在剛剛過去的2018年，“活下去”成為不少手機廠商的年度終極願望。賣身小米的美圖，破產重組的金立，法人變更的錘子，無一不在訴說着這個行業的殘酷。“活下去”也是聯想手機常掌櫃在多次發布會上都提及的詞，不過回望這一年，聯想在冰冷的手機市場，不僅活下來了，小子日過得還有聲有色。在全球手機連續4個季度出貨量下滑的大勢下，聯想在回歸的這半年裡國內手機銷量增速達85%。回歸後第一步手機Z5開售15分鐘全網告罄，力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居當日京東手機單品榜TOP1；在京東年中的電商節大促上，6.18當日銷量前五，累計銷量前六，雙十一京東銷量第八......沉寂了幾年的聯想，愣是短短幾個月就殺出了一條血路。

而聯想在被華米OV把持的國產手機腹地，硬生生撕下一條血口子，最得力的武器是“性價比”——聯想扛着“良心優品 國民旗艦”的大旗，掀起了讓對手恨的牙癢癢的一場場“價格戰”，用最實在的價格讓普通消費者享受到科技普惠的紅利，讓友商不少同檔位產品尷尬不已。事實證明，性價比是天然的攬客利器，聯想“諾曼底計劃”搶灘戰初戰告捷。當然，聯想的野心遠不止此，它以迅雷不及掩耳之勢祭出了滑蓋全面屏手機黑科技成為行業弄潮兒，首發驍龍855、供應鏈優勢一覽無餘。

人們幡然醒悟，昔日的手機巨頭聯想真的回歸了！

人們逐漸意識到，已經秀出了不少肌肉的聯想，又佈局了一張精密的智能物聯網絡，2019年乘着5G的東風，或許將成為行業最大的變量。

抓住行業“漏洞” 聯想成性價比規則制定者

7年前，2011年小米手機問世，高舉高打性價比，一時所向披靡，打的一些廠商幾乎找不到北。幾乎改寫了手機行業利潤率的歷史的小米，憑借性價比路線一路開掛，幾年間進入國產手機品牌前五。

但是走得遠了，可能初心就會發生偏差。

如今的小米越來越重視高端機型的佈局，數字系列價格屢攀新高、MIX系列進擊4000段位，收購美圖被認為是提高整體價格的跳板，而獨立紅米被揣測是為了讓小米更放肆地賣高端，“要買低端去隔壁的紅米”。而縱觀其他企業，華為在高端一直非常重視，並且靠着高端機型拿下半壁江山，性價比對它來說不太“應景兒”；OV就更不消說，在大多數人的意識裏，它們與性價比幾乎不沾邊兒。

但是，對於絕大多數普通老百姓來說，性價比依然是最有殺傷力的攬客因素，也是收買人心的不二法門。

這個時候，聯想抓住了1000-1500元左右價位缺乏特別好用的手機產品的市場“漏洞”，推出了回歸的第一步作品——聯想Z5。這款全面屏手機最高可達700尼特亮度、行業同級手機產品中首次使用DCI-P3色域、超窄邊框設計等亮點加持，售價僅1299。在它的壓力下，不少其他品牌廠商紛紛下調全面屏手機價格，聯想幾乎以一己之力推動了整個行業全面屏手機的重新定價，有行業人士稱它“終結手機市場全面屏暴利時代”。

時隔三個月，聯想推出S5 Pro，依舊是千元出頭的價格，卻配備了AI四攝，再次擊穿價格底線，成為攪局的鯰魚。

聯想顛覆大家認知的腳步越來越快，僅僅12天後，又發布了聯想Z5 Pro，這是全球首款突破95%屏佔比手機，而價格最低不到2000塊，這讓同樣的配置下的榮耀magic 2超過3000和價格直逼4000的小米MIX 3尷尬不已。

一個多月後，聯想Z5s等系列新機問世，被評價為是具有強悍性能、超高性價比的“水桶機皇”。而高通驍龍855手機Z5 Pro GT僅售2698元，價格戰打的友商完全找不到北。

加上印度市場K9、A5的佈局，聯想在5個多月開了5場發布會，祭出10多款良心產品， 刷到了極大的存在感。

一頭扎進死拼性價比的衚衕，聯想沒有別的選擇，這成為沉寂幾年的聯想手機歸來的唯一突破口，事實證明這也是最好的突破口：幾個月之後，人們看到聯想手機就想起了“良心優品 國民旗艦”。

性價比=產品力

在2018年，聯想本着培養種子用戶的初心，堅持做“良心優品”。用匠心打造精品，可以看到，每次發布的新品都是針對某個痛點擊穿價格底線的重磅級產品：Z5專注全面屏打磨外觀、S5 Pro專注拍照打磨攝像頭，Z5 Pro實現全面屏幕到全面屏+屏下指紋解鎖的功能及其他功能，Z5S全面提升軟硬件性能。

極致的產品，低廉的價格，“用產品說話”成為聯想一直的堅守。

除了打破“成熟技術高價格”的行業壁壘，聯想還引領新技術應用和落地：比如推出滑蓋屏手機，首發驍龍855平臺手機等。

另一方面，聯想還簽約朱一龍作為代言人，“朱聯璧合”進一步拉近了聯想和年輕用戶， 搭起了聯想和用戶更好的溝通橋樑。而常程每天5點起牀，在微博回復網友的疑惑，聽取意見，集團副總裁直面並且回復如此多消費者的問題，這在行業是不多見的，足見聯想對消費者的重視。

好的產品+好的服務，讓聯想佔領了不少用戶的心智。市場給出了積極的回饋：2018年6月18日年中電商節大促，聯想手機挺進當日京東手機品牌銷量榜前五，在手機銷售額品牌榜和1日-18日手機累計銷量品牌榜上均排進前六位。

9月19日，推出朱一龍定製機，10月12日首銷單日銷量突破1萬臺。

“雙11”電商節，聯想手機在京東手機品牌銷量榜中排名第八。

2018/19上半財年，聯想手機在國內的銷量增長達85%，遠高於疲軟的行業大勢。

性價比背後聯想自有邏輯：瘦死的駱駝比馬大

曾經性價比打天下的小米，價格逐年攀升，這裡面也有“苦衷”：一來已經上市的小米，需要好的利潤率來給投資者交代。再者，手機營收是小米最大頭的業務，關繫到小米運營生死。

前段時間雷軍還坦然在社交網絡回復網友：小米可以不賺錢，但不能虧錢。

當人們感慨再也買不到1999的小米數字系列手機的時候，聯想看到了機會。

它儼然已經成為性價比手機規則的重新制定者，但並性價比還不是人人都能玩得起的。聯想是個例外。

雖然聯想手機業務沉寂了幾年，曾經的“中華酷聯”格局已變，不過聯想在技術研發以及渠道等方面的歷史積累依舊深厚。

聯想擁有2000多項專利所有權和2.1萬項專利使用權，500項5G相關專利；曾經打造出友商稱羨的ZUK系統的隊伍仍在，樂商店、茄子快傳的成功經驗還可以復制......這一切讓聯想手機產品在半年時間快速迭代升級成為現實。同時遍佈全球的160多個國家的銷售網絡和2400多家線下服務店，超過1萬名專業客服人員，成為聯想手機歸來的重要支柱。

Moto品牌以及海外業務，讓聯想可以在供應鏈端依舊有不錯的話語權，在12月搶先發布了高通驍龍855產品即是明證。

而且，聯想手機還有電腦業務給它輸血。相比其他廠商，聯想手機運營壓力要低一些，在一定的時期內，聯想可以一門心思專研產品，用最好的配置、最低的價格讓利消費者，把科技普惠給更多的尋常百姓。也許短期虧錢，但聯想要奪回市場、“俘獲”人心，這是必須的犧牲。

更重要的是，即使在手機業務存在感不強的這些年，聯想也依舊是手機銷量TOP 10廠商之一：2017年Counterpoint數據顯示，聯想年度銷量為4970萬臺，排名第八。

老話常說，“瘦死的駱駝比馬大”，況且老牌手機企業聯想並沒有死。

它更像是沉睡了幾年，如今它醒來了！

志在5G 手機是聯想的必爭之地

有人說，聯想已經把電腦業務做到世界第一，沒必要手機也死磕。畢竟每一項業務都做到極致的太少了。

但聯想還真不能放棄手機業務，而且這是一場必須打贏的仗。

隨着5G的成熟，我們都將進入智能物聯時代，而手機將成為鏈接所有智能物聯設備與應用的最重要樞紐，也是未來用戶獲得5G體驗的重要端口。

聯想在2018年提出SIoT 2.0戰略，並佈局了智能物聯（SIoT）、智慧行業、智慧服務三大賽道，織下一張行業精密的智能物聯網絡，在這一輪風口裡，聯想的勝算很大。而聯想手機是聯想中國智能物聯業務的重要引擎和核心支撐，必然被放到了前所未有的戰略高度。在2019年1月8日聯想的組織架構調整裏，我們看到手機和SIoT業務，在聯想全面向客戶中心方向轉型的過程中，成為重中之重。

雖然聯想手機闊別幾年，已經不復以往榮光，但是既然是必爭之地，此次就抱着必勝的信心歸來，大有置之死地而後生的壯士精神。“光腳的不怕穿鞋的”，聯想勢必會用盡全力去發展手機業務，何況前面也提到聯想並不是真的光腳的。

寫在後面：如果說2018年王者歸來的第一年，聯想站穩了腳跟。那麼在2019年，5G時代，所有廠商又站在新的賽道起跑線。在新的電信技術革新時代，早早佈局的聯想手機機會無限。它目前最重要的是把握好節奏，不出差錯，就可能實現“現象級”增長，成為行業最大的變量。