許多世界知名的高級經理人都有一個共同特點，那就是強烈地渴望職業生涯的成功。作為商人，他們的主要任務是獲取利潤，但除此之外，還包括將新的想法轉化為現實和在競爭中脫穎而出。福特汽車公司的伊恩·麥卡利斯特先生認為，沒有任何一種感覺能比得上看到自己公司的新款汽車上市時的喜悅和滿足。對他而言，看到自己公司的產品廣告或看到新車在街上賓士，是對他最好的回報，因為這證明他的努力獲得了實際成果。理查德·格林伯里喜歡繞著自己龐大的企業王國漫步。對於道恩·艾雷和丹尼斯·德納格輝來說，看到他們的電視節目從無到有則是一種享受。而還有一些人則能從資產平衡表和股票升值中得到滿足。那麼，這些經理人們在獲得成功的道路上都做了些什麼呢？是什麼因素導致了他們獲得成功？

對於這些成功者有幾樣東西非常重要。首先，這些經理人對自己的需要十分明確，他們知道成功對於他們意味著什麼，也知道自己的目標是什麼。他們無論是過去還是現在，在其所擅長的領域中都是成功的。雖然他們大多都有大學學歷，但是並非在學術和體育方面都能勝人一籌。所不同的是，他們清楚自己的優勢。當別人向汽車電話公司的查爾斯·通問起他的成功秘訣時，他回答說，他擅長於電話銷售。所以，每個成功者都能告訴你他成功的秘訣，這些秘訣讓你知道如何才能成為贏家。

其次，這些經理人都是以積極的行動來實現成功目標的，他們也大都具備解決困難的能力和自信。這種能力與自信，和個人理解解決方案的思維模式以及尋找解決方案的個人或團體能力有關。一般來說，如果父母對待生活的態度是積極的，那麼孩子在面對生活時也會更積極。他們正是以果敢的態度投入到實際的工作中，從而取得最終成功的。

再次，在實現成功的道路上，不可能一帆風順，在遇到挫折時，這些經理人往往都表現出了極強的韌性，他們在挫折中逐步調整自己，借鑒了失敗的經驗，並且把這些經驗轉化成為成功的籌碼。

最後，為了達到自己的目標，贏得成功，在了解自己事業動機的同時，他們還清楚地了解其他成功者的事業動機。他們從與其他成功者的交談中學習經驗，擷取智慧，從而運用在自己的職業生涯中，因為他們知道不可能僅靠個人努力來贏得成功。

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