《大偵探皮卡丘》都看了嗎?被片中超激萌的寶可夢精靈們電到了嗎?近日,皮卡丘大電影的火爆上映,再次喚醒了口袋迷們塵封已久的童年回憶,粉絲們走進了電影院想要親眼目睹長毛的皮卡丘,感受皮卡丘的萌力暴擊。

除了被電影吸引,不少粉絲還被皮卡丘的周邊強勢種草,忍不住想要入手一款萌寶。作為一個現象級IP,皮卡丘不僅是萌寵界的經典,還擁有無敵的變現能力,藉助大電影的熱映,阿里魚再次出手玩轉IP,多渠道協同營銷釋放IP的商業價值。

線上線下整合營銷,高強度曝光收割流量

自《大偵探皮卡丘》官宣以來,“皮卡丘長毛”話題一夜霸屏承包了熱搜和朋友圈,社交媒體就像炸了鍋一般,讓話題熱度節節攀升。此番電影上映,阿里魚線上借勢“皮卡丘長毛”這個集亮點、熱點、槽點於一身的話題,集結了阿里動物家族一起“毛絨化”。

該家族成員包括飛豬、菜鳥、天貓、高德地圖、UC、盒馬等阿里生態內的吉祥物,這些代表公司品牌形象的吉祥物早已融入了人們生活的方方面面,從購物到支付,從出行到餐飲,一經集合便吸睛無數。該創意通過社交平臺的交流互動,與發酵了一年的毛絨版皮卡丘熱議話題進行了巧妙銜接,藉著阿里的大背景及各大吉祥物無孔不入的存在感,順勢吸引大眾視線,大大提升了皮卡丘的多維度曝光。

線上玩得飛起,線下同樣精彩。在積攢了深厚的口碑和熱度以後,阿里魚讓皮卡丘走進現實,打造沉浸式體驗,全方位撩撥粉絲心絃。從在上海打造首個皮卡丘主題樂園,到包下杭州地鐵站搭建皮卡丘主題站臺和皮卡丘地鐵專列,阿里魚融合親子娛樂、多媒體互動、VR娛樂、周邊售賣等一系列元素,不遺餘力打造超強場景體驗與娛樂互動,打造網紅新地標、製造全民話題,吸引粉絲們前來打卡,從而直接產生了大量優質UGC內容。

其中,被發散十萬伏特的皮卡丘包圍的杭州專列地鐵不僅吸引了無數粉絲前來拍照,還激發了粉絲新一輪的互動,使得信息實現了裂變式傳播,讓這股黃色旋風強勢刷屏。此外,流量明星為萌寵皮卡丘站臺,各種出街物料紛紛發力,也引來各家粉絲驚呼及路人關注。不少網友表示,阿里魚為皮卡丘打造了一場屬於口袋迷的狂歡盛宴。

提煉IP精神價值,為IP帶來溢價效應

阿里魚在放大皮卡丘外在萌點的同時,還重點關注IP本身的文化價值屬性,提煉出皮卡丘“對夢想不懈的冒險精神”,並以此為主題,展開多形式、多渠道協同營銷,將觸角伸到了生活的方方面面,做到最大程度的受眾擴展。包括聯合《時尚先生》,攜手以團之名的選手賴煜哲拍攝並發布走心“冒險短視頻”,講述不同行業不同羣體追逐夢想背後的故事,激發受眾情感共鳴;邀請以團之名的周藝軒和商振博等拍攝明星大片《像皮卡丘一樣,去冒險吧》,通過情感共鳴,拉近IP與消費者的距離,激發粉絲的口碑和分享。

在拉近了和消費者的距離後,阿里魚將 IP版權方與商家進行匹配,依靠大數據,分析 IP與商家的關聯性,將皮卡丘與招商銀行、伊利、強生、世棒Spam、kindle、潮宏基、天貓精靈、詩凡黎、飛利浦、奧康等25家知名品牌強強聯合,並在IP授權的基礎上發售限定款產品,精準觸達相應人羣。

在經歷了一系列的神仙操作後,皮卡丘與各大品牌的周邊聯名款商品賣得熱火朝天,如皮卡丘kindle,LAMY筆和皮卡丘造型的天貓精靈等商品,呈現秒磬之勢,展現了賣萌變現最佳代表皮卡丘強大的商品力。

此外,阿里魚通過洞察粉絲並對消費者心理心智行為思考模式等進行分析和解讀,打通社交場和商業場,一方面與微博動漫展開合作,藉助微博強大社交流量為IP創造更大的爆發力;另一方面又依託阿里體系強大的新零售渠道和阿里魚在衍生品領域的豐富經驗,通過與全行業頭部商家授權合作,在天貓、淘寶開設主題貨架,為粉絲帶來豐富的正版衍生品消費體驗。

阿里魚不僅手握皮卡丘、醜娃娃、飛天小女警等多個優質IP,還能通過大數據精準鏈接IP版權使用商家,然後整合阿里生態資源,諸如消費體系、供應鏈、線上網絡、營銷傳播等等,讓IP變得多樣化、互補化、增強化,賦能IP生態體系,實現IP和品牌的高質量發展。

阿里魚依託強大的數據分析、生態整合營銷及粉絲運維能力,為IP提供了全鏈路服務,通過持續提供IP管理和運營,以及精準化的衍生品開發方案,促進IP價值的深度變現,實現IP溢價,延長了IP的壽命。阿里魚逐漸成為了IP爆款製造機,未來值得期待。

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