國產手機格局已定，康佳手機如何駛入行業「快車道」？

謝邀請！現在的手機行業基本處於飽和狀態，像康佳這種後來的廠商想要進入手機市場，並且分得一杯牛奶是很難的。

說到手機，很多人想到的是蘋果，華為小米等。誰會想到康佳？印象中的康佳是賣電視的吧

我認為做一臺好手機要走的路很長的。

1、產品定位，走性價比路線

走性價比路線，價格是王道，而手機本身就是消耗物品，現在的人們大多數樂意換手機，你要是做千元機是可以的，但是至少要是市場主流配置，要帶得起主流應用。看看360手機，小米手機，人家硬是用價格優勢拉了一批忠實粉絲。所以！要想很快進入手機行業，那就是「砸錢」打價格戰。

2、明確目標客戶

明確目標客戶很重要，每個年齡段的用戶對手機的需求不一樣。比如ov、小米、魅族在20歲以下滲透較強；20～30歲的有蘋果、華為、一加、鎚子等，此外華為的用戶羣體更加偏年長。

其次，還要考慮性別。男性用戶多關注手機性能配置及續航方面是否達到要求，女性用戶更多關注拍照和手機顏值方面！你到底要做大電池手機，還是拍照手機，銷售出來肯定效果不一樣。

3、有自己穩定且實用的系統

所謂「文好題一半」，一臺好手機看的不僅僅是顏值性能，還要看手機系統是否好用，蘋果的ios、小米的MIUI、魅族的Flyme、華為的EMUI等，這些系統很大程度上為自己的手機留存了很多用戶。系統雖然不同，但在軟體兼容、反應速度、操作體驗等方面達到了用戶的要求，要有自己的特色，那麼用戶才會繼續使用該手機。

4、把握即將到來的5G時代

現在來說5G就是手機行業的關鍵節點，5G時代的到來是遲早的是，誰能更快的搶佔5G資源，誰就能率先發展。

總結：未來的手機看屏幕尺寸、處理器晶元速度、系統的實際體驗、價格高低等。要具備自己的核心技術和提升自己的核心競爭力。

其他的我就不廢話了，根據目前情況，我認為康佳進入手機行業「快車道」還是算了吧，好好賣自己的電視，做好自己的主業。做手機這就有點像賭博，我們只需要記住一句話「不賭為贏」即可。

並不看好康佳進入手機領域的前景。

康佳，全稱康佳集團股份有限公司，公司成立在國內算早，雖然是改革開放後第一家中外合資的電子企業，但是在電視領域一直沒有拿到龍頭老大。時至今日，即便在電視市場其競爭實力也並不樂觀，這是2018年全球十大最佳LED電視品牌榜:

如榜所見，前十中均沒有康佳的身影。我們講，企業的多元化發展沒錯，但也要認清行業的現狀。康佳想要挺近手機行業，首先依靠品牌效益顯然沒有足夠的分量，先不說其肯定沒有索尼的影響力，即便能夠達到格力、海信這樣都有困難，所以，品牌優勢顯然不可行。那，不依靠品牌，而是建立子公司重新設計LOGO，亦可選擇類似小米這樣的互聯網性質子公司？可以是可以，但問題在於你是都有足夠的競爭力？面對國內手機品牌，小米，OV，甚至魅族、努比亞這些同樣都已子品牌登錄手機市場的手機企業，市場早已成熟，格力手機一直沒有成功也正是因為如此。消費者手裡攥的錢其實早已有了選擇，多的可能是三星蘋果，一般的可能是華為或其他國產旗艦，少的也已經有了目標，而康佳在這其中，消費者並不一定認可於你，最多也只能是打性價比，可是現在主打性價比的品牌也比比皆是。考慮到成本和利潤，康佳都需要解決太多的問題，而即使解決好了上市，還需要讓消費者來認可，這期間所付出的和收回的成正比的可能是實在太小，風險太大。所以，彎道超車，我個人覺得並不現實。

康佳在手機行業貌似是個默默無聞的廠商吧。為了康佳以及同樣默默無聞的廠商崛起，我苦思以下良計，願康佳千秋萬世！

康佳手機崛起計劃書

康佳似乎可以通過模仿小米的性價比模式來吸引消費者，但小米經過這麼多年的市場磨練，消費者對於小米的認可度已難以撼動，這就是時間差帶來的巨大優勢。除了打性價牌，還要打網路營銷牌，想要讓你的性價比優勢被人知道就得宣傳，還只能是在網路上宣傳，為什麼？因為金錢成本，舉個例子：A地發生了重大交通事故，當地市民想要告訴朋友或傳播只要手機、電腦按個發送鍵，沒有網路的話只能一個一個地方跑，既累人又浪費時間。康佳如果不在網路上宣傳的話，我估計它沒宣傳完一個省就破產了。其實，就算你做到了性價比和網路宣傳能不能火，還是個未知數，360手機也重視性價比和網路宣傳，有一段時間我經常刷出360新聞，可其內容絲毫沒有吸引力，對比小米的煽情文、華為的沸騰文簡直弱爆了，看來只做到宣傳是不行的，還要做到宣傳的內容優秀能讓目標用戶一眼就中。

康佳貌似可以像oppo、vivo一樣請流量明星代言，利用明星的知名度讓康佳走進千家萬戶。但成功的路上總有荊棘，oppo和vivo的成功原因背後複雜，據說它們在功能機時代就開始建立線下銷售渠道，線下實體店數量驚人，遠超華為和小米，由於長期深耕在農村、二三線城市，一個小鎮規模就有oppo、vivo實體店，華為和小米甚至在一些縣規模地區都沒有實體店。縣鎮居民的消費習慣不同於城市居民，對實體店的信賴大於對網路的信賴，oppo、vivo所謂的智商機能夠橫行，我想大致於此。請流量明星作代言，我想純粹是為了鞏固居民對品牌的印象，所以康佳要走這條路將困難重重。

康佳或許可以出海去海外爭取市場，有條新聞說印度將是智能手機的新藍海，我翻譯一下：由於以前印度人均收入低只能求購於功能機，現在經濟發展起來了有了新的消費需求。我想康佳可以擺脫於國內競爭激烈的泥潭，去海外那些正在消費升級的國家，大動一通。

今年的京東雙十一的手機廠商的銷量排行榜，一些廠商雖有刷銷量嫌疑，但一些曾經知名現在不知名的廠商也上了榜，分別是天語、飛利浦、紐曼，這些廠商我想沒必要刷銷量，榜單第一又如何能影響手機市場格局嗎。細看天語這些廠商，熱銷的產品都是老年機，大部分人對這是不理解的，但全球老齡化已是不爭的事實，康佳進入老年機市場相比較競爭激烈的智能機市場或許是個不錯的選擇。