大家好，我是童心慧遊研學圈的李佳琳。

最近，是走訪市場的高峯期，在這次走訪學校的過程中，我發現，兩會的一些風向已經轉化成了一些學校研學旅行的主題基調。除了學校響應速度的加快，研學旅行還將有哪些新趨勢？

01

應試教育、素質教育將大融合

現象一：拼裸分的傳統應試，越來越不佔優勢。

近期我看到一個升學數據：在2014年甚至更早之前，清華北大有70%-80%的名額都放在裸分招生上，而現在僅憑裸分錄取的比例只有15%-20%,80%-85%的學生通過自主選拔（自主招生、博雅等）的方式被錄取。

這意味著隨著教育改革的深化，通過高考選拔人才的方式將由選各科平均的人才向選拔有學科特長和創新潛質的學生轉移。

現象二：應試教育呈素質教育化發展

眾所周知，現在學生面臨的困惑不是沒有東西學，而是學的東西太多，不願意學。不願意學在應試教育上體現得更明顯。一些應試教育機構已經開始了遊戲化教育探索，如好未來的ITS、IPS教學產品，以此來增加學生體驗感和趣味性，提升學習效果。

素質教育天生的體驗性強、遊戲化氛圍濃厚，如研學旅行形式本身就比傳統課堂更生動活潑。

與此同時，應試教育和素質教育的邊界也在變得越來越模糊。如，學習古詩詞，既是培訓學生人文素養的素質教育，也是中高考必考的應試教育。

那麼，在素質教育和應試教育趨向融合的趨勢下，研學旅行機構該在哪些點發力？

02

研學旅行機構的著力點在哪裡？

01 標準化

我們現在很多研學機構都是靠人的，帶團的研學導師做的好，這個團就滿意，反之，可能招致投訴。我們不是靠研學產品也更談不上教研體系。但是，我們很多人都意識到了「教研」的重要性。我認為教研作為護城河最重要的作用，並不是研發產品，而是搭建研學服務的標準化。

在下一階段，一定會出現大批量的「明星研學導師」，也已經有企業開始向這個發力。這意味著，「依賴研學導師」將是我們這個行業長期存在的現象。

這種情況對企業來說，風險其實特別高。一旦研學導師離職，你辛苦養大的魚可能就全跑了。如果實現了研學旅行關鍵環節的標準化，如講解標準化、服務標準化等，學生的依賴將從「人」中剝離轉而到「公司課程體系」、「品牌」上。品牌得公信力纔有對受眾產生影響力。

據筆者所知，一些研學旅行機構已經開始了研學旅行的標準化教研體系建設，如，沐航國旅。

「標準化」，一來規範行為，保證服務質量。

如，教研在產品維度，可以讓研學內容被切成非常顆粒化、納米級的碎片，並多維度的切分匹配到學生的身上。

教研在教學維度，可以保證精細化服務過程，保證教學質量。

「標準化」，二來，降低企業風險。

「標準化」，三來，降低企業成本，提高效率，因為標準化能夠實現批量複製。

比如，我們憑藉14年研學旅行經驗，摸索出優秀研學導師的特質後，生成標準化培訓，然後批量複製研學導師。雖然，這些新導師暫時還達到老導師的水平，但是，學生的研學質量能夠得到保障，接待的容量，也因此可以大幅提升。

但是，標準化是需要花大量時間去探索的事情，而且非常消耗資金，還需要持續投入，而且它的效果呈現可能比較慢。但是，它可以成為護城河。

02 教學效果可量化、可視化

當家長為孩子選擇某種教育方式時，他們的目是培養孩子某一方面的能力。由於教育產品付費者（家長）與消費者（學生）分離，使得他們通常通過孩子的學習效果來決定是否繼續。

而與應試教育相比，研學旅行的教學效果評估難度更高，比如，獨立性怎麼評估？團隊協作能力怎麼查看？

因此，對於研學機構來說，要打破家長不能參與的黑箱，讓教學效果可視化、可量化，讓中間過程透明化，前期目標可視化。

前期目標可視化、節點化。研學旅行機構要給孩子制定目標，實現目標，並讓家長和孩子感受到目標，這就像打遊戲一樣，之所以我們會很喜歡打遊戲，是因為我們的遊戲效果可以非常快得到反饋。

中間過程透明化，指的是把學生的研學過程展示出去。如老師的責任心，學生的學習狀態。而隨著技術的進步，實時的將學生研學的視頻切片給切出來，做成素材庫，定向的推給家長，這也是未來教育實現量化和數據化的大方向。

教學效果可視化、可量化。這是第一個難點。隨著技術的進步，可視化和可量化只是時間問題。如，學而思的「魔鏡系統」已經能通過鏡頭捕捉學生表情變化，形成學習報告。

而量化、視化後的學習成果的如何能取得家長信任具備權威性將更具挑戰。

只有量化以後，研學機構纔能夠清楚的知道課程怎麼樣。量化也能夠對工作人員和課程進行考覈，這樣才能形成反饋，形成閉環。可以把量化率先最好的研學機構，通過規模擴張，將積累越來越多的學生和數據，贏者通喫也不是不可能。

總結

研學旅行不可能是營銷生意，更重要的是口碑和品牌。而當素質教育的發令槍響起，你到底在和誰賽跑？對手、自己還是時間？

責任編輯：Linda

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