周五晚上去参加天下杂志办的讲座，主要讲者为:林之晨。

地点在天下杂志对面的「书香花园」二楼。

林之晨，APPWORKS之初创投创办人，1999年份的网路创业老骨头，曾先后在台北与纽约参与哈酷、硕网、Sosauce、Muaw games等四家网路公司的创办，协助募得创投资金3亿元，之后持续地推动台湾成为亚洲数位经济强国的梦想。

在这次的讲座中，主要分享的是创业，林之晨分享了七大部分:

1、Extremethy low success rates(创业的成功率非常低)

     在创业的市场里，真正成功的人比想像的还低，以美国市场为例,只有万分之一。

 

2、第二点，用这张图分享了一些观念

在0~1的市场中，创业者是在寻找市场要的产品，而1~100的市场中是要产品要扩大生产。

在0~1的市场中，创业者是不断的在错误中学习，而1~100的市场就是不断的复制成功。

在0~1的市场中，创业者是不断的要有正确的观念、知识、启发，而1~100的市场是要资金和人才。

在0~1的市场中，创业者是要推出产品、取得回馈和改进，而1~100的市场就是要行销和管理。

在0~1的市场中，创业者必须要鼓励大家有创意，而1~100的市场中就是要减少犯错。

在0~1的市场中，创业者必须知道市场是无法预测的，而1~100的市场中人性才是难以捉摸的。

在0~1的市场中，创业者必须反应快、乐观、稍带任性，而1~100的市场中必须要严谨、有智慧、以及无比韧性。

在真正的创业中，必须要从0~100的市场去做，创业这件事对于创业者而言，是一条漫长的路途。

 

3、Have a pourpose(要有远大的目标)

在创业的市场中，创业者必须要有远大的目标，例如:你想做的这件事，做这件事会影响到谁？可以为他们做些什么？在创业的过程中，绝对不是只想著赚钱或者成功。

 

4、Progress is more important than success(过程比成功更重要)

在创业的日子里，没有永远的成功，过程中，必须不断的追求进步，因为现在成功的你，不代表未来你也会一直地成功？

 

5、HAVE EMPATHY(要有同理心)

这点是林之晨在演讲中特别强调的一点，在发明产品、或创造一个产品时，必须去了解使用者使用的感受是什么？为什么使用者喜欢这样产品？为什么使用者会批评他不喜欢？在经营团队的时候，也是同样的道理，要去了解员工或伙伴的想法，才能经营好一个团队。

或者也可像全联的总经理徐重仁，以现场为主意，让自己尽量以无知的态度去卖场，去体会客人的感受是什么。

 

6、Repeat customers are your most valuable assets(会再购买的顾客，是你最重要的资产。)

与其花很多力气去说服别人购买，倒不如去想别人怎么买第一次，会再回来购买。

产品够好？品牌够好？还是服务够好？

会再购买的顾客，是你最重要的资产。

 

7、True love is only earned(真正的口碑，是别人使用过后愿意去分享)

真正好的商品，是无法用骗去得到的，很多业者会请部落格写业配文或者打卡按赞送小赠品，那通常是没用的！

真正好的口碑是朋友使用的好后，愿意跟另一个朋友分享，那样的商品才会卖的长久。

相对的，这句话也能使用在公司中，公司对待员工好，员工自然就会跟朋友分享，最后也会有好的人才愿意进来公司。

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分享完七点后，进入了Q&A(撷取部份)

Q1:若要接触新创团队，要怎么去找？

A:目前要直接接触到新创公司较难，可参加相关创业的活动，在那里会认识较多的新创业者。

Q2:想转跨领域的东西，却不知道要转哪里，有什么建议的吗？

A:跨领域不如从自己有兴趣的地方出发，在发展自己的领域中，需要三个特点:

1、热忱  2、能力  3、市场。

Q3、如何运用社群软体发展自媒？

A:首先要先设定你要锁定的特别族群有哪些？怎么做？

 通常要发展自媒很难锁定全部的人都喜欢，但是可用不同的方式去发展，例如:谷阿莫就是运用他特色的方式去创造个人媒体特色。

Q4、每天阅读要看什么？

林之晨在当中提到，他每天会看80~100篇文章，并且一周会看5~10则演讲类影片。

没有特定要看什么，追随著自己的兴趣去看才会长久。若强迫自己看不喜欢的，会很容易放弃或者维持的时间很短。若担心只选择自己有兴趣看的，会不会只会这领域的东西？林之晨在当中提到，当看完差不多领域的东西，久了也会累，自然而然，就会去锁定其他方面的东西。

Q5、大家都说大数据时代，但真得大数据真得有用吗？

A:数据多不代表有用，若无法分析或者没有同理心，数据再多也是多余。大数据主要是帮你预测未来，但前题是你必须知道人类的行为学，预测未来的人必须将心比心，才能透过同理心去更了解消费者的消费模式，也才能创造出消费者未来的消费模型。

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在最后林之晨有提到，创业必须要有好学态度及好的英文能力，全世界目前使用繁体中文的人不多，所以相对的知识是有限的，若想学到更多知识必须要好的英文能力，若透过翻译，有时候并不是完整的资料，或者翻译与原始档不是很相同，因此语言是基本的条件！

当你想成为一个创业人时，可以从其他成功者去学习成功的地方，并且，当一个创业者时，每个能力都要有，例如:财会、程式、行销等等，缺一不可！

或许，在创业或者工作的道路中，我们有时候感觉还离梦想很遥远，但有一天，你会发现你的努力，正默默的回馈在你的人生中。

共勉之。