對於60年代以前的人來說，鋼琴是神祕的象徵，幾乎只有大型的音樂廳纔能夠看到鋼琴。對於70後的人來說，家裡有鋼琴是身份高貴的象徵；對於80後的人來說，會彈鋼琴的人大多是中產階級。即便到今天，鋼琴的普及率依然非常低。究其核心原因主要是三個痛點沒有得到滿足：一是太貴、二是難學、三是枯燥。這次在2015國際樂器展期間的CROSSWAY克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的發布會上，卻讓我們看到了鋼琴普及的希望所在。

緣起：15年前的一個執念克洛斯威鋼琴俠的創始人熊世林今天已經是安徽省美術家協會理事、安徽藝術學院客座教授及安徽省攝影行業協會副會長，已經有了一定的社會地位。而他做一臺智能鋼琴的初衷卻要追溯到15年前。安徽廣播影視職業技術學院影視廣告專業剛畢業的他當時因為工作關係在安徽省藝校接觸到了鋼琴教育領域，深刻感受到鋼琴教學老師教學半徑小，學生練琴時間短的現實狀況。所以當時他就想，有朝一日，自己一定要解決鋼琴教育的太貴、難學、枯燥三個難題，讓中國的小孩都能夠便宜，容易地學習彈鋼琴。熊世林先後擔任過安徽省內十幾本雜誌刊物的美術編輯，藝術總監的職務，出品過多部影視作品和動畫片，並大多都能在省市臺進行播出。但即便在工作忙碌的同時，他也沒有放棄當初的執念，不間斷地進行智能鋼琴的研發，並多次請教業內的專家，經常研究到深夜。雖然在技術門檻上遇到過無數的困難，但是他並不氣餒。2009年，他結識了另外三位合夥人。一位是出生於鋼琴世家，4歲就開始彈鋼琴的汪洋。當時汪洋不僅是安徽省歌舞劇院的鋼琴演奏員，還是一名專業的鋼琴老師，汪洋身居專業鋼琴領域，但又處在安徽蕪湖這樣並不發達的城市，他一直希望能夠將鋼琴教育發揚光大，讓更多的孩子能夠學會演奏鋼琴。另一位是從原聯發科技術專家張俠，在技術開發上首屈一指的他也希望能夠開發一套從未有人開發過的系統。而能開發一套基於鋼琴的智能教學系統顯然讓他非常興奮。而另一位天才少年尹甸的加入更增加了克洛斯威鋼琴俠成功的籌碼。2008年7月17日，有一位15歲的少年以673.5分全國第一的成績考入了中國科技大學少年班。而這位天才少年就是尹甸，尹甸對於克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的底層技術開發做出了卓越的貢獻。5年前，他們開始正式組建30人的團隊，專註打造CROSSWAY克洛斯威鋼琴俠這臺可能會改變鋼琴史的智能鋼琴。一名藝術家、一名鋼琴家、一名技術專家，一名天才少年，四個合夥人便共同創造了這個樂器界的奇蹟。爆品：他擊中了學琴者的用戶「渴點」在中國，幾乎所有父母都會讓孩子學一門樂器，而目的主要是開發心智。有句話說：「學鋼琴的小孩不會變壞」講的就是鋼琴對於孩子心智培養的重要性。而擋在學琴面前最大的一座山不是昂貴的鋼琴價格，而是鋼琴的學習難度。一方面中國鋼琴教師資源稀缺，學琴價格貴不說，還很難找到優秀的鋼琴老師；另一方面因為課堂上的時間有限，很多學鋼琴的學生就算家裡有琴，回家練琴的時候都經常會彈錯，而父母們也不懂鋼琴，導致學琴效率低，難度大，而且在家裡一個人練琴也會非常枯燥。通路快建董事長林翰在發布會上稱CROSSWAY克洛斯威鋼琴俠之所以稱得上為爆品，主要因為他擊中用戶的是比「痛點」更加快速有效的「渴點」。鋼琴需求一直長期被壓抑，很多家長就是因為鋼琴太過於難學纔不得不換別的樂器，而克洛斯威鋼琴俠則讓這種被壓抑的需求完全釋放了出來。克洛斯威鋼琴俠智能軟硬體專利達89項，而最為核心的還是自主研發的鋼琴俠OS系統，正是這套不藉助安卓或蘋果的生態，獨立開發的智能鋼琴系統讓克洛斯威鋼琴俠成為真正的爆品。一個完全沒有接觸過鋼琴的人，30分鐘的時間，就可以利用克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴學習彈奏一首簡單的樂曲。不僅如此，對於專業考級的學琴者，在鋼琴老師那裡學完鋼琴回家練琴的時候，如果有錯音、錯拍的情況，克洛斯威鋼琴俠能夠智能識別錯誤，評分。有一架克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴在身邊，就彷彿身邊多了一位鋼琴名師隨時進行指導。同時克洛斯威鋼琴俠還把鋼琴琴曲設計成遊戲，讓孩子在打怪和遊戲中就能夠輕鬆有趣地彈奏各種美妙的樂曲。顛覆：堪稱鋼琴教育行業的大革命原來鋼琴教育行業發展是非常緩慢的，原因主要就是鋼琴教學資源的稀缺。辦一家學校，不僅需要請好的鋼琴老師，還需要進大量昂貴的鋼琴，所以就讓辦學門檻變得非常高，需要有巨額的投入。而鋼琴老師又少，所以學鋼琴不僅報班難，而且價格極貴，讓很多小康之家不得不讓孩子改換學習成本相對低廉的其他樂器。而克洛斯威鋼琴俠的出現，堪稱對鋼琴教育行業的提速和革命。首先是學習場景，未必一定要去報鋼琴班了，天資較好的孩子完全可以通過新手指導、視頻教學來進行在線學習。同時未來克洛斯威鋼琴俠準備在國內外簽約1000名鋼琴教師。老師可以在線授課，還是可以在線彈奏，將彈奏好的樂曲直接發送給老師，老師就可以批改。通過克洛斯威鋼琴俠，學生能夠快速找到優秀的鋼琴老師，對其授課進行評價。而鋼琴老師也可以大幅擴大自己的教學半徑，通過在線教學找到更多的學生。熊世林認為，更多的孩子可以憑藉克洛斯威鋼琴俠為載體，在線學習彈鋼琴。其次是教學效率，因為傳統的鋼琴學習班老師需要對每個學生進行一對一的指導，有時候一堂課下來，可能只有教授1-2首曲子，因為對每個學生進行糾正，效率就很低。所以原來可能10個課時能夠教完的內容就必須要擴展到30個課時，同時也變相提升了鋼琴教學的費用。而如果鋼琴學校配備克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴，那麼老師只需要對一些重點進行指導，而孩子在練琴的過程中，一般的錯誤都能夠被識別，不需要老師手把手地在旁邊教了，一旦能提高教學效率，那麼教學費用也就自然會有所降低了。最後是辦學成本，發布會上最終揭祕了克洛斯威鋼琴俠的價格。8999元，幾乎就比一臺手機貴一點。原來鋼琴學校之所以少，受制於鋼琴班成本高，而克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴較傳統鋼琴價格大幅降低，性價比極高，自然讓更多的生意人敢於開辦鋼琴學校了。親民：設計獲大獎，人人買得起。俗話說：「美是一種生產力。」所以克洛斯威鋼琴俠雖然體積不大，但是卻極為漂亮。原因是克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的琴身由屢次獲得國際設計大獎的北京洛可可工業設計公司歷經18個月，修改185次設計完成，鋼琴上市前就已經獲得紅點設計獎和A DESIGN設計大獎。鋼琴美觀但體積不大，是一架在臥室都能夠放得下的智能鋼琴。而價格則不必說，傳統鋼琴的價格都在2-5萬之間，而克洛斯威智能鋼琴俠8999元的定價實在非常親民。正如小米手機之於中國智能手機行業的衝擊，克洛斯威鋼琴俠在價格上也如同一陣旋風或將改變中國的鋼琴產業。驚喜：天使用戶權益更勁爆在發布會現場，克洛斯威鋼琴俠定價在8999元這個價格上已經令人震驚，沒想到在這個基礎上依然還有優惠。鋼琴俠創始人熊世林宣佈將在全國招募200家克洛斯威鋼琴俠的天使用戶，而天使用戶不僅能夠享受2000元現金紅包，1年免費上門升級硬體服務，1年免費看鋼琴教學視頻課程。在使用中還可以向總部提出產品改良意見，每天意見被採納都還可以獲得200-1000元的現金獎勵。對於天使用戶來說，6999的價格就和一臺蘋果手機沒有兩樣了。或許你已經兒孫滿堂、或許已經為人父母，或許仍正在求學，以前如果說過了年齡，學鋼琴就已經沒有可能了。而克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的出現，將鋼琴學習的門檻大幅降低。鋼琴不再是貴族的象徵，也不再是富豪的標誌，它就是傳遞音樂美妙，陶冶人們情操的載體罷了。克洛斯威鋼琴俠，一架老百姓都買得起、彈得會、並且有興趣學習的智能鋼琴。