利郎品牌整合營銷傳播案例

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利郎港交所上市財經公關日期： 2009-9 來源：本站原創點擊數： 283傳播背景：2009年9月，利郎香港港交所成功上市。作為首家登陸國際資本市場的內地男裝品牌，利郎需要藉助一個完備、系統化的傳播體系，本土媒體、全國性主流財經媒體、全國網路媒體協同作戰，全程跟蹤製造新聞熱度，在9月-10月期間收穫中國男裝行業最具人氣的品牌曝光率，進一步確立利郎的行業地位，有效推動利郎在資本市場的表現。傳播思路：傳播綱要：主線1——全面配合上市進程，通過企業造勢提升傳播亮點；主線2——立於企業角度的主動傳播，包括產品品牌、企業品牌和企業家品牌三個方面；主線3——挖掘企業上市對男裝行業的格局影響和王氏兄弟的創富故事，迎合社會熱點，借勢傳播上市活動與企業的信息。內容策略：

傳播策略：

媒介組合：

稿件發布過程：根據利郎的上市進程，將發稿時間延伸至8月24日-10月16日近一個多月的時間內完成，達到實時跟蹤傳播、持續聚焦傳播的預期效果。共分三個階段進行傳播，第一階段為預熱期（8月24日至9月24日），第二階段為高潮期（9月25日至10月1日），第三階段為鞏固期（10月9日至10月16日）。平面媒體計劃發布46篇稿件，實際發布69篇稿件，完成率達到150%。

自8月24日起，開始發布稿件，9月25日之後開始大面積發布，至9月29日達到發布的最高峰後，開始平穩回落。

稿件發布版面：所有稿件均發布在新聞版面，閱讀率較高的時政財經版面佔據發布比例的92.7%，達到傳播效果的最大化。

稿件發布媒體：以福建本土媒體為主陣地進行夯實傳播，同時保持高端財經媒體的全國影響力、區域主流都市報的全國輻射力以及行業媒體的行業影響力。

稿件發布區域：整體稿件發布分布全國31個區域，呈現兩高的態勢。中央媒體以及福建本土媒體的稿件數量最高，其他區域平均分布。

此次報紙硬廣共得到 19,530，000 人的深入關注，總印象數為 1.09 億次，投放總金額為2,131,782元，平均深入關注成本為0.10元/人。此次33家媒體投放版面刊例價3，360，200元，實際投放費用2,131,782元，軟眾為利郎節約1，228，438元。根據利郎上市節點，在3天之內，全國31個省市自治區33家主流都市報硬廣全部投放完畢。

此次網路廣告包括購買及免費配送兩部分，兩部分共得到 146,425 人的深入關注，總印象數為 1.83 億次，投放總金額為 735,000 元，平均深入關注成本為 5.01 元/人。其中，購買部分廣告印象數 0.66 億次；免費配送廣告印象數 1.17 億次。

購買部分廣告共獲得 97,016 人的深入關注，配送部分廣告共獲得 49,409 人的深入關注。

傳播報告全系列：

利郎全國媒體見面會媒體新聞報道媒體名稱：中國青年報刊登日期： 2009年10月12日版面：青年企業家版位： 9版區域：全國

媒體名稱：第一財經日報刊登日期： 2009年9月25日版面：公司新聞版位： A11版區域：全國

媒體名稱：每日經濟新聞刊登日期： 2009年9月08日版面：港股版位： B5版區域：全國

利郎全國主流都市報軟文傳播媒體名稱：南方都市報刊登日期： 2009年10月13日版面：快消周刊深度版位： C14版區域：廣東

媒體名稱：證券日報刊登日期： 2009年9月30日版面：創投版位： C2版區域：全國

媒體名稱：新聞晨報刊登日期： 2009年10月01日版面：國際綜合版位： A6版區域：上海

媒體名稱：華西都市報刊登日期： 2009年9月30日版面：財經版位： 35版區域：四川

利郎高端媒體專訪新聞報道媒體名稱：南方周末刊登日期： 2009年11月26日版面：財富版位： D22版區域：廣州

媒體名稱：環球企業家刊登日期： 2009年11月26日版面： GESTURE 版位： P138區域：北京

媒體名稱：第一財經日報刊登日期： 2009年11月3日版面：管理周刊版位： C2版區域：上海

利郎全國主流都市報硬廣媒體名稱：錢江晚報刊登日期： 2009年9月26日版面：杭州新聞版位： A8版區域：浙江（見圖1）媒體名稱：揚子晚報刊登日期： 2009年9月27日版面：國慶60周年報道版位： A4版區域：江蘇（見圖2）媒體名稱：新民晚報刊登日期： 2009年9月25日版面：時尚版位： B11版區域：上海（見圖3）媒體名稱：南方都市報刊登日期： 2009年9月26日版面：個論版位： A32版（封底）區域：廣東（見圖4）媒體名稱：大河報刊登日期： 2009年9月26日版面：廣告版位： A2版區域：河南（見圖5）媒體名稱：楚天都市報刊登日期： 2009年9月26日版面：為您跑腿版位： A07版區域：湖北（見圖6）媒體名稱：貴州都市報刊登日期： 2009年9月25日版面：要聞版位： A5版區域：貴州（見圖7）