亞馬遜提升流量
在亞馬遜做生意，流量直接決定了你的銷量。流量分為站內流量和站外流量，其中站內流量是最主要的流量來源，尤其是對中小賣家來說。
站內流量主要包括以下這五個方面：自然搜索流量、分類排名流量、關聯流量、PPC流量和節日活動流量。今天我們將主要講講關於分類排名流量、PPC流量與關聯流量的那些事兒。 分類排名流量我們知道，不同類目的流量是不一樣的。一款產品可以同時放在不同的類目。然而有的產品在這一類目能做到Best Seller,在另一類目很有可能就做不到。因此要提高流量，我們需要不斷優化產品的類目。總的來說，我們需要盡量選擇競爭少、流量大的類目。那麼怎樣才能找到最適合的類目呢？這裡介紹兩種方法。方法一：利用變體去測試類目流量有的產品有不同的變體，我們可以把其中一個顏色放在一個小類，另外一個顏色放在另外一個小類，這樣我們就能對比哪個類目的流量比較多。後期我們再挑選其中一個流量多的類目，把兩個Listing合併。這樣一來不僅能獲得最大的流量，還能共享Review.方法二：同一Listing更改類目方法很簡單：把一個Listing在一個類別里先放一周，再換到別的類別裡面去。通過對比，就能知道哪個類目的流量較大。
PPC流量亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開PPC廣告。PPC廣告引進流量多而精準，轉化率相對較高。做PPC前要做哪些準備？1、標題標題是否達到要求？（品牌+賣點+主要參數+ 功能+產品自然屬性+產品核心詞+顏色）是否是正確的小語種翻譯？是否能夠吸引別人點進去？2、圖片
帖子的頭圖是否能夠吸引別人點進去？站在客戶的角度去看PPC，為什麼我要點進去？3、價格價格和首頁相比，是否有優勢？4、ReviewCPC 帖子必須要有review，而且至少是4 星級以上。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個基本要求。CPC關鍵詞的選擇，要「Automatic」（自動選詞）和「Manual」（手動選詞）結合使用。Automatic是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic後，至少第二天去下載關鍵詞報表，去看哪些是點擊高的關鍵詞，再逐個添加到Manual中去。Manual關鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關鍵詞來做。對於新手，早期不建議「Manual」。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析，那麼會造成預算超出。建議先用「Automatic」用上半個月或兩周，然後根據報表中「熱搜詞」與「轉化率高」的詞，再將這些詞重點做「Manual」，省去關鍵詞搜索與分析的功夫。
如何從報表中看出「熱搜詞」與「轉化率高」的詞？推薦大家用Excel數據透析表，將數字變成可視化的圖表，可容易看出。這個非常重要，熱搜詞與轉化率高的詞一目了然，做相應的採集與分析也非常的容易。如果不會做數據透視表可以找度娘搜一下教程。Impression(展示)，如果關鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關注。建議嚴格控制關鍵詞數量，做到少而精。很多廣告組的關鍵詞設了好幾頁，相關的不相關的全部混在一起，這個不叫做PPC，這個叫釣魚，或者難聽點叫偷懶。在核心詞使用到極致的前提下，每組選擇相關性最強的不超過10個的PPC 的關鍵詞，然後將這10個關鍵詞提升價格，做到最大曝光。關聯流量關聯流量一般有五種形式：Promotions：促銷，買這送那，買這個另一個打折Frequently bought together：捆綁銷售
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