吳老師在會上調侃道，“哎呀，我女兒這一代95後，能夠在牀上買到東西，就絕不會下牀；她甚至每天平均接收2-3個網購包裹；但她又願意跨越幾百公里與朋友約在上海的Shopping Mall裏喝咖啡……”

見微知著，新一代消費者的消費習慣說明了什麼呢？說明原本舊的商業模式中的某些元素正在悄然瓦解，從而解構出新的商業元素。

吳老師從五個方面，總結了新商業元素的突變。

傳播突變：中國的移動支付交易量是美國的50倍，而中國的網民平均年齡卻比美國小10歲，這些人不再迷信權威，接收信息五花八門，從金字塔式的傳播方式，走向了去中心化、碎片化的傳播方式。

受衆突變：去年年終秀上，吳老師就分享了一個故事：“現在的年輕人都用B站看視頻，我也想了解，但是它要我在120分鐘裏答100道題目，所以我到現在都沒有註冊成功……”這就是受衆突變，圈層出現。

不同的收入、年齡、區域、審美，形成了各自的圈層，於是大衆開始消失，每個圈層的受衆都有着他們獨特的需求。

渠道突變：現在很多品牌苦惱“如何把線上流量轉變成全員營銷”的問題，其實早在2014年，海爾就開始做這件事了，他利用店長與櫃檯長，擁有3萬家微店，支撐着2007億元的年銷售額。

電商、社交、快遞正在改變着人們的購物渠道。

審美突變：新中產正在逐漸趨向於消費本土文化產品，近些年來衆多本土文化產品的大規模回潮，對“審美還是審醜”問題的大討論，正顯示着新中產更樂於發現本土文化中顏值高、更個性、有溫度的產品。

主流突變：相比於幾十年前的感性消費者來說，新中產消費人羣的出現，折射的是理性主義的光芒，對於品牌來說，消費者更“難騙”了。

他們會檢索信息，會查閱成分，會多方比對，這就要求品牌需要集中注意力傾聽他們的心聲，耗費更大的力氣去滿足他們的需求。

“美好小女生”到來的時代

傳播、受衆、審美、圈層等元素突變的情況下，什麼樣的產品能夠彎道超越，抓住最新最潮的這幫人的心呢？

能做到“美好小女生”的產品就可以。

①美：本土審美甦醒

從六七十年代的短缺經濟，到進入90年代後的過剩經濟，中國的新中產消費者終於抵達這裏，他們的本土意識不斷甦醒，消費的唯一訴求就是對美好生活的嚮往和追求。

最近幾年頻頻出現的國貨回潮現象，其實就是本土審美甦醒的最佳佐證。

與此同時，前段時間在自媒體上引發“國人審醜趣味”的吐槽，也能看得出，新一代消費者開始學習和培養審美意識，必然也會折射到他們的消費選擇上。

②好：從價廉物美到物好價平

對於消費者而言，好看很重要，好用也很重要。

過去消費者容易被物美價廉所誤導，但現在，新中產們的消費觀已經從“物美價廉”走到了“物好價平”，他們更願意在合理的價格區間內，爲那些具有個性、顏值、溫度的產品買單。

誰能通過產品，引發消費者情感共鳴，誰就贏下了這一批龐大的新興消費羣體。

③小：細分爲王

縱觀整個消費品市場，我們會發現大而全的產品已經不吃香了，大量的細分領域被突破，爲一部分精準人羣服務的細分品牌佔地爲王。

“大而強”有它穩固的理由，“小而美”也有它在夾縫中獨自美麗的生存方式。想要開闢藍海，就必須定位清晰，找準自己特定服務的一羣人，定位越精準，力量就越大，不可取代性就越高。

④女：女性市場，親子驅動

毫無疑問，女性對於消費、對於購物有着天然的優勢，她們擁有天生的消費慾望和傳播能力。

⑤生：快速迭代，小步快跑

中國現在平均每年可以誕生20萬家奶茶品牌，同時每年也倒閉了20萬家奶茶品牌。要論喜新厭舊的程度，國人消費者一定名列前茅。

這就意味着，品牌要形成內在的驅動力，在自身的科技、工藝、包裝、設計等全方位進行再造和重塑，快速迭代。

百匠大集線下空間即將發佈

其實，“美好小女生”所表達的態度，正與百匠大集不謀而合。

當線上消費仍然不能完全滿足新中產的消費需求，百匠大集也希望着能夠更加明晰的聚焦新中產、服務新中產，通過線下實體體驗，讓百匠大集與新中產產生更密切的情感共鳴。

今年，兩個85後美好小女生——巴九靈COO吳欣、人類熱忱事物研究所CEO劉文娟，決定要做這件事。她們將攜手騰訊智慧零售，深度合作攜手打造“新匠人、新國貨、新生活”的主題社交文化生活空間。

首店計劃2019年內將落地，我們將尋找坐落在上海1500-2000方的線下空間，承載我們對於“新匠人、新國貨、新生活”的理解和願景，你可以參與到我們中來，一起詮釋和解構“美好小女生”。

如果你也對美好生活有着同樣的訴求，如果你也希望能夠服務最潮最新的新中產人羣，我們期待與你的合作，一起坐下來聊一聊如何開啓“新匠人、新國貨、新生活”。

當然，如果你有一顆跳動的匠心，如果你渴望找尋同樣產品調性的線下平臺，如果你的產品夠新潮、夠有趣、夠美好，也可以來找我們。我們準備好了資源和空間，在這裏靜待你的入駐。

百匠大集合作聯繫方式

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如有合作意向，註明“百匠大集線下空間合作-品牌方”，郵件中至少包含以下資料：

▷合作方向（線下空間or匠人品牌）及基本介紹

▷線下運營計劃書

我們聯合頂級機構共同發起了“新匠人加速計劃”，從傳播、品牌、渠道、社羣電商技術、培訓、投資6大方向，爲這個時代擁有新審美、新技藝、新連接的新匠人多層次、體系化賦能。

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