7條實用廣告策略,讓顧客非來你餐廳不可!
每隔一段時間,總能在朋友圈、社羣或微博上看到刷屏級的廣告文案。
比如杜蕾斯的文案創意,總能讓人拍手稱絕;比如腦白金的廣告語無論老少都能張口就來。
對於一個餐廳而言,一條成功的廣告語帶來是知名度、是影響力、是客流量……如此,廣告語之於餐廳就猶如水和魚的關係般重要。
怎樣才能寫出有創意又有心意的廣告語呢?現在小編就為餐飲老闆們介紹7種策略教你寫出爆單廣告語。
1強調損失,勸誘結合
這種策略適合一些新餐飲品牌拓展市場。
在你的餐飲品牌沒有打進這個市場的時候,顧客的消費行為是有慣性的。
想要扭轉顧客的注意力,就需要你的廣告去刺激顧客的痛點,抓住人們對於損失更為敏感的心態。
從心理學角度來看,同等情況下,損失往往比得到更為敏感,人們對於損失所產生的痛苦感,要遠高於收益所獲得的快樂感。
所以,抓住人們對於損失更敏感的心理,在廣告文案中強調損失,並進行勸導和誘惑,可以更好的吸引人們的眼球,以此讓顧客意識到選擇你的餐廳可能會更好,從而提高顧客的進店率。
常見案例:
有鮑汁的燜鍋才叫鮮。
不到三觀亭,枉到銀灘;不喫三元紅,枉到三觀亭
在我們店消費後,戀愛成功了,職位高升了,合同簽成了,獎金翻倍了!
2抱大腿
簡言之,就是借大品牌的勢,從而迅速提升自身的知名度。
抱大腿還可以捆綁式抱組織的大腿,稱為俱樂部策略。
常見案例:
向海底撈學習,做火鍋第二品牌。
昔日帝王宮;今朝貴賓樓。(北京貴賓樓飯店)
想喫杭幫菜,首選張生記
3利用對比反差樹敵,刺激顧客心理
就是基於競爭環境,先找到一個強勢對手,然後和他對著幹,以己之長,攻其之短,借力打力。
在餐飲廣告文案中我們可以適當的運用對比來放大產品的價值,使顧客心理預期產生反差,從而能滿足特定場景下顧客的潛在心理需求,吸引人們一探究竟。
常見案例:
七喜,非可樂。
營養還是還是蒸的好(對標肯德基)
服務不是巴奴的特色,毛肚和菌湯纔是。
4訴求稀缺感
人這輩子,最難剋制的就是慾望;而能挑戰人類慾望的,唯有「稀缺的價值感」(哪怕這種稀缺是人為造成的飢餓營銷。)
常見案例:
一天一頭牛,新鮮不隔夜。
一頭牛隻款待六客。(王品牛排)
頭水紫菜鮮,賽過喫海鮮。(莆田餐廳)
5直接闡述自身特性
基於自身的優勢,提煉這個消費者的買點,然後直接說出這個購買理由。
這種策略基本上是餐飲行業用的最多的方法。就是把自己的核心價值,或者差異化價值說清,賣什麼就直接吆喝什麼。
常見案例:
可以喝湯的酸菜魚。
一斤骨頭一碗湯。
一次性用油老火鍋。
酸菜比魚更好喫。
6塑造用戶形象,使用精準描述辭彙
在繁雜的信息中,什麼樣的內容才能吸引到你?當然是我們最關心、與我們最相像的信息!
我們可以通過對目標用戶羣體的分析,塑造一個典型的用戶形象,給人們一種「這說的就是我」的感覺,從而迅速獲得人們的共鳴。
塑造用戶形象,可以從不同的方面入手,比如地點、興趣、目的、人物屬性、理想、生活狀態等,給用戶一種量身定做的體驗。
常見案例:
來德莊吧,年輕人的專屬地帶!
探親訪友聚何處,深圳泮溪第一家!(泮溪酒家)
如果您住在北京商業中心,就不必擔心如何消遣休閑。(北京長城飯店)
7利用典型人物,激發從眾心和認可度
除了塑造用戶形象外,我們還可以利用知名人物或者典型羣體代表,來獲得顧客的認可度和從眾心,以此促進用戶轉化。
這裡的致命人物或典型代表,可以是我們的產品代言人,可以是某行業大佬,也可以是當地出名的新聞人物等。
找到可以利用的知名人物或者代表後,就需要針對產品或服務,塑造一定的神祕感,勾起人們對於信息的好奇心,從而獲得點擊。
常見案例:
99%的鄭州人都不知道,這裡的燴面才最正宗。
達·芬奇餐廳,上海的義大利人喜歡在這兒用餐。(上海達·芬奇餐廳廣告語)
成都簽王,霸領全城!(成都簽王之王串串香)
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