一個人最後能否取得成功，除了個人能力，很大程度上在於能不能順勢而為。生意做得紅火，周立功自己並不如意，因為原廠的一些銷售策略，他並沒有得到很好的支持。事業要更進一步，他需要一個真正的合作夥伴。

對市場上各種產品進行仔細對比後，他發現能把單片機做得最好的都是模擬電路技術很強的公司，當時就有ST和飛利浦（後來分離出NXP）公司。ST做的是自己的內核，飛利浦做的是8051內核，而中國的單片機教學也是以8051為基礎的，兩者非常契合。但是飛利浦當時對中國市場並不重視，產品定價高，沒有樣品，連交貨也難。

周立功就去找飛利浦商談，憑藉誠懇的態度和紮實的技術功底，終於敲開了合作的大門。這其中有個細節，1999 年5月，飛利浦半導體公司高層邀請周立功去上海洽談是否有意代理LPC700單片機。出發前5天，周立功才拿到用戶手冊。為搶時間，他一邊寫商業計劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊，同時排版和貼圖，每天只休息3~5 個小時。第 5 天，當他趕到上海東亞富豪酒店，將整齊的材料放在來自飛利浦公司的2位高管面前時，周立功的激情和速度使大家產生了共鳴。包括吃飯的時間在內，僅僅只洽談了2 個小時，雙方就達成了合作關係。事後他們告訴周立功，就是因為他的專註和與眾不同的個性打動了他們。

回顧當年的決策時，周立功講了個故事：一個業務員去島上賣鞋，回來後寫了個報告，說島上沒人穿鞋，所以無生意可做。「飛利浦就是光腳的，我就是賣鞋的人，他不了解中國市場，我就給飛利浦信息，最後達到雙贏。」

與飛利浦建立合作關係後，周立功就開始大展拳腳，把飛利浦當自己的品牌來經營。他深入各行業調研，按行業特點設計解決方案。他抓住市場機會，採用打包銷售的模式，不僅提供便宜的專用編程器，還提供免費的中文資料和技術支持。他組織頂尖專家在全國10大城市進行巡講，吸引上萬人蔘會。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。周立功通過堅持，加上模式創新，把飛利浦推上了中國單片機市場的頂峰，也讓自己的事業登上新高度。在市場從8位轉向32位，由51內核轉向ARM內核的大潮中，周立功也順利站上了潮頭。

一般人可能就此打住，但對技術的熱愛，促使周立功繼續對公司進行技術升級。他的公司從技術方案解決供應商，逐步轉型到能獨立自主開發軟硬體相結合的產品，相繼推出了模塊、板卡和測試儀器。在這個過程中，企業積累了豐富的經驗，產品進行了增值，獲得了很好的利潤，同時技術積累的經驗也用來支持客戶。「我們很自然地脫掉了純產業分銷的帽子，變成了一個有技術背景的供應商。」

專業專註

「做企業就像磨豆腐，要經營好自己的一畝三分地」，這是周立功反覆打的一個比方，也是他自我反省後的總結。從2007年開始，公司發展非常迅速，「我們開始有點浮躁，覺得自己無所不能。」於是周立功決定全面出擊，代理的品牌大幅增加，單在嵌入式裡面，ARM也做、X86也做。「這就造成了資源的缺乏，人才不夠精力不夠資金也不夠。」很多方向都走不通，最後只能做減法。

這個教訓也讓周立功明白了作為一個企業家，最重要的是會做取捨。「我們很多失敗的方向是被員工綁架出來的，有些優秀人才想干出成績來，我們愛惜他的才華，就給他單獨開闢一個方向，但最後往往失敗了。」周立功說，「現在我們就要求所有的人都圍繞公司的戰略來做，如果不執行就請離開。你再厲害，我們也覺得不合適。」

客觀地說，周立功的擴張一直都沒有背離自己的核心業務。以單片機為核心，向臨近的領域擴張是不變的戰略。客戶買了單片機，就需要開發工具，周立功就提供開發工具，需要模塊就提供模塊，需要板卡就提供板卡，做產品還需要測試就提供儀器。整個業務發展邏輯非常明晰，用周立功的話說，就是「圍繞核心，把圈圈畫大」。

值得一提的是研發測試儀器，特別是高端測試儀器，是周立功領導企業完成的又一次飛躍。他一直對中國在國際儀器領域的集體失語有切膚之痛，當時曾在美國發誓，如果不搞出能夠與跨國企業競爭的高端儀器，就絕不再踏入美國半步。但是從立項到儀器發布，10年中遇到的困難，則是常人難以想像的。如果不是周立功的執著和把控，項目可能早就夭折了。好在付出終有彙報，致遠電子的500M帶寬示波器和其他高端儀器已領先同行。

寬嚴相濟

周立功在很多單片機從業者心中就是一個偶像，他在全國高校舉行的巡迴演講，他撰寫的60餘本技術專著，都讓他擁有眾多粉絲。周立功公司的很多員工都是當年的「粉絲」，被他身上的技術光環和人格魅力吸引到公司。致遠電子研發副總經理劉英斌就是其中一位，當年他在佛山工作，去周立功網站查找資料，多次交流後被周立功邀入公司。致遠電子Z-Lab研究院工程技術總監張波，在西安郵電讀書的時候，因老師推薦去周立功網站查資料知道了周工，又因為聽了周立功在學校的演講，畢業後加入了公司。

周立功給予年輕人很多機會，即使犯了錯誤，他也不輕易去追究。張波講了一段當年的往事，「在公司的信息管理制度還不完善的時候，有人拿走了公司的研發成果，去外面和別人一起賺錢。因為證據確鑿，如果在法律上進行追究，那是非常容易的。但是周工沒有這樣做，他還是非常寬容的，沒有繼續追究。」但在工作細節上，他又非常嚴格。「周工是技術出身，根本沒法跟他打馬虎眼。」特別是在公司的技術文檔方面，周立功結合自身的經驗，定出了嚴格的規定。「新來的員工寫文檔，第一次出了問題，會給你指出，要是第二次還出了問題，周工就會認為這個人不行。」

周立功公司的技術文檔都有專業的規範，張波稱，「我們的文檔規範就是電子行業廣大中小公司的標準模板，很多公司拿去當範本。」 嚴格能培養個人的好習慣，要全面發展還需要良好的制度。周立功在公司設立了攀登計劃，「銷售、市場、PM各個方向，包括工程師，組成很多團隊來學習，有高層的領導參與管理培養他們。我們通過攀登計劃培養普通的員工，使他們變得更優秀更卓越。」

有了這樣的人才培養機制，很多年輕人已經在公司脫穎而出，挑上了大梁。

遠大理想

從事嵌入式行業多年後，周立功心中萌發一個很大的夢想：打造一個工業智能物聯生態系統。他對整個行業進行了仔細的觀察，發現儘管很多電子企業投入巨資，不遺餘力地組建龐大的開發團隊。當產品開發完成後，從原材料BOM與製造成本角度來看，毛利還算不錯。當扣除研發投入和合理的營銷成本後，企業的利潤所剩無幾。

研發成本大多耗費在重複勞動上，上千種MCU、大量的片上外設、眾多的外圍器件，操作方式不盡相同。由於缺乏平台化的技術，即便相同的外圍器件，幾乎都要重新編寫相應的代碼和文檔並進行測試，所有的應用軟體很難做到完美地復用。

周立功進行了深入的思考，用共性和差異性分析的方法找到了解決之道。他認為，不管是基於何種內核的MCU，也不管是哪家公司的OS，其設計原理是一樣，只是實現方法和實體（硬體和程序）不一樣，但只要將其共性抽象為統一介面，差異性用特殊的介面應對即可。

因此就誕生了AWorks OS，一個IoT智能物聯生態系統。AWorks制定了統一的介面規範，並對各種MCU內置的功能部件與外圍器件進行了高度的抽象，因此無論選用的是ARM還是DSP，以高度復用的軟體設計原則和只針對介面編程的思想為前提，則應用軟體均可實現「一次編程、終生使用、跨平台」，顯然AWorks給用戶帶來的最大價值就是不需要重新發明輪子。

AWorks的開發也是一個漫長而艱辛的過程，「員工一撥又一撥地跳槽，他們當時覺得看不到未來，前後20多個人，只留下一個人堅持到了最後。」周立功不勝感慨，「留下的也是一個有情懷的人，他跟我有共同的理想，希望能改變世界的某一小部分。我們當時就幻想著，未來全世界的客戶，如果都用我們的AWorks OS，那將是多麼得美妙。」

現在的AWorks已經被國內眾多公司採用，真可謂是苦盡甘來，但是沒有周立功學者的眼光，企業家的資源，還有執著的個性，AWorks OS也難有今日。

挑戰自我

周立功自稱小時「五音不全」，普通話說得不好，就不太敢唱歌。後來，他特地找了一位華南師大的老師學習聲樂。經過系統訓練，他現在已經成為了企業家中的歌唱家。

他通過健身將脂肪降到了很低的比例，半年前他還只能做幾個俯卧撐，現在一口氣能做30多個。他期望著將來能夠學習花樣滑冰，還能玩街頭健身。他還準備寫一本指導工程師如何健身、如何穿著的書。

周立功一生勤讀書，現在最愛讀的書是《刻意練習》。「我從前沒看過這本書，讀過後發現，我一直在不自覺地按照這本書上的做法做事。所以只要按照這本書去訓練，很多人都能有所作為。」

這就是一個對世界充滿好奇，又能將好奇轉化為動力並堅持下來的周工。他把自己的人生總結成三句詩：第一個階段是「昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路」，這是指創業初期；第二個階段是處於低谷的時候，「為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔」；現在則是「眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處」。

在紛擾變化的世界中，周立功和他的團隊已經找到了屬於自己的道路。

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