2011-12-08 21:14 推薦: P迪 瀏覽: 780 views 我要評論(1條) 字型大小: 大 中 小 分享到： 6

摘要: 本文來自＠範懌Ryan 的編譯。(@SocialBeta 專註社會化媒體)前言：當企業開始思考社會化營銷的時候，第一個想到去參考的案例自然是社交媒體龍頭的Facebook，Twitter。但是，如果你的目標客戶明確，小眾社交網路上的營銷可以給你帶來小投入卻...

本文來自＠範懌Ryan 的編譯。(@SocialBeta 專註社會化媒體)

前言：

當企業開始思考社會化營銷的時候，第一個想到去參考的案例自然是社交媒體龍頭的Facebook，Twitter。但是，如果你的目標客戶明確，小眾社交網路上的營銷可以給你帶來小投入卻是非常大的收穫。如果利用的話，在小眾化社交網路上，你可以在比Facebook，Twitter上更好的詮釋與表現你的品牌，來更集中的吸引你的目標潛在客戶。這裡我們就來看一下，幾個品牌是如何在幾個熱門小眾化社交媒體，Instagram，Pinterest和Foodspotting上去實施成功的社會化營銷吧。

1. Instagram:找到同樣愛好的特定用戶羣

Instagram 是一個熱門的編輯與分享照片的iPhone社交應用。你可以把你的照片分享在Instagram的社區，與其他包括Facebook，Twitter，Flickr和Tumblr上。它的特點是擁有強大的照片編輯功能，在照片顏色，過濾上過硬的功能性滿足了很多業餘攝影愛好者。

ModCloth，一家在線復古衣服的零售商在今年的夏天入戶Instagram。在ModCloth入駐Instagram，它發現了在Instagram的社區裏，有一個很有潛力的時尚社區。ModCloth每天都會在Instagram上分享當下時尚的衣服，當然這是它們自己的品牌。ModCloth的創始人Gregg Koger說「在這個社區裏，我們發現有很多和我們一樣，對於時尚，對於復古服飾非常癡迷狂熱的人羣。因為大家有共同的喜好，互動交流也非常頻繁。」

2. Pinterest: 隨手抓住你的興趣

與此同時，ModCloth在Pinterest也獲得了同樣的成功。Pinterest是一個視覺感設計很好的興趣圖譜網站。在Pinterest上，人們可以抓住（Pin保留）自己在網上看到感興趣的物件與大家分享。它可以是一個你覺得不錯的食譜，也可以是一個DIY的手工製品。它用很簡單的方式讓用戶在上網的時候保留住自己感興趣的東西，然後有很棒有趣的視覺體驗呈現出來（pinboard）與好友們分享。

ModCloth在今年秋天入駐Pinterest。在ModCloth入駐一千，它已經成為社區裏第一被提及的網站，它擁有７０００個關於ModCloth的pins，並且９９％的pins都是ModCloth自己的品牌。用戶喜歡時尚，喜歡視覺感很好的圖片，它們喜歡把它們分享在自己的Pinboard上或者自己的博客上。

３.Foodspotting: 發掘美食

Foodspotting是一個搜索當地美食的社交應用。它與其他口碑應用的不同之處，它聚焦的不是餐廳推薦而是具體的一道菜搜索與推薦。通過應用你可以搜索到你的所在地的餐廳的特色菜的推薦與口碑。Foodspotting上有很多菜色的圖片，實際嘗試過的用戶可以留下自己的感受，也可以拍照與朋友分享。

通過這個應用，用戶可以發現更多他們所在地一些不為人知的地方餐館，也滿足了他們成為一名業餘美食家的慾望，可以把對美食的看法與照片分享在自己的博客上。同時這也給了地方中小餐館一個很好的宣傳通道，很多食客都是沖著這一道口碑很好的菜而慕名而來。

小眾化營銷的竅門（＠範懌Ryan 微觀點）

當你思考如何在小眾化社交網路上去擴大你的品牌影響力的時候，你需要知道社區的主人是用戶，他們不會主動相應廣告，也會主觀的排斥廣告。比起這個，你是不是更應該思考長期性的思考如何從側面去友善的接近顧客？首先你有必要了解這個小眾化社區的特性，用戶羣與文化。然後，對準他們的口味，循序漸進的去擴大你的品牌認知與建立忠實粉絲。（原文觀點）

喧賓奪主的拓展你精彩的營銷手法你的公司就真的牛了嗎？轉發過萬了，但你的顧客真的從中收益了嗎？無論是傳播XX體，還是分發折扣卷，贈品，都只是一時性的營銷效果，長期而言，用戶自然會產生免疫力。國內這幾年也興起了不少興趣圖譜為主的社交網路，與一些LBS為主的社交應用，不同的社交網路用戶羣的文化與需求都是不同的，你需要去了解他們的特性，並且找到適合拓展你品牌特性的小眾化社交網路去發揮你的品牌力。

最後，如果你還是把社會化媒體營銷當做單一的營銷一角，不過是新興的領域去思考，我認為是風險非常大的。很多國際化大公司在社交媒體上的預算投入已經潛在的告訴我們，社交媒體營銷必然成為今後的主流。社會化媒體營銷將會是整體市場營銷最重要的一部分，需要與品牌有整合性的全局觀，明確的定位與目標，然後與公司其他部門有很好的溝通得到足夠的支持。不然，就算你在社交網路上表現的再好，遇到問題或者機遇的時候沒有好的規劃或者得不到其他部門的支持，問題也會隨之而來。

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編譯 @範懌Ryan 相關閱讀：《小眾化社交網路時代來臨？》

本文鏈接：http://www.socialbeta.cn/articles/niche-social-marketing-2011.html

原文鏈接：http://mashable.com/2011/11/27/niche-social-marketing

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