前几天和一位朋友用餐，

令我很讶异的是他可以做这份工作7年，

他并不是讨厌这份行业，

而是讨厌他的职业名称。

 

如果有一个许久未与你联络的朋友打电话给你，

没有说明原因，很急的说要约吃饭聊天，

大多数人的心中就会OS：「他该不会在做保险或是直销？」，

365行，行行出状元，

保险和直销是有价值的行业，

可惜是少部分的老鼠屎坏了一锅粥，

我的这个朋友就是保险业务员。

 

他找我并不是要卖我保险，而是寻求我的协助，

他说他做这7年下来其实很累，

听到这句话我还颇讶异的，

因为前几个月我认识的他我还认为他是如此的优秀，

他曾经也在一个月内拚到60万C，拿到IDA国际龙奖。

 

他对于「保险业务员」这五字是讨厌的，

在他当幼稚园老师时的保险业务员卖完保险后就消失联络不上，

让他对于保险业务员留下了一个坏印象，

而有趣的是又因为原本服务小孩的家长，

在他离开幼稚园后邀约他去了解保险，

就因为了解后踏入保险行业，

一做也做到现在区经理的职位。

 

他去年有再问他的总监同样的问题：

「总监，我适合做保险吗？」

总监回应给他：「这是你第三次问我这个问题，

第一年问我还当你是新人，是很正常的，

第三年问我我想你可能遇到瓶颈，问这还算合理，

现在，已经是第六年了你还问我这个问题？」

是阿！六年了耶！而且成绩是很好的！

 

我给他三个作业，

1.处理掉对那位保险业务员的负面情绪感受

2.写下你所认同的保险业务员是什么样子的？

3.写下你认同的保险业务员可以带给家人、朋友和周遭人有甚么样的影响？

NLP中有一个工具是「思想理解层次」，

从最底层的环境→行为→能力→信念/价值→身分认同→灵性，

这位朋友在卡在身分认同，

当他对于「保险业务员」这五字认同后，

我想他不只经营保险会很优秀，更会很自在快乐！

 

如何在平凡中成为平凡的人，

就是认同自己的职业，在自己的工作中找到价值与快乐！

NLP执行师 白铠彰 2013.12.22

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