一切都啓動的太快了！股市、樓市交錯前進，真是感覺到春天的氣息了。

最近，股市大漲讓不少人又萌動了“春心”——是不是該把買房子的錢先投進股市賺一輪？

『地產營銷人』勸你趕緊打消這種想法，股市樓市雖然都處於底部擡升的階段，但歷史經驗證明，買房比買股還是划算的多，不僅風險小，長期增值有保障，而且還具有真實的居住價值。

只不過買房要首選在一線城市，就像北京這種可以讓人放心的地方。

可能很多人剛放完長假回來，還未感受到北京樓市的“溫度”，但『地產營銷人』的朋友圈就是準確的“天氣預報”，隨便拿兩張照片給諸位觀瞻一下。

是不是很火！

看準行情轉換，在春節期間就開始“搶收”的項目，已經跑在前面。如果你還在艱難的度過假期綜合症，奉勸趕緊醒醒，儘早投入到工作狀態中來，不然你的客戶很可能已經“移情別戀”了。

爲什麼要“搶收”？

一方面，去年很多房企、很多項目因爲時機把握的問題吃了大虧，不僅錯過了2018年上半年“小高潮”的銷售時機，讓下半年的營銷處境變得無比艱難，更爲關鍵的是一部分房企年終目標都未能達成，這個教訓足夠刻骨銘心，今年不該再犯同樣的錯誤。

另一方面，春節期間打響戰役，有先聲奪人的氣勢，可以迅速調動起團隊高昂的鬥志，最關鍵的是可以錯峯拉開銷售週期，趁別人還沒來得及動作，就搶先來個開門紅。市場的關注度和影響力聚焦一處，容易產生平地驚雷的效果，這時斬獲的業績也許比旺季更勝一籌。

以此類推，如果一季度能完成指標，上半年就不愁；上半年如能穩操勝券，全年目標就指日可待。

營銷人最熟悉的一句話就是：時間過半，任務過半。業績完成度與時間節奏完美匹配，真正的祕訣就是個“早”字。

當然，也有少數房企早就諳熟這一心法，常年來是習慣性搶收、戰略性搶收，把別人都放鬆的春節當做新一年營銷戰役的發令槍，在前幾年創造了不少銷售奇蹟，嚐盡了業績甜頭。

以營銷風格一貫強悍的北京泰禾爲例，曾在2017年春節期間，就上演過一出堪稱經典的搶收大戰。

今年，泰禾早在春節之前就制定了“壹號搶收計劃”，爲開年的業績搶收做足了充分準備。

『地產營銷人』從內部瞭解到，泰禾對今年的北京市場有兩個基本判斷：

一是樓市受去年底開始的經濟刺激影響，今年有可能重歸上升軌跡。

一二線與三四線城市日益明顯的分化格局，讓區域經濟扮演核心作用的中心城市回暖更快，機會更多。因此加速銷售進度，加大回款力度，有利於尋找機會獲取低成本的優質地塊，爲後續發展騰挪空間。

二是短期樓市供應量的放大，包括限競入市項目的增多，會讓今年的競爭環境變得愈加複雜和激烈。

因此，與其等到“金三銀四”的旺季到來，與一衆項目擁擠入市、爭搶客流，就不如先行一步，錯峯銷售，提前收割一輪業績，讓上半年變得遊刃有餘。

於是，北京泰禾圍繞四大項目作出一系列針對性計劃，這四個項目分別是北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期、北京泰禾·金尊府。

這次參加計劃的四大項目，都是區域內乃至北京市內的稀缺產品，如北京泰禾·金尊府填補了北京CBD區域內多年無新盤供應的空白，其產品戶型精準針對世界高端商務圈層客戶，提供國際化高端服務；而泰禾·西府大院更是被視爲麗澤金融商圈內的高端人居配套示範項目，填補了北京三環內豪宅項目的供應空白。

由於前期安排妥當，這四個項目都滿足銷售的條件，且貨量充裕、房源豐富，完全可以滿足不同層次的客戶需求，能激發出最好的營銷效果。

另外，爲了保障“壹號搶收計劃”的成功，北京泰禾還做了兩個關鍵性的營銷動作：

一方面，爲輻射更廣闊的區域，擴大客戶來源，加大渠道帶客的力度和強度，用具有競爭性和刺激性的一套組合政策來激勵各大中介渠道，真正調動出外圍渠道人員的帶客積極性和能量。

另一方面，北京泰禾根據各項目不同位置、不同景觀等維度，對客戶進行高度匹配，將客戶需求與戶型特點做到無限接近的匹配，通過這些高精度的數據分析和場景描摹，提高案場的留存率和銷售成功率。

有鮮明代號的營銷戰役，在精心佈置之下，恰逢春節期間大量客戶返城看房，置業意願蠢蠢欲動，供需兩端正面相遇，其爆發的銷售威力可想而知。

據悉，春節期間北京泰禾的四大項目在“壹號搶收計劃”的加持下，延續了去年“逢開必火”的勢頭，僅在上週就勁銷15億，累計接待客戶來訪量近5000組，各個售樓處人滿爲患，連看樣板間都需要拿號排隊參觀。

據深入瞭解，這些看房客戶既有金融圈層客戶，也有世界500強企業高管，老換新、小換大的客戶也非常多，綜合來看，其置換型客戶佔成交主力。

四大項目的產品戶型各不相同，從成交客戶來看，包括了改善客羣中的各種不同層級人羣，由此看出，北京泰禾這次搶收計劃是建立在對改善市場細分的基礎上，做出的精確供貨。

元宵節一過，這年就算過完了。

當股市漲了一輪，房子賣了一波之後，你纔開始反應過來，是不是有如隔三秋的感覺？

記住，一年之計在於春。對於樓市而言，這個“春”指的是春節。