天宇嬌子 http://173.360doc.com成功、經商、創業 10頁 專輯：【三聯*創業】大全集【圖文系列http://www.3lian.com/zl/2011/02-23/51594.html衡量優秀代理商的標準很多：

　　1．經營理念一致代理商的經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執行廠家的各項銷售政策。

　　2．擁有足夠的資金代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、準備充足的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。

　　3．良好的銷售網路代理商的銷售網路能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。

　　4．超強的分銷能力代理商能夠充分調動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二、三級分銷商和導購員，讓每一個分銷商都把他代理商的品牌做為第一品牌來經營。把每一個終端打造成"形象好、位置好、出樣好、導購員培訓好、銷量好"的五好終端，實現每個終端的銷量最大化、周轉速度最快化。

　　5．良好的客情關係代理商應同區域內的現代連鎖賣場、傳統賣場、二三級分銷商、各類商業主管部門擁有良好客情的關係。一個品牌的運營是一個系統工程，需要處理好同社會各個部門的關係，而代理商是處理區域內各個部門關係的最好載體。

　　6．完善的售後服務體系售後服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給代理商來做。因此一個優秀的代理商應具有良好的售後服務意識，把售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的售後服務隊伍解決區域內的售後服務問題。

　　衡量優秀代理商的標準很多，但適合中小企業的只有一條標準：在特定的時期內適合同企業合作的代理商就是好代理商對於中小企業而言，不一定要找資金實最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關係最好的代理商。這樣很容易出現"你愛她，她不愛你"的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止她人代理之後影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊了你的品牌的策略。拿了第一批貨之後就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠。因此對於中小企業而言，最重要的是具有高度相同的經營理念。對於資金實力、銷售網路、分銷能力、客情關係只要在特定的時期和範圍內適合同企業合作就是好代理商。

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