对互联网创业公司来说，怎样吸引客户使用自己的产品是最大的难题。因此，越来越多的O2O企业开始通过地推的推广方法来为自己的企业产品做好宣传，但是地推是一种耗时耗钱的事，怎样将钱花在刀刃上，提高产品的转化率，这是值得我们深思的。然而，地推我们到底要推什么呢?无锡名创认为在地推前就深刻认识以下几点：

一、地推不是万能的

从目的的角度上来说，可以分为三种：1、以销售为目的；2、以品牌推广为目的；3、以增加真实用户为目的。第一种目标清晰，考核清晰可控，然而后两种虽然目的明确，可是核算不简单，因此在互联网产品的地推，不同的产品特质、需求，推广的效果也截然不同。而且也不是所有的产品都适合地推的，很多老板们都相信地推万能的说法，就为地推直接埋下了地雷。

二、如果地推的效果没有明显的拉长作用就不要做了

地推越来越多人做了，但是并不是代表地推的内容什么都适合，如果进行地推一段时间，没有明显拉升作用的，那就别做地推，这表明内容不太适合这种推广方式。

明显的拉升作用是什么意思？这里指的不是送什么礼品引起产品的火爆，而是指推广内容能引爆产品。如果以礼品作为引爆产品来说明拉升作用的，明显不合适，因为只要你的礼品土豪也能把你的产品给引爆，例如关注送IPHONE 6，那再差的产品也能起拉长作用，所以我们应该把推广的内容有拉升作用作为指标，推广内容才是基础。

三、你把用户当什么，用户就把你当什么

在地推过程中我们不难发现，很多用户领取礼品的时候非常积极，可以领完秒删产品。这些用户无异于僵尸用户，并没有什么卵用。而且地推人员也常常抱怨现在的人都喜欢贪小便宜。

你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。所以地推怎么会有效果呢？

地推的目标是获取有效的价值用户，如果在地推现场站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个简单的易拉宝，印一堆粗糙的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这怎么地推呢？

什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了。

四、地推专业的人做专业的事

地推是个相当复杂的专业，在市场推广中算是一种比较有难度推广方法。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些单单靠个人是完成不了的，即使是一个专业的地推人员，也要经过专业的培训才能做好地推工作，才能去理解每一次地推的诉求和目的。因此，地推应该由专业的地推人士去做推广活动，如果随便请几个人去做地推，不仅浪费了人力物力，而且最重要的是没有效果。

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