暴利的地方性棋牌（下）

二、地方性棋牌是怎麼做的？

在地方性棋牌遊戲崛起之前，四五線城市和農村的玩家也是玩棋牌遊戲的，一般玩騰訊和競技世界這類全國性棋牌遊戲廠商的產品。但是頗具地方特色的棋牌遊戲進入後，不但洗劫了騰訊、JJ的玩家還吸納了不少新用戶。地方性棋牌怎麼做到的？

1.選擇市場：看人口、看GDP還得看政策

大家最喜歡的就是「賭風盛行、消費能力尚可」的市場。在該市場有希望做成的情況下，再去實地展開調查。合平資產也為手游那點事提供了實地調研的線索。

首先要了解縣城人口和GDP，盤子能夠做到多大，性價比是否可以。但絕對不是在網上查數據這麼簡單。要考慮人口的聚集情況，如在貴州的某縣城人口眾多，聚集情況卻相當差，人群被山、河阻切割開來了，那麼他們聚集傳播的效果就會變差。GDP也絕對是要實地考察的，廣西某縣城已經是貧困縣GDP了，但是實地考察的時候會發現，該縣城20-35歲的青年基本都在外務工，給家裡提供了相當不錯的物質條件，在加上本地GDP低有政策的扶持，反而有更多的閑錢去支援地下的非法彩票、賭廠。

二是當地政府相關政策，對棋牌遊戲的態度是中立還是反感。即使在整個地方性棋牌遊戲落地期間，廠商和參與遊戲分發的個人也要時時關注相關的政策網站和動向。

最後才是玩法。一般調研人員可以去當地的棋牌室或者其他有牌友聚集娛樂的場合，通過他們去了解當地棋牌遊戲玩法的特點。這是比較快速的辦法。此外他們的消費習慣、交易偏好和語言風俗也是在這個階段完成調查。

2.研發產品：可選擇外包定製也可以選擇自研

在做好本地化市場調研之後，沒有研發實力的廠商可以委託第三方的棋牌遊戲研發商來做，像網狐、紅鳥網路、傲翼等廠商就是能夠提供定製化服務的棋牌遊戲研發商。各類棋牌遊戲的製作成本在3w-50w元不等。棋牌遊戲研發商的開價不僅和遊戲的品類、功能複雜程度有關，也和需求量有關。如過年前，棋牌遊戲需求量暴增，研發商要價有可能比平時高5倍不止。有研發實力的廠商便可以自己研發產品。

3.市場推廣：環環相扣的分銷蠱惑

1）線上推廣：微商模式鋪開，讓每個人都有錢賺

地方性棋牌遊戲能夠快速崛起，微商式的分級銷售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早發展起來的棋牌遊戲廠商基本上都是和當地的微商總代聯繫，通過他們一級級延伸到地方代理上，將棋牌遊戲當成他們的微商產品一樣進行宣傳和分發。

在利潤分配上也遵循了微商模式，遊戲廠商將房卡或金幣以「批發價」給一級代理商，代理商再適當加價分發給次一級代理。以房卡模式為例，一張房卡在廠商中發出來，一張只需要1元甚至更低，而分級代理可以自己層層加價，一般情況下能加到3元。但正是這種讓分銷過程中，每個人都能賺到錢的模式。

為了能夠充分調動微商的積極性，棋牌遊戲廠商會參與微商聚會，也會用單張、廣告片等形式宣傳代理的錢途。如在2017中國新微商大會上便有棋牌遊戲公司登台演講《搶錢時代：看我如何玩轉微商+棋牌》，告訴微商們一款產品只能帶來10%的轉化，而棋牌遊戲能夠幫助他們激活剩下90%的資源。甚至還拍了宣傳片，嘗試鼓動更多有分銷經驗的人加入棋牌遊戲分發大軍。

2）線下推廣：粗暴式的地推

地推團隊的搭建主要是在當地招人組成辦事處，也有的是找到當地有經驗的推廣團隊直接合作。

2016年，北京某家棋牌遊戲公司地推團隊便有1000人規模，這些人多數是從目標地方市場招聘的推廣人員。這些地推人員混跡於各大棋牌室、商場、展會，也會出現在人流量高的街道。擺攤掃碼是他們最常用的一種地推方式，也會在大型商場門口或者是租賃場所，舉辦活動、比賽來吸引群眾參與。

如果大家還記得15年前，麥當勞幾乎每逢周末就在店門口搭台舉辦小活動的情形還有印象的話，那麼今天的棋牌遊戲下鄉，用的也就是這樣的套路。用吆喝吸引一批人過來，看著看著、玩著玩著也就變成了棋牌遊戲玩家中的一員。