前面我們談了傳播的內容：產品，品牌，經驗，故事，方法，理念等等。那麼，我們為什麼傳播呢？大致有兩個原因：

一 我們認為有價值，別人需要。

二 這個東西非常稀缺。傳播最初的動機來源於找到自己的存在感，叫刷存在感，也就是，你傳播什麼，就是什麼。人天生是有好奇心的，好奇心的來源，人為什麼有好奇心，這個先不說。比如說，一個新聞，哪哪怎麼樣了，不經常發生的，奇聞軼事，傳播非常快，形成自動傳播，這就是因為稀缺。傳播稀缺能夠滿足人們的好奇心，那我們就思考，除了那些奇聞軼事，還有什麼比較稀缺呢？信任是不是？尊重是不是？幸福是不是？關懷是不是？愛，是不是？

都是。

你傳播一個有形的產品，比如說食品，是覺得這個食品有價值，自己需要傳播出去，覺得對方，也就是受眾需要，你講出一萬個這個產品的好處，也就是解決營養問題，喫飯問題。所以，傳播食品這個事兒，就從別的地方下手，別的角度傳播，跟別的方面掛鉤。比如說某某樂，明明是一種飲料，非要起個好聽的名字叫某某了，名字是傳播的首要因素，並且呢，在廣告中愣是塑造一種團圓的氛圍，讓人高興的時候就想起某某樂。還有傳播品牌，最近你打開頭條，一頭牛在草原上喫草，然後蹦出一個奶，牛奶，這也是塑造氛圍。這是食品行業傳播的套路，也就是廣告，總是給你往好的方面引導，這是他們的方向。與其這樣，不如我們直接找方向，找傳播方向，找傳播內容的方向。產品品牌，這大抵是跟物相關的；經驗故事，大抵是跟人相關的；方法理念，這個跟人又接近了一步。仔細一想這幾個詞是有層級的。世間的萬物，人是最有價值的，有了人就有了一切，人要做傳播，傳播也要首先傳播人。於是就有了各種訪談，傳記，名人軼事，魯豫有約，雲訪談等等。

我們繼續思考，人最大的需求是什麼，或者說，人和人之間最缺少什麼，就是上面說到幾個詞：尊重信任關懷幸福愛，這些。

這些非常稀少，稀缺，並且呢，對幾乎所有的人都有價值，不僅對人有價值，對一頭豬，一隻小狗也有價值。有的人為什麼喜歡養狗，除了孤獨以外，還有一個原因，狗非常忠誠，你可以尊重他，也可以不尊重他，交往起來沒有那麼累，可以比較放鬆。這些非常稀缺，所以充滿這些詞的文章就非常容易傳播，也就是雞湯，傳播雞湯，現在傳播雞湯的勢頭過去了。這不能算完事兒了。

一個勢頭來了，又去了，另一個勢頭接著來，接著又去，這可不行。這不是站在沙灘邊上看浪花嘛，行是行，還不夠，我們不妨在沙灘上走兩步，然後換上游泳褲，下去打個撲騰，看看有什麼新發現。也就是說，我們試圖找到信任尊重關懷幸福愛這些東西的來源。

這些東西不僅是值得傳播的，也是值得去找到來源的，找到來源，研究一下，看看是怎麼產生的，怎麼生產的，工藝流程是什麼，做出標準，進行批量化生產。

這是什麼？我們等會兒說。我們先說這些東西會存在於哪，哪比較多。這些東西存在一個人身上，一個家庭裡面，一個公司裡面，一個組織裡面，這是一個存在特徵。發現這個特徵以後，我們就明白了：一個人最需要的不是理解，是愛。一個家庭，最需要的不是婚姻，是關懷。一個公司，最需要的不是利潤，是尊重和信任，利潤是之後的東西，是後面要說的。我們單獨拿出一個公司來研究，什麼都研究什麼也研究不出來。管理和領導最重要的是建立尊重和信任。

一個管理者和領導者身上有三個角色：執行，管理，領導。

創始人思維的傳播維度，也就是你創立建立成立的組織裡面，需要這些東西，需要執行管理領導，需要建立尊重信任，當然還有激勵，等等。關於傳播的內容，我們前面提到的，產品品牌故事方法理念，這些可以看作是外部的；本文提到的，信任尊重關懷愛，這個可以看作是一個組織內部的。這樣，問題就逐漸清晰了。我們為什麼要傳播呢？傳播的本質是連接，找到連接，建立連接，放大連接。傳播有兩個維度：組織內部維度，組織外部維度。傳播的目的就是找到建立放大有價值的東西。一個創始人為什麼要做傳播呢？上面的貌似就是答案。

再轉換一下，你傳播來傳播去，會成為什麼呢？

你傳播什麼，就是什麼；反過來不成立，你是什麼，就傳播什麼，這個貌似不成立，是固定思維。今天就說到這裡。

我是趙衛平，創業心理學創始人，如果你在職場和創業過程中遇到困惑，歡迎溝通，微信：wenducsr.

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