，上游的海拔高，下游的海拔低。在重力的作用，河流裏的水會從高位往低位流。同理，由於人類天性中就有求知慾和好奇心，所以信息也是要從高位往低位流的。在河流中，高低差越大，潛在的能量也就越大，在那些靠信息差賺錢的市場裏，高低差越大，潛在的盈利空間也就越大，這個道理非常淺顯易懂。

說白了，靠信息差賺錢，就是靠賣別人不知道、但又很需要的信息、知識等等來賺錢。

我們現在知道了什麼是「信息差」，但是，有信息差就能賺錢了嗎？未必，這中間還有很多需要去細心考慮的問題和認真設計的細節。

我們先從目標客戶開始說起。在我們設計一個商業模式的時候，如果沒有特殊情況，從目標客戶這個部分開始進行思考和設計是不會有大的問題，畢竟人家是我們的上帝，是我們的衣食父母。讓我們來給目標客戶加上幾個定語，使它符合家教和諮詢這類業務的實際需要。我加的定語有兩個，分別是「處於相對信息低位的」和「自己深刻了解的」。

為什麼是相對信息低位呢？這是因為，人與人的信息差是相對的，不是絕對的。孫子兵法裏說：不用鄉導者，不能得地利。地利有多重要，不用我多少大家都知道。所謂鄉導，字面裏的意思就是「鄉村裡面的導遊」，也就是熟悉某地地形地勢的當地人了。鄉導不見比軍隊裏的將軍有文化，但他相比將軍更瞭解某地的情況。所以將軍在行軍時也要求助於他。上個月，我被安排在一次會計師行業論壇上做了一場演講，主題自定。我選擇的主題是「如何留住 90 後的員工，如何抓住 90 後的客戶」。臺下坐著的都是非常厲害的財務專家，技術專家，如果論絕對的信息差，那肯定是他們比我有優勢的。但我挑的這個話題卻是一個對我而言有相對優勢的話題。我自己就是 90 後，我的同學、朋友、學生和客戶也多是 90 後，在 90 後這個話題上，我能告訴嘉賓的信息遠比嘉賓能告訴我的信息多，而且是多很多。

為什麼是深刻了解呢？因為如果你不瞭解，你就無法用這個客戶羣體可以理解的語言把自己想傳達的信息傳達清楚，也無法在信息傳遞的過程中傳達出他們願意接受的思想理念。我是做撰稿業務的，在我的客戶裏，高校學者和行業專家佔了較大的一部分，他們要麼是有著豐厚的學術造詣，要麼是有著豐富的實踐知識。而這些年知識變現市場很火爆，其中有不少的專家學者也想出來賺一些名利。可也許是長期待在象牙塔裏的緣故，嘗試變現的他們發現了一個問題，那就是自己並不是很善於用大眾能夠聽懂且喜歡的話把自己的腦子裡的高深知識和理論說清楚，再或者是思想觀念過於另類且表達不當，引發了不必要的麻煩。

講個真實的案例吧

曉麗的第一份實習，是個小公司，看起來很簡陋。其實是話務員，要求聲音甜美就行，入職之後也沒任何培訓，但是給了一份話術，讓大家熟背。

曉麗他們的工作非常簡單，有詳細的工作指引，純重複性的工作。甜美從人才網買來的聯繫方式（當然，曉麗不需要知道這些名單是從哪裡來的），每天不停的給各個康師傅或統一集團的地區銷售經理打電話做調查。

電話內容也很簡單：用甜美愉快的聲音問好，在最短的時間內提出，如果對方接受調查，她們會送出很直接的福利：按照聊天時間給對方充話費，比如每聊30分鐘充500元話費。一開始曉麗以為自己進了詐騙團夥，幾天下來發現沒騙人，公司是真送話費，五百五百的送。

如果對方答應了訪談，她們就開始了詳細的問詢：

「您好，我們是XX市場調研公司。這個月老壇酸菜面賣了多少箱？蔥爆牛肉麵多少箱？芙蓉鮮蝦面多少箱？番茄牛肉麵多少箱？冰紅茶多少箱？水晶葡萄多少箱？阿薩姆奶茶？茉莉清茶？」

對方往往是大嗓門、操著地方口音的四線城市銷售經理。他們長期在線下跑市場，他們鏈接著所有一線的銷售終端，做零售快消行業的他們是每個公司全國佈局廣網中的一份子。幾乎每個銷售經理都能滾瓜爛熟的背出這個月各個品類的銷售業績：這個面105箱，那個面247箱。

而曉麗她們做完調查，只需要登記，這個人是四川南充，xx箱，那個人是湖北孝感，xx箱。

就是這樣一份簡單的工作，當時給的實習工資基本是曉麗難以想像的高。換算到現在的價錢的話，大致是日薪600 + 每日餐補400，也就是1000+的收入。

曉麗她們幾個實習生每天打電話，樂此不疲，因為有錢賺，做事不管是腦子活還是純執行的活兒，都會有動力。

曉麗她們一直沒想明白，為什麼這麼簡單的工作，日薪比一些大公司的福利還要高這麼多，百思不得其解。因為曉麗實習那個月給訪談對象充的話費，也大致有小几十萬了，同一個項目裏還有三四個實習生。也就是那個月她們送出去的話費大約一百萬左右。她們想不明白，這麼大的投入，做這麼簡單的工作，公司得到的回報是什麼呢？

實習這個項目組期限是一個月，做完就解散。月底時，公司把她們收集的信息做了一張大的excel地圖。把全國從東北到西南，各個大小城市的各種速食麵飲料銷量聚在一起。那些105箱，247箱加加減減，公司就得到了當月康師傅和統一在全國的真實銷量。

後來散夥飯上聚餐，曉麗才知道，這家市場調研公司只有一個客戶，那個客戶是全世界最大的對沖基金之一。

有了這個數據，這個基金可以在港股市場用上億的資金，提前知道應該做多統一，做空康師傅。

而它花的錢，是一百萬的話費，十萬的實習生喫喝錢，還有大概幾百萬的給這個市場調研公司的服務費。僅此而已。

這就是信息的價值。

曉麗看不懂這種賺錢模式，後來到了一傢俬企按部就班地做了一份文職工作。

信息每天都在這個世界流動，它們也許就在我們的眼前，但是我們都忽略了，或者我們看不到它的價值。

下面故事是我編造的，請勿對號入座，仁者見仁智者見智。

小東是一個創業迷，他自己一直在創業，他也喜歡收集創業的案例鼓勵自己。他沒事就上網，看到好的創業故事就摘錄下來，慢慢地小東收集的優秀創業案例已經超過2000個，小東對這些案例倒背如流。

小東平時喜歡做直播，沒事他就在直播間結合自己的實操，給粉絲們分享這些創業的案例，他開始把他直播的音頻導出來，傳到喜馬拉雅上，積累的粉絲越來越多。偶然一次機會，知識付費平臺的工作人員找到他，希望他可以到知識付費平臺上面開課，因為他確實講的好。小東什麼也不懂，於是精選了108個案例，在平臺的包裝下，小東錄製《創業108個實操指南》，定價19.9，上架10天賣出2w多份，總成交金額40萬。平臺抽成拿走了20%，小東拿到了近30萬元。

小東第一次感覺信息原來這麼值錢。

商業的本質就是信息差（低價買進，高價售出），無商不奸，但在網路的江湖中，賺錢的祕密卻是免費。很多人就是運用免費策略，從而獲得了巨額財富。他們既賺到錢了，亦沒有傷害到客戶。從大的方面來講，有騰訊與360，從小的方面來說，像某些羣發軟體！

免費是一種新型的商業模式，亦是一種主流的營銷模式，免費是迅速積累資料庫的法寶，亦是迅速佔領市場的有效武器。創業初期，尤其是在網路上，不要過多地講究盈利，要多想想，怎麼能迅速佔領市場，積累足夠多的粉絲。有多少粉絲就有多少資料庫。當你有幾個億的資料庫時，很多東西，都能豁然開朗，就算你不懂，估計找你排隊買單的人也會絡繹不絕，用棍子攆都攆不走。

在天涯，有幾個資深股票寫手，他們思維獨特，文筆一流，天天都會不辭辛苦地碼字，免費為網友推薦股票與分享自己的炒股心得，只幾年的光景，他就積累了幾萬的粉絲。幾萬的粉絲是什麼概念呢？名字就不曝光了，就用某人代替吧。他有3萬的資料庫（粉絲），促銷下培訓，三天就可以賺到200萬。如果他再做股票VIP諮詢的話，一個人收費1萬元，現在他有幾萬的粉絲，熱衷炒股的人，手裡一般都有點兒錢。那麼他就可以在一個小時之內，輕輕鬆鬆圈到200萬加。有次他測試了下，說是做個股票圈子，門檻費是3萬，只要50個人，有意向的直接打款，無售前服務，直接付款即可，入羣一週內不滿意，直接退款，只三個小時的時間，就有30多人直接打款。

大家知道某大咖，為什麼不做網路炒作了嗎？不是太危險，亦不是太累，是他發現了新的盈利模式，就是在天涯寫股票小說，講自己怎麼樣從0賺到300萬的，每天有一萬多的自然點擊，還天天上首頁，每個人諮詢，他都是收費上萬，天天都有買單的，每個月的保底收入是30萬+，什麼概念呢？哈哈，自己去想。

免費的就是最貴的，也是最有價值的。我們能免費分享多少東西，我們就能獲得多少財富。

關鍵問題是：你有沒有絕活免費分享給大家，其次就是你的絕活能吸引多少人。

想清楚了這兩個問題，那麼成為富人，就指日可待。

創業賺錢，必須用厲害的思想武裝自己，把自己的項目經營好，其實做項目的人，就是不斷的幹，每天不斷的幹，找你的粉絲，找你的客戶，然後做好成交，如果你沒有項目，沒有做好事，是沒有人願意跟你混的，你過得差，不賺錢，就要從自己的身上找原因，不是別人的錯，全部都是自己錯了，公司經營不好，項目經營不好，都是你的錯，有人罵你也是你的錯，當然我們要把項目做到極致，30歲了，就要有自己的事業了，困難像彈簧，你弱它就亡，我們之所以能夠創業賺錢，背後是不折不撓的努力與死磕，自殘式的死磕訓練。

不管你做什麼樣的項目，只要你的思維有問題，你就不賺錢，即使你看到別人賺錢，你不能夠全部學習過來。把別人的思維方法為你所用，你也不能夠賺錢，你就只會認為賺錢難。為了我們自己不變成這種垃圾的人，我們見到這種垃圾人，我們直接躲開就行了，讓他繼續貧窮就行了，默默的去幹我們自己的項目，過好我們自己的人生就行了。知識付費時代，內容付費時代最好的就是你是成為這個行業的首席知識官，內容官，不斷的產生高價值的內容，幫助你的用戶解決問題，甚至你還可以把你的文章視頻，文字，寫成一本書，可以賣書。總之你的知識文化價值必須釋放的足夠多，才會有人在你這裡買單。

其實創業賺錢，要麼你去賣產品，要麼你去賣服務，如果你能夠擁有品牌，絕對會賺很多錢。名字非常重要，有特色就能夠讓別人記住你，容易傳播，比如說和朋友去喫火鍋，你的朋友說怕上火，你就可以說怕上火，喝王老吉呀，這就是容易傳播、有特色，能夠讓別人記住你。當然在網上創業就要不斷地發布你的消息，在網路的各大平臺，這其實就是宣傳推廣，不管是地面的項目還是網上項目，都需要宣傳推廣，地面項目就是不斷的發廣告，而網路項目就是不斷的釋放價值，有用的內容在網上不斷的釋放，你發廣告是沒有人看的。