獵頭最怕什麼？

不是企業的遲遲不給反饋，不是候選人想跳又不想跳；

而是，我推薦的候選人入職了我推薦的職位，而我一無所知……也就是我們俗稱的跳單。

「做獵頭最大的打擊莫過於我費盡了心思，卻換來白忙一場。」目前智樂聘的做單先鋒H跟小樂聊起以前的跑單經歷還是流露出了不甘和無奈。

H說他剛入行那陣兒經驗不足，把人才推薦給了企業後就讓雙方直接聯繫溝通，自己則坐等消息，期間也會跟企業和候選人溝通面試反饋等等，但企業的回復都是覺得人才不是很合適。

H感覺希望不大，也開始準備推薦其他候選。可沒想到，3個月後為該企業成功推薦的候選人說起與公司的同事A配合很默契，而這個同事A正是獵頭曾經推薦的那個「不是很合適」的候選人，而A已經入職了快3個月自己竟絕然不知。

若不是恰巧從其他候選人中得知此消息，可能H永遠都不知道自己的勞動成果就這麼被掠奪了。

當然，並不是所有企業都會發生這樣的情況，甚至多數企業都深知與獵頭合作的規則也會嚴格遵守，但獵頭在做單過程中還是不能鬆懈，給某些企業可乘之機。

最容易跳單的環節——候選人現地面試後

對於獵頭來說，做單的流程是環環相扣的，而在候選人現地面試後是候選人最容易放鬆警惕的。心想著企業已經面試了候選人，無非就是兩個結果：面試通過or面試未通過，只要等著面試反饋就行了。

有些HR會有「招聘費用能省則省」的錯誤思想，所以「甩手掌柜」的心態是最容易讓企業鑽空子的，獵頭一定要注意。如果獵頭髮現與企業方或是候選人要面試結果都很困難、很難進展，甚至不接電話、不予理睬等跡象，都顯示可能會被跳單了。另外如果獵頭覺得候選人很合適，企業的反饋也不錯，但是面試後卻突然說不合適也說不出具體理由，這也是值得獵頭警惕的。

如何避免跳單——智樂聘總結以下建議

建議1、現地面試後要與企業、尤其是候選人保持足夠的聯繫，得到真實準確的面試反饋，無論成功與否。

建議2、切莫讓企業與候選人直接談offer。不論企業是否有跳單的想法，獵頭都不能讓企業和候選人直接談offer。有資深獵頭稱，讓HR來談offer談崩的比例達58%以上！

作為HR，與候選人談offer的確是他們分內的事，但獵頭推薦的候選人與主動求職的候選人還是有所不同的，談判的技巧和重點也不一樣。如何HR能夠把握好分寸尚可，一旦遇到不專業的HR則談崩的可能性極大。

對於獵頭來說，在HR和候選人之間起到橋樑和紐帶的作用，這個作用當然要維持在整個推薦過程中。也只有獵頭自己把控著整個流程，才能對成單更有把握。當然，這也要求獵頭要有足夠的內功，候選人現有薪資、預期薪資以及真實想法都摸清，讓HR和客戶可以充分信任你。

智樂聘怎麼做——營業部門緊密跟蹤，諮詢顧問實時反饋

首先，平台上發布職位的企業都是智樂聘線下的簽約客戶，大部分都是合作多年的企業客戶，誠信度可以信任。同時，平台的營業部門和諮詢顧問部門也會及時跟進推薦進度，保證獵頭做單順利推進。

智樂聘提醒

候選人的offer同時還是智樂聘做單的獵頭推薦領賞的憑證，獵頭需要將候選人offer上傳至平台才能進行領賞申請，所以請確保您對候選人offer的把控和主導，這也是避免跳單的最有效方法。

推薦閱讀：

相关文章