本人雙飛金融碩士，畢業進入股份制銀行直接從對公客戶經理崗幹起，這似乎對於其他銀行人來說是不錯的起點，但是入行近一年業績絲毫沒有提升，心理壓力很大，而且不光是我大環境不好情況下很多老客戶經理也很難做到業績提升。除此之外，感覺對公客戶經理雖然有一定專業要求，但主要還是營銷，我的團隊負責人已經做到中層每天還是要應酬喝酒，業績壓力非常大，本人十分抵觸，現在每天上班也是很壓抑，有辭職的衝動，想問問同行的感受。

我所理解的金融本質就是人的生意，信託、券商、銀行、保險資管、私募基金等行業，承攬（承銷）業務、承做業務的獎金分成比例大概率是大比例的朝著承攬（承銷）業務的人傾斜的。

起步的時候做承做挺好的，比如在銀行投行或券商投行寫材料，可以熟悉業務精進專業知識，拓展關係網路。但職業生涯往上走，幾乎必然要去走向承攬這一步。

在銀行從客戶經理做起，既然已經在其位了，要想好的時候怎麼最大化提升自己的價值，維護的客戶、維護的關係網、關鍵時刻能夠調動的資源最後形成了職場人的價值。

事多，任務重，某國有行，客戶經理是萬金油，本行的機動部隊，除了本身信貸業務，還負責人行報表編輯報送，金融辦，銀監聯繫人，貼現小能手，外匯業務審核小能手，商戶拓展小能手，普惠金融小能手，工資代發拓展小能手……做的事多，工資當然就……本部門墊底，因為核心客戶不在你手上，小企業事多，難辦。但年輕人就應該多幹，多加班啊！然而事做得多，你需要負的責任就越多，你出的錯就越多，你挨批評的就越多，然後評先評優跟你就沒有半毛錢關係了，評論完畢。

我與大家的經歷可能都不一樣。本科畢業，畢業後在零售三年半，後來跳槽做對公，目前一年，跨條線，挑戰很大，但是我很喜歡這種挑戰，在新業務中不斷接觸新知識，懂得新邏輯。所在網點同事由上到下沒有划水過日子的。所以團隊不同，心態不同，你得到的結論是不一樣的。

我自己的想法是，我們總需要一段積累經驗的時間。有了積累，夯實了基礎，調整好心態，做什麼都可以做得好。

每一件事都是痛並快樂著的過程。

本人從事對公客戶經理2年，之前做過一年櫃員，題主說的深有體會，只能說形式不一樣了，15年是個分水嶺，以前是業務大於營銷，客戶准入低，企業多，有客戶主動來找，但後來爆發不良，准入提高，最大的問題是經濟形勢下滑，優質客戶蛋糕越來越小，各家銀行為了業績，只有走出去，喝酒是最直觀的感受。這就是為什麼經濟形勢下滑，但大多數銀行每年的財報還是比較好看，因為有一批不知疲倦加班到12點、喝酒喝到上醫院的基層客戶經理（以前喝酒也不少，但做東多是客戶）。這幾年，銀行基層不光是櫃員離職率高，一線的客戶經理離職率也越來越高，90後的員工相比老員工確實比較佛系，對國企正式崗位沒有那麼看重，面對這種情況，想離開很正常。

辭職是一個選擇，但前提是你知道你下一步要幹嘛，第一不建議裸辭，第二不建議換個銀行從事同樣的崗位。如果你確定下一步的方向，如考研，考公或者另一種性質的工作，不妨試一試，畢竟還年輕。

客戶經理的業績和你的學歷完全沒關係，說句不好聽的，我們單位之前一幫專科，本科學歷的，一個月最多的掙5萬塊，僅僅因為是官二代或者其他二代……

照理說您是碩士畢業，如果通過校招進來的話，客戶經理崗位可能只是個臨時崗位，基本上會讓你把各個基層崗位輪上一遍，類似於管培生，把一個剛剛從學校畢業的學生拉去當客戶經理，沒有資源沒有人脈，零售還好，對公的話如果為了鍛煉你那不就是扯淡嘛

一 任何行業任何職位都有壓力 能克服多大苦難 就有多大成就

二 金融已經是這麼多行業裡面少有的不會倒退的行業 要好好珍惜

到今年7月，某股份制，對公客戶經理做了8年，壓力不小，始終告訴自己，想放棄的時候，再堅持一下。

股份制銀行客戶經理，業績論英雄，說白了就是存款，所以，如果你有資源，你會好過一些。想獲得大規模的存款，就需要通過大型企業授信拉動，或者通過行內產品帶動純綠色存款、結構化、理財（前提是你們考覈是否把結構化和理財納入存款），或者直接一些，通過資源獲得純綠色存款。

具體不多說了，相信你做了一年，多少也會有所瞭解，單說對職業，崗位看法吧。

目前經濟環境下（不知你是哪個地區），對公業務並不好做。08年金融危機，4萬億投放之後，股份制經歷了迅速發展（暫且不提幾大國有），近年來的供給側改革，去槓桿，很多地區都出現了規模較大的不良，不管是國有還是民營，各銀行也都回歸理性，在對公業務方面越來越著重防控風險。

在快速成長這幾年，多數銀行側重在對公，極少數側重零售業務，比如招商銀行，國內零售業務，私人銀行業務絕對首屈一指，客戶基礎深厚，隨著，宏觀經濟改變，多數股份制慢慢發現零售業務落下太多，又開始把重點側重於零售。都會有個週期吧，不知下一個週期轉型會是何時。

先寫到寫吧，可以私信聊聊！

客戶經理其實對專業要求不太高，主要是營銷，畢竟沒有業績不為單位創收，如何掙錢

現在對公客戶經理就是在這個大環境下不好做，不良和壞賬多。而且很多新增又要去填坑。如果不在銀行可以去企業，其實就業範圍還是相對廣。如果呆在銀行可以去競聘其他崗位，比如金融市場、投行、對公信審等

樓主你好，我是工科本碩211，報了某股份制銀行省分行的金融科技崗產品經理的崗位，但是hr給我的感覺是應該去做分行的對公客戶經理，這個和你這個一樣嗎，是不是無論分行還是支行，都是拉存款業務？

不要相信白手起家，如果你沒有資源，沒有願意帶教的師傅，沒有願意分業績的領導，那麼，趕緊離職吧，不要猶豫。

可以做對公結構性存款 開票承兌質押的可以聯繫我 可以的話可以推薦一下認識的客戶經理 謝謝啦~

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